良品計画の多くの新しい定価は外部の衝撃に抵抗しますが、効果はあまりありません。

中国市場での同店販売の落ち込みや、2つの食品が遺伝子発癌物の騒動に見舞われた後、日本の雑貨やアパレルブランドのMUJI良品計画は低迷を続けています。

1月23日、記者は良品計画の北京愛琴海店で見ました。服装類と生活類商品の値下がり幅は6%-30%です。

また、良品計画の公式サイトでも上記の商品は値下げされています。

これはすでに良品計画の中国での10回目の値下げです。

値下げが頻繁でも、消費者の積極性を引き出すことは難しい。

また、多くの競争相手も良品計画の市場を蚕食しています。

専門家の分析によると、企業は値下げ以外に「生門」を求める必要がある。

複数の「新定価」

発癌物質の騒動後、価格は良品計画を消費者の視野に戻します。

最近、北京商報の記者が愛琴海門店を訪問したところ、良品計画は再び値下げされていることが分かりました。

しかし、消費者も無印粉も、良品計画の中国での10回目の「価格の見直し」には無頓着だった。

記者は店舗で見ましたが、今回の新価格は服装類と生活類の数十種類の製品に関連しています。

その中で、サイドステッカーの二重ガーゼのパジャマシリーズがなく、元の価格は298元で、新価格は248元で、16.8%下落しました。

大容量の超音波アロママシンの値下げ幅は29.5%に達し、価格は元の550元から388元に下がった。

また、記者は今回の値下げは全線で調整され、オンラインの公式サイト、天猫、京東などの旗艦店からオフラインの店に行って、統一的に新価格を実施することに気づきました。

調査によると、良品計画は10回の「新定価」で、商品の種類は家庭、電子類、健康美容類、服装類、生活類などの製品を含み、基本的に良品計画が販売しているすべての種類が含まれています。

中国市場に合わせるために、良品計画は中国市場でたびたび値下げを実施しています。

2017年8月、良品計画は中国の店舗が秋冬に新価格をオープンすると発表しました。これまでにこのブランドはすでに中国市場で6回も値下がりしました。

このうち、家の価格は67%で、電子類と健康美容類はそれぞれ21%、24%値下げしています。今回の値下げは2018年1月に正式に中国市場で実施され、「史上最大規模の値下げ」と呼ばれています。

昨年9月、良品計画は第9回「新定価」を実施したと発表しました。値下げ商品は主に服装と日常生活に集中しています。ベーシックTシャツ、シャツ、ダウンジャケット、リップクリーム、カーペット、空気清浄器など500種類以上の製品をカバーしています。

外部衝撃

「新定価」についてMUJI中国本社はこれまで北京商報の記者に対し、「新定価」の取り組みは2014年10月から本格的に実施されており、基本的には年に2回、新定価の後は恒久的な定価となっている。

良品計画の中国市場での製品の価格は意図的に上げるのではなく、中国の関税や工場の製造などによって価格が上がります。

同時に、ブランドは工場を逐次国内に置いて、価格の減少を保証します。

また、販売が安定している場合には、大規模な値下げを選択する目的は、消費者の買い物意識を高めることであり、大規模な割引を通じて消費者の数を増やし、市場を拡大し、販売量を高めることである。

北京商報の記者が日本の公式サイトを比較してみると、幅の広い手すりソファーの本体は国内で4500元で、3150元に値下げされています。一方、日本の公式サイトでは同商品は5.79万円で、人民元に換算して約3584元で、国内より434元高いです。

しかし、昨年3月には羽毛の自立式樽型スプリングクッションの3人乗りが国内で7400元だったが、日本の公式サイトでは同商品は9.29万円で、人民元に換算して約5574元で、国内より1826元低い。

新定価を実施した商品の価格は日本市場に一歩近づいていることが分かります。

また、2018年に関税が引き下げられ、多くの国際ブランドが製品の価格を値下げするとともに、良品計画も引き続き「新定価」を推進しなければなりません。

良品計画が中国市場の布石にもがいている間に、網易が厳選し、米家が品物を持っています。淘宝心選及び京造などの電気商取引プラットフォームの快速興隆は価格が高い良品計画に対してきっともう一度衝撃します。

北京商報の記者がMUJI中国の公式サイトで見たところ、70 cm×140 cmのバスタオルは180元で、京造の同じタイプのバスタオルは99元で、網易が厳選したのと同じタイプのバスタオルは100元以下で、いずれも良品計画の定価を下回っています。

ファッション産業投資家、優意国際CEOの楊大_さんは北京商報の記者に対し、良品計画は中国市場を非常に重視しており、値下げから出店に至るまで、同社が中国市場の拡大に努めていることがうかがえます。

しかし、網易、小米などの中国企業が良品計画の価格性能比と製品の品質を勉強するにつれて、現地市場のコストと価格に対してはかえって言葉の権利を持っています。

効果は微々たるものである

頻繁な「新定価」の取り組みは、良品計画が中国市場で急速な業績成長を遂げられなかった。

良品計画親会社株式会社良品計の最新の財政報告によると、2018年度第2四半期において、良品計画中国市場は販売比2.2%下落し、中国市場の前年度の営業収入は361.68億円で、同0.2%下落した。

2018年度第2四半期から2019年度第2四半期まで、会社の中国市場における四半期ごとの営業収入はそれぞれ前年同期比22.6%増、21.2%増、18.3%増、14.8%と10.4%増となり、営業収入の伸びは徐々に鈍化傾向にある。

楊大_氏によると、良品計画は今後5年間で中国市場で大きな障害に遭うかもしれない。

ブランドの発展から見て、市場の要素を除いて、競争相手の強さもブランドに影響する重要な要素です。

今、中国の商品の価格性能比は簡単に値下げして製造コストを下げることによって実現されるのではなく、網易などのインターネット企業は電気商を利用してサプライチェーンを変えてコストを下げることによって、高い価格性能比を実現します。

中購聯ショッピングセンター委員会の郭増利主任は北京商報記者に対し、全体の小売市場から言えば、消費のアップグレードによって、消費者の行動が次第に変化していると語った。

消費者は製品の品質に対する要求がより高く、より高い価格性能比と評判の高いブランドを選ぶ傾向がある。

品質が向上したので、消費者の価格に対する敏感度が下がっています。

したがって、小売ブランドにとっては、ブランドの名誉度を守り、固有のイメージを形成し、品質を向上させながらコスト管理を最適化し、価格と品質のバランスを実現する。