安踏集団の「双11」の流水は18.3億元を超え、電気商は業務発展の新エンジンとなった。

日猫双11世界カーニバル「スポーツアウトドア」ランキングの最新ランキングによると、安踏グループの2大ブランドの旗艦店がトップ10入りした。その中で、安踏ブランドは業界第三位で、FILAブランドは第五位にランクされています。「子供服子供靴」ランキングでは、安踏児童は第四位にランクされています。ここ数年の急速な発展によって、電気商取引は集団の通年の流れを牽引する新たなエンジンとなり、多ブランドグループと若者化した消費群体が粘性を増加させる有力なルートでもあります。

「今年の『双11』安踏グループの電気商はまた突破的な成績を収めました。この成績の背景には、集団が長年にわたって『消費者を中心に』という価値ガイドを堅持してきました。私たちは常に消費者をめぐって、消費者のニーズを発掘し、満足させています。同時に、この成績は安踏グループのエレクトビジネスチームが若くて、活力に満ちていて、勝てるチームであることを証明しています。彼らはずっと「勝負好き」の精神を発揮して、私達の消費者のために価値と体験を創造します。安踏グループ執行役員、安踏グループ専門運動グループCEOの呉永華氏は、双11の「作戦指揮部」の現場で、「将来、ビジネス環境がどのように変化するにせよ、消費者により良いブランド価値、製品価値、端末価値、体験価値を提供したい。中国市場は活気と想像力に満ちています。グループの電気商は若者の消費動向を把握し、電気商の江湖の地位を固めて、全グループの流水成長の新しいエンジンになります。

今年の「ダブル11」で、安踏グループ電商は100近くのIPクロス製品を発売しました。全く新しいNASAシリーズ、コカ・コーラの連名靴、ドラゴンボールの超連名シリーズ、KTバスケットボールシリーズ、漫威シリーズ、オリンピックの国潮モデル、黄景瑜FILAの同項、呉彦祖DESCENTEの同項を含みます。これらのブランド物语の人気のあるIP商品は、ダブル11の最大の売りとなっています。

「ストーリーのある商品こそ、ネット上の若い消費者の心を動かすことができる」安踏グループの電気商取引事業部の社長は、「双11はマラソンであり、各商店が同じ競技をして勝つためには、消費者の購買衝動が何であるかをよく理解し、どのように忠実な粉を貼り付けるか、どのように新しい粉を募集しますか？現在、グループ全体の電力事業者の資産数はすでに2億人を超えており、双11は電気商法に対する大閲兵式である。

データによると、安踏グループの各ブランドのネット消費群の多くは若者で、彼らは若くて活力に満ちています。彼らは運動が好きで、流行をあがめ尊んでいます。ブランドに対して忠実で、自分の主張があります。

紹介によると、IPクロス界の連名金と電子商取引業者は、今年の「ダブル11」グループの電気商取引の商品の割合の90%以上を占めています。安踏ブランドを例にして、IP連名製品は1億人以上の人々を引きつけました。製品の顔の価値が高くて、よく売れて、ブランドの口コミがどんどん増えています。

安踏商店の生放送室で、アナウンサーがネットユーザーの質問に答えています。社交プラットフォームとショッピングプラットフォームが次第に開通するにつれて、生放送は電気商取引のマーケティングの重要な手段の一つとなり、電気商取引の商品を持つメインコースとなり、各大手ブランドの商店も百方手を尽くしてこの流量配当金を捕まえました。公式データによると、10月の前売り初日だけで、2万近いブランドが同時オープンした。

「今人気のあるマーケティング方法とルートを合わせて、ファンを積極的に参加させます。前売り期間中に、安踏グループの電気商は100回以上の生放送を行い、アナウンサーたちの服装演繹と運動展示を通じて、消費者を引きつけて生放送の間で見ながら話をしながら買うようにしています。遠くに記者に伝えて、店を通じて生放送して消費者を導いて買い物を収集して、ブランドと販売のウィンウィンを実現します。10月の前売り開始から「ダブル11」前日までは、500万人を超える来場者数を記録しています。

福建泉州から来た陳さんは安踏グループの電気商からの第一小包を受け取りました。注文から小包を受け取るまで28分しかかかりませんでした。

安踏グループは、「倉庫が自宅の前にある」ことから「倉庫が消費者の家の前にある」ことに変わり、京東、順豊などの物流会社と全国に50近くの「雲倉」を配置し、前売した商品をこれらの「雲倉」に割り当てることにしています。同时に、安踏グループ电商は独自の「云原生业务中台」システムを设计开発し、毎日1000万人以上の注文を処理するだけでなく、毎日2000万個以上の小包を物流フォローし、安踏集団电商の运営能力と管理効率を大幅に向上させる。

「今年の『双11』は700万個を超える小包を発送しました。中には50万個の小包があります。お客さんが朝起きたら受け取ってくれます。ドアを開けたらサプライズがありますように。」遠くに行くと、安踏グループは全国に12000以上の端末店を持ち、オンラインと共同作戦を行い、端末ネットワークシステムとビッグデータ分析システムを通じて、消費者のショッピング体験を大いに強化した。

今年の「双11」では、安踏グループの電気商が2000人近くのカスタマーサービスの従業員を投入し、24時間の全行程でネットユーザーがショッピング中に遭遇した問題を解答し、一日累計でオンラインサービスの顧客は50万人を超えた。「ダブル11」は一日だけですが、この日のために各大手メーカーは半年前に準備します。毎年の3月から、安踏グループは「双11」の準備作業を開始し、目標を設定し、商品を棚卸し、消費動向を事前判断し、マーケティング戦略を制定し、物流ネットワークを配置する。

安踏グループの電気商は積極的に各大電商プラットフォームと深く協力し、プラットフォーム資源を通じて安踏グループの電気商の意思決定にエネルギーを賦与する。安踏グループの電気商は今年、天猫と共に「トレンドセンター」を設立しました。四半期ごとに、毎月甚だしきに至っては、アン踏チームは最新のトレンドとデータ情報を収集し、オンライン全体の検索ビッグデータを結合して、全グループの電気商取引戦略、商品企画、店舗運営などを効果的に指導します。

「私たちは天猫のプラットフォームから2億人のターゲット層の消費習性を捉えることができます。彼らの購買習慣、性別、所在都市、購買力、好み、どのようなスターを探したかなどを含め、ターゲット消費者の画像はとても鮮明で、これらは私たちの重要な資産です。」遠くに記者に教えて、電気商の業界の次第に熟していることと規範に従って、ただ“消費者の需要を導きとする”を堅持して、ブランド力、商品力、小売力の持続的な製造を通じて、絶えず消費者に面白くて、面白い、極致的な価格比の製品とサービスを持つことができます。

流量配当を享受してから今のところの人の群れは飽和して、10年間の中国の電気商の業界は巨大な変化が発生しました。しかし、この10年はまさに安踏グループの電気商の発展の最も速い10年です。特にここ五年間、アウトソーシングから直営まで、商品から営業まで、企画から運営まで、物流から顧客サービスまで、安踏グループの電気商はもう完全な電気商取引の生態系を構築しました。