1年で1900万足の靴を売っています。

最近、「五環外」の世界が頻繁に取り上げられています。「トップクラス」の多くのアプリでも、多くのスピードを出して、さまざまなコースの後からのショーでも、彼らは次から次へと二、三線の都市や県城からスタートして、短い時間で「農村が都市を包囲する」といういい芝居を演じました。

スポーツ産業の中では、第一線の都市以外の市場も重点的に開拓するべきところです。北上の深さが大きなレースをほぼ網羅したため、ファンの試合への敷居が高まっている。そのため、ここ数年来、NBAの球技界のスターの中国の行ですか？それともヨーロッパのトップのサッカークラブの中国に来る友情試合か？

消費者とのコミュニケーションが最も密接なスポーツブランドたちはこの道理をもっとよく知っています。ただ、以前は更に二、三線都市市場を重視していたのは李寧、安踏などの本土ブランドが多く、都市化が進むにつれて、町の若者たちの購買力はますます強くなり、多くの国際ブランドも続々とこの行列に参加しています。その中で、最近一番大きな動作をしているのは、中国に十年も分布しているアメリカのスポーツレジャーブランド、スケキです。

斯凱奇のスーパー大きい店のロジック

4月26日に華東地区で初めての「スーパー大店」が浙江金華で盛大にオープンしました。このスーパーストアは当地で一番人気のある金華万達広場に位置しています。デパートの1階の核心区域に位置しています。敷地は2200平方メートルです。また、地理的に恵まれた場所以外にも、この超大型店の店舗デザインと商品配置も大きなポイントです。

スポーツ大ビジネスの実地調査によると、D'Lites、Lifestyle、Performance、Kidsなどの専門領域が規定されており、Sca奇の核心的な品種を固めるとともに、消費者にとってもSca奇の多くの製品ラインが一目でわかるようになっている。また、このスーパーストアは2000近くのSKU（在庫量単位）の製品を提供しています。多種類の製品モデル、多層級の価格エリア、多シーンのショッピング環境を使って、消費者のワンストップのショッピング体験を十分に満足しています。

実は、このようなスーパーストアはすでに今年中国での業務沈下三、四線市場の重要な着地パターンの一つです。今年1月には、斯凱奇中国最大のスーパーストアが瀋陽に上陸し、これまで青島の2つの店を加えて、わずか3ヶ月の間に、すでに4つのスーパーストアが中国に定住しました。

なぜこれらの「スーパーストア」を非一线の都市に定着させたのかというと、スウィッチ中国、韩国及び东南アジア首席执行官の陈伟利さんはスポーツ大ビジネスについて教えてくれました。中国では、二、三線都市の発展が非常に速いため、多くの新しいショッピングセンターはいつも位置が良く、面積が大きいレンタル待ちの店を持っています。これらの店舗は斯凱奇ブランドの建設とショッピング体験を高めるのに役立つと思います。

「中国第二線都市の商業不動産はもう成熟しました。デパートの中に2000平方メートル以上の店を開きたいです。コストの問題を考えなくても、デパートは面積があるとは限らないです。陳偉利氏は「比較的に言えば、三四五線市場の商業能力は現在の斯凱奇にとって、一二線都市より大きいです。」

この一歩は「沈下戦略」が極めて有効であることが実証された。陳偉利氏によると、現在瀋陽、青島のスーパー店の運営状況は良好で、消費者のフィードバックもとても理想的だという。彼らの計画では、今後2年間、国内で少なくとも300の店舗を開く予定です。1000平方メートルを下回らない超大型店です。「これらの二、三線都市の消費能力を甘く見ないでください。いくつかのブランドは、これらの都市のレイアウトだけで年に二百三百億入ることができます。だから、このケイジは非常に機会があります。」陳偉利さんは言います。

娯楽のマーケティングと専門のスポーツは同時に管理します。

今年以来、いくつかの都市では頻繁に動作していますが、大多数の人の印象の中では、S凱奇の一番の看板はやはりあの「パンダ靴」です。2013年にS凱奇D’liesが正式に発売され、まず韓国市場で成功しました。当時の猛烈な“韓流”によって、中国の消費者もこの白黒を基調とした靴の種類に注目し始めました。

しかし、彼女が泣いて笑ってもいられないのは、その時に限って、このケイジの代弁者である韓星が多いからです。そのため、これも彼らの新しい戦略をスタートさせます。つまり、多くの中国人アーティストを契約して代弁者になります。

数年の時間の中で、窦驍、唐嫣、李易峰、楽華の七子NEXT、黄子の韜、呉尊、これらは異なった領域でトップクラスの流量を創造するスターは続々と斯凱奇の支持陣容に参加します。最近では、「家に子供がいる」時代から全国に広まりました。楊紫も正式に斯凱奇D’liesシリーズの代弁者になりました。これらのスターのほかに、「アイドルの練習生」や「グループの名前で」、「創造キャンプ2019」などのバラエティを支援し、ストリートダンス大会を開催するなどの形でブランドの若さをアピールした。

