割引力「史上最大」の双11電子商取引大手が市場をどのように掘り起こすか

最近、各電子商取引プラットフォームは相次いで「双11」大促進計画を発表し、空気の中に大戦が迫る雰囲気が漂っている。

国民的なショッピングのお祭り騒ぎを巻き起こした「ダブル11」は10年を経て、今年は新しい時間の節目に入ります。過去10年間、ほぼ毎年の「ダブル11」は驚くべき新記録を次々と記録した。しかし、経済の減速と電子商取引が成長の天井に触れるにつれて、近年、「ダブル11」の増加幅は徐々に減速する傾向にある。今年、市場全体の成長がだるいという大きな背景の下で、11年目に入った「ダブル11」はどのような表現がありますか？電子商取引大手はどのように市場の潜在力を掘り起こすのだろうか。

割引力「史上最大」

アリ、京東、唯品会、蘇寧易購などの電子商取引大手が発表した「双11」戦略から、割引は依然として今年の「双11」の主旋律であることがわかる。以前に比べて、今年の「ダブル11」の割引力は「史上最高」を記録する見込みだ。

京東は率先して「双11」の底札を示した。10月15日、2019年の「11.11京東世界良いもの祭起動発表会」で、京東小売グループの徐雷CEOは各業務役員の現場を携えて京東史上最大の割引力を持つ「双11」をオープンした。

今年、京東の「双11」活動は10月18日から正式に始まったという。計画によると、京東は「超百億補助金、千億優遇」を発表し、20万以上のブランド業者が京東の「双11」に加入する。京東方麺によりますと、京東ビルだけで、今年の「双11」期間中に延べ5万人以上のブランド業者の仲間が入居し、来場者数が記録的になり、京東の従業員と一緒に消費者に良質な商品とサービスを提供するということです。京東は今年の「双11」期間中、京東は12億件の低価格の良いもの、2億件のC 2 M製品を販売し、5億件を超える市場ユーザーに達すると予測している。

京東に続き、アリババは10月21日、上海で2019年「双11」スタートアップ発表会を開催した。発表会では、天猫総裁、淘宝総裁の蒋凡氏が11月11日当日、世界20万ブランドからの天猫公式旗艦店が史上最大の割引を集団で発売し、ユーザーのために少なくとも500億元を節約すると発表した。

ちなみに、今年は蒋凡が淘宝兼天猫総裁を務めてから指揮した最初の「双11」で、彼が今年の天猫「双11」に決めた基調は「もっとよく買って、もっと節約して」だ。

今年の「ダブル11」期間中、天猫が集結した20万ブランドのうち、5万ブランド、新商店が今年の天猫「ダブル11」に初めて参加した。その中で、今年の「ダブル11」に間に合うように、20以上の贅沢ブランドが出店を加速させた。また、アリババに収入を得たばかりのコアラの海購入も「双11」の大促進陣営に参加し、世界から来た1万人以上のブランドを携えて天猫「双11」を応援する。アリババによると、アリババに加入した後、コアラのブランドに対する魅力が急増し、国際的な大物が続々と入居し、1日平均1社に署名することが多いという。そのため、今年の「ダブル11」コアラの海購入の表現に注目すべきだ。

それと同時に、昨年の遊び方が複雑すぎるという教訓を吸収し、天猫は今年の「双11」の大きな遊び方を2つの字にまとめた。簡単だ。しかし、消費者は依然として公式を用いて優遇価格を換算する必要があり、そのため、天猫は換算式を発売した。

遊び方といえば、唯品会の大促遊び方が最も簡単で直接的だと言えます。10月22日、唯品会は「双11」の大促進策を発表した。

聞くところによると、唯品会の「双11」の前奏は11月初めに鳴り、全体の大促活動は11月14日まで続き、「双11」の大促クライマックスは11月10日午後8時に他のプラットフォームより先にオープンする。ちなみに、例年と異なるのは、今年11月10日午後8時、唯品会が2019年の「ダブル11」の大促進をスタートさせた後、2時間限定の補助金をオープンし、年間の人気アイテム、アパレル、化粧品、体用、家庭、母子などの「ブランド特売」11大部分の大物爆金王に対して、価格補助を行います。超低価格で消費者に驚喜を与える。これは、今年唯品会が発売する「ダブル11」の大促進特典がこれまで以上に強化されることを意味しています。

万達とカルフール中国を相次いで買収した蘇寧易購は今年も「双11」がさらに活発になり、南京から北京に発表会を開くこともできた。「価格は標準ですが、唯一ではありません」蘇寧易購総裁の侯恩龍氏は今年の「双11」のキーワードを提出した。シーン。つまり、消費者を安心させ、時間を節約し、省力化し、お金を節約する「1時間生活圏」のシーンです。いつでもどこでも、全シーン、全接点、利便性を持ってユーザーのニーズを解決します。

