「普通の道」を歩かないメトスボンベイは「普通の道」を歩む

「新小売、旧小売は本質的に小売であり、新と旧の違いは、旧小売時代は人気プッシュ制品に頼っており、ルートが王のためにどんな製品を売ってもいいということだ。しかし今日は製品過剰の時代にあり、取り囲む必要があるブランド、製品の価値アップグレードは揺るがず、一度揺らぐと消費者を引き付けることはできない」4月18日、メトスボンベイブランドアップグレード発表会で、美邦グループの周成建会長が明らかにした。

移行前電子商取引力のない米邦は、製品や実店舗の小売に再び目を向け、2017年末には100店以上の新規店舗が同時にオープンした。周成建氏によると、2016年から米邦は初心に戻り、本業に戻り、ブランド、製品、小売の3大緯度のグレードアップに焦点を当てて戦略修正を行っている。

しかし、再びオフラインの実店舗に大きな期待を寄せているにもかかわらず、「普通の道」を歩んできた米邦に戻るにはまだ陣痛から抜け出すには時間がかかる。世界服装靴帽子網によると、米邦の2017年年度業績速報によると、米邦の2017年の売上高は前年同期比0.71%減の64.73億元、営業利益は前年同期比303.03%減の3.19億元の損失、会社の株主に帰属する純利益は3億6000万元の損失で、前年同期より945.81%減少した。

　　ブランド、製品、小売にフォーカス

昨年7月18日、米邦店舗は単一スタイルから5つのブランドスタイルに転換したが、当時転換を提案した時、米邦社内では心配しており、異なる声があった。周成建は「私たちは他の人がやったことをしないし、ZARAやH&Mをコピーしてもそれ以上に上手になるとは限らない。アメリカをユニークなブランドにする」と拍子を取った。

しかし、米国にとっては、ますます激しくなる業界競争と革新的なビジネスモデルによる不確定なリスクに直面しており、現在では消費習慣の転換、インターネット消費の台頭、新興ブランドの流入などの要因が米国のビジネスの拡大に影響を与え続けている。

周成建氏も、過去10年間の米邦には小さな成果があり、戦略的には熱すぎて愛が時と共に進む内容があったが、核心的な内容には良い発展がなかったことを認めた。この説は、これまで電子商取引を転換してきた米国の戦略が急進的すぎることにも側面から対応している。

2010年末、米邦は水電子商取引事業を試験し、邦買網を発売した。結局、10ヶ月ほど経営して6000万元以上損をした。退勢を挽回するために、美邦は有範アプリを開発し、有範アプリを普及させるために、美邦は5000万元で第1期「奇抜説」を冠した。2016年上半期の情報技術分野の研究開発への投資額は7034万元に達した。2017年9月には、有範アプリがラインオフされ、米州の電子商取引の試験水が再び失敗に終わったことを意味している。

「新小売であれ、旧小売であれ、多くのものは変わらない。米邦は変化を抱擁し、変化するのは新時代の環境、消費者、新技術ツールを抱擁することであり、変化しないのはブランド、製品、小売体験のアップグレードである」と周成建氏は述べた。

周成建氏は、「将来的には、米邦の発展にはいくつかの方向性が揺るぎなく、ブランドのアップグレード、製品の改善、小売体験をめぐって揺るぎがない。そのため、米邦は展示された5大製品の発展に変わりはなく、5大店舗をめぐる発展に変わりはなく、改善と改善を続け、効率をより高くする」と述べた。

記者によると、メトスボンベイは過去2年間に形成された5大ブランド差別化位置づけの製品競争力と小売端末競争力の能力優位性をめぐって、全ブランド競争力のバリューチェーンの深掘りをさらに強化し、改善策を改善し、製品供給と小売運営の源泉節流を継続的に行うことができる。

　　戻って「普通の道」を行く

現在、消費者はますます品質化、個性化された生活を求めており、すでにブランドを盲目的に追求し、追い風に乗って購入したグループから離れ、理性的に高品質、高価格比の商品を追求すると同時に、ブランド選択に対してよりきめ細かい認知需要を持っている。このような風口の下で、中国のファッション業界は消費構造の調整の過程で、新たなチャンスと挑戦を迎えるだろう。

調査によると、2017年の世界のアパレルと靴市場の小売額は前年同期比4%から1兆7000億ドル増加し、アパレル小売額の伸び率と伸び率は前年同期比で全体小売を上回り、これまでの5年間の下落傾向に終止符を打った。同時に、商業不動産の発展に伴い、衣料品販売に占める都市ショッピングセンターのルートの割合は絶えず向上している。

2016年9月8日、美邦はショッピングセンター企業を美邦へ視察と交流に招待したが、それまで美邦は街角店の発展に重点を置いてきた。ショッピングセンターが美邦を誘致することも婉曲に断られた。

都市ルートの変遷に伴い、美邦もショッピングセンターが消費者に与える体験がブランドの発展にますます重要であることを知って、ショッピングセンター企業を何度も招待して美邦を普及させた。

確かに、ショッピングセンターをはじめとする新しいオフラインチャネルが発展しており、消費の高度化の影響で、消費者はショッピング体験をより重視している。「米邦は消費の高度化ニーズに合わせて、ショッピングセンター側により多くの価値をもたらし、消費者により多くの体験をもたらす選択ができると信じている」と周成建氏は言う。

4月18日に開催されたブランドアップグレード発表会後、周成建は米邦傘下ブランドME&CITYのモデル店の前でメディアのインタビューを受けた。周成建氏は、ME&CITYは米邦がショッピングセンターに展示し、普及させることができる製品だと告白した。

米邦側によると、ME&CITYは直営店のモデル力を強化するルートスタートモデルで、多くの加盟店を誘致し、現在、上海、北京、武漢、成都、杭州などを含めて計500店舗を超えている。

しかし、周成建氏は記者のインタビューに対し、「米邦が今ショッピングセンターのルートを好むのではなく、ブランド、製品、小売競争力をしっかりとしたものにすることは変わらず、商品の価値を通じて客数を誘致する必要がある」と述べた。変わったのは環境に適応することで、消費者はショッピングセンターで買い物をするのが好きで、同時に独立した街の店で買い物をするのも好きなので、美邦は両方とも配置しなければならない。

「将来的にはコミュニティや小型店舗でも消費ニーズがあり、ファッション、生活系ブランドの店舗はコンビニのようにコミュニティに出店する可能性がある。出店が重視するのは消費者がどこにいるかとコストメリットで、コストが下がり、性価格がより高くなり、消費者の体験がより良くなることは米邦の出店が重視することだ」と周成建氏は記者団に語った。

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