データは証明して、硬すぎる製品と最新流行のマーケティングが斯凱奇の利に持つのは巨大です。2018年、S凱奇の全世界販売総額は再び最高峰に登り、46.4億ドルの史上最高の「戦績」で円満に収監された。このうち、斯凱奇中国市場の小売総額は141億元に達し、同36%増の1900万足の靴の代金を大々的に販売しています。

それだけでなく、レスケジ中国市場副総裁の張睿妍さんはスポーツの大ビジネスについて、専門スポーツ分野のレイアウトも同時に進行していると言いました。彼女の話によると、国内の女子マラソン選手のリーダーの一人である李凱萱さんはまさに斯凱奇選手です。ちなみに、最近の日本の名古屋マラソンで、李萱さんは2時間26分15秒の成績で試合を終えました。彼女もこれによって東京オリンピックの正門を開ける資格がある唯一の中国マラソン選手になりました。

試合では、アメリカが2016年から2年連続でロサンゼルスマラソンを応援しました。国内では、有名な全馬はすでに各ブランドに契約され尽くしましたので、斯凱奇さんは馬に10 K、青島10 Kなどの精鋭のランニング試合を協賛してランニング運動を広めています。張睿妍氏によると、今後は専門スポーツの分野でもっと多くの声量を出せるに違いない。

中国に来て10年、最も“アース”の洋ブランドをします。

2019年はちょうど斯凱奇が中国市場に進出した11年目で、彼らの10年間の「中国化」の過程を振り返ってみると、実は斯凱奇は最初から他の外資ブランドとは違った道を出てきました。資料によると、2007年末には、陳偉利とアメリカのSKECHERSが正式に提携し、S凱奇中国有限公司を設立しました。陳偉利が斯凱奇のブランドを担当して中国、韓国と東南アジアの3つのブランドで経営します。まさにこのような合弁会社の運営モデルは国内市場での迅速な歪みと商業的な意思決定に大きな優位をもたらしたと言えます。

陳偉利本人から言えば、実は彼は当時南洋の有名な愛国華僑陳守仁の息子を叱咤したのです。しかし、彼は若い時に外国に住んでいたので、斯凱奇中国を掌握したばかりの時には、共通語は一つも話せませんでした。幸いにも彼は中国に対して非常に深い感情を持っています。また、ここ数年来中国市場に対する重視を加えて、中国の二、三四線都市の数十カ所にわたって調査を行っただけではなく、時間をつかんでゼロから共通語を学び始めました。百億クラスの企業のオーナーとして、天猫ダブル11で活動する時まで、ネットに来て、消費者と直接対話します。

このような「接地気」の支配人を持っています。斯凱奇中国の発展の道は自然にとても順調です。販売ルートについては、Skicheはすでに全国的に大きな影響力を持っている滔搏運動と王府井グループと提携しています。また、江浙と川渝地区では、斯凱奇はそれぞれ現地で人気のある奥康公司と力浪体育を協力して、このように地元のディーラーと協力するビジネスモデルを使って、ブランドの拡大を迅速に助けます。

また、伝統的なチャネルの優位性を強化するとともに、S凱奇も電気商取引プラットフォームによって新興ルートの開拓を行う。統計によると、過去何回かの天猫双11の活動の中で、斯凱奇はスポーツの種類の販売量で皆上位になりました。同時に、Skicheもずっと“新小売”の各種の形式を探求しています。在庫のデータ化、IBMとの提携などの形でデジタル化に転換しています。陳偉利さんはまた体育大ビジネスについて、斯凱奇さんは太倉にある物流倉庫の建設が完了しました。強力な空間に加えて、スマートシステムは斯凱奇製品の貯蔵、運送により強力な後方サポートを提供します。

最も重要な製品レベルでは、子供から中高年の人々にさまざまな靴と服の着用に対するニーズを満たすために力を尽くしています。毎年、Sca奇は3000種類以上の靴を設計開発しています。ファッションの流行を追う人でも、品質の生活様式を求める都市人でも、快適さと体験度に対して高い需要がある消費者でも、スカッキの製品の中には、適切な靴の種類を見つけられます。陳偉利から見ると、カバー度が非常に広い製品ライン、手ごろな価格もずっと斯凱奇が他のスポーツブランドと競争する根本的なところです。

2014年の「国家新型都市化計画（2014～2020年）」に掲げられた発展目標によれば、2020年までに、常住人口の都市化率は60%前後に達すると予想されています。各種データ統計の裏付けの下、スウェージの中国向け沈下策は依然として巨大な開発空間を持っていることが分かります。

数ヶ月前に、2019春の注文会で、斯凱奇はブランドの中国進出10年の小売総額は平均年73%伸び、2008年0.74億から2017年の1043.3億まで増加したと発表しました。今年2月に発表された2018年の財務諸表によると、中国市場の小売総額はすでに141億元に達している。次の10年間の目標について、陳偉利さんは体育大ビジネスについて話しました。「チャンスを狙えば、1000億の販売目標が達成できると信じています。」作者：张氷