ここ2年間の投資と買収を経て、現在、蘇寧易購のオンライン下の配置は蘇寧家電の大売り場のほか、蘇寧小店、万達百貨店、カルフール中国などの方式を通じて、触角を百貨店と商超分野に伸ばし、蘇寧易購にとって、「双11」はアリ、京東などの大手と価格を競うよりも、そのため、「高いなら損をする」価格戦略を提案すると同時に、蘇寧易購は特に「一時間シーン生活圏」サービスを強調し、迅速な応答を通じて自分の優位性を際立たせることを目指している。

ルート沈下による低ライン市場の争奪

今年の「ダブル11」では、電子商取引大手は価格を競い、革新的な遊び方をし、サプライチェーンを統合し、物流配送速度を競うほか、低ライン市場に対する争いも特に激しい。

近年、低ライン市場の消費潜在力が顕在化し始めている。ニールセンの調査データによると、2015年以来、急速消費財市場の約60%の成長は低線都市に由来している。他の都市と比べて、低線都市の成長速度も最も速く、その複合年平均成長率は7.9%で、一線都市は2.6%にすぎない。そのため、成長天井に触れた電子商取引大手は次々とルートを沈め、低線市場に力を入れ、新しい成長空間を求めている。今年の「双11」は、低線市場が京東、阿里などの電子商取引争奪の焦点の一つとなっている。

10月15日のスタートアップ発表会で、京東グループの副総裁で京東小売グループプラットフォーム業務センターの韓瑞責任者は、京東の新しいソーシャル電子商取引プラットフォーム「京喜」が正式にオンラインになったと発表した。彼は、京喜が京東の「双11」期間中、業者と協力して消費者に巨額の補助金、スーパー優遇を提供し、すでに1元爆金商品を1億点以上用意し、消費者が買い占めをすることを明らかにした。例えば、6個入りのタイ輸入ココナッツ青、南極人加絨秋衣セット、5斤入りの米、20インチの万方向輪登ケースなどです。

京東メインステーションの既存のモデルとは異なり、京喜は全麺的にアップグレードされた共同購入業務を核心とし、微信、携帯電話QQの2大億級プラットフォームを含む6大モバイル端末チャネルに基づいて構築された全地域ソーシャル電子商取引プラットフォームである。京喜は主に沈下市場の新興消費者層に焦点を当て、ユーザーの社交行為と深く結びつけ、豊富な社交遊び方を通じて、ユーザーの多段共有を刺激し、業者の低コストの導入とユーザーの転化を促進し、ユーザーの消費アップグレードの需要を満たす。

京東同様、アリ係にとってローライン市場も今年の「ダブル11」の主戦場の一つだ。再統合後の利益は天猫、淘宝「双11」掘削金低線市場の利器である。

「双11」のスタートアップ発表会で、蒋凡氏は、過去2年間で淘宝の新規ユーザーが2億人を超え、その70%以上が沈下市場から来ていると明らかにした。アリババの財報によると、2019年度、淘宝天猫が新たに増加した1億年以上の活発な消費者のうち、77%が三四線都市や農村部から来たという。

ここ数年来、多くの異軍突起を戦って、大量のローラインユーザーを刈り取って、アリ係、特に淘宝に大きな圧力をもたらしました。沈下市場のユーザーに対して、今年初め、淘宝、天猫はマーケティングプラットフォームを統合し、新再編の聚割はアリ係の沈下市場での成長を駆動する主要なエンジンとなった。聚割の牽引の下で、今年の8ヶ月前、アメリカ、パリロレアル、立白、海信、アディダスを含む47のヘッドブランドは前年同期比100%を超え、80ブランドを超えて前年同期比50%を超え、注目されている「聚割効菓」を形成した。その中で、米、Babycare、鐘薛高等ブランドは、沈下市場での成長率が他の市場を上回っている。

お得な戦闘力を強化するために、今年の「ダブル11」の前に、お得に「工場販売通」システムをオンラインにしました。工場販売通はアリ雲、菜鳥、アリ金服などを含むアリ経済体の生態資源をお得に統合し、中小企業向けに発売した完全なC 2 Mデジタル化ソリューションである。

蘇寧易購は蘇寧の共同購入と蘇寧の小さな店、小売雲業態を通じてコミュニティと郷鎮の2つの沈下した消費シーンを迅速にカバーし、蘇寧はまた海外貨物の国潮、基地原産、ネット有名な新品、5 G知能、C 2 Mカスタマイズ、独占爆発金、海外の良い商品と恵民量販の8種類の「良い商品が好ましい」を分け、ブランドの商家がコミュニティと県鎮市場に沈下するのを助けた。より多くの人々をカバーします。蘇寧小売ユーザーとプラットフォーム経営グループの範春燕副総裁によると、今年の「双11」期間中、コミュニティ週辺の蘇寧小店、県鎮市場の小売雲店、蘇寧でどんなシーンで買い物をしても、消費者は「高いと損をする」政策を享受でき、近くで差を補い、返金することができるという。

ネット経社電子商取引研究センターのネット小売部主任で高級アナリストの莫岱青氏は、「双11」はもはや一二線都市の祝日ではなく、電子商取引プラットフォームは次々と低線都市に沈み、「全国民共同購入」は急速に沈み、地線市場を動かす最適な「反り」であると述べた。