海澜の家はどのような運営パターンにこのような差がありますか？

世界服靴ネットによると、A株が多く出回っています。服装企業の中で、このような会社があります。営業総収入は第二位ですが、純利益は第一だけではなく、後四軒の合計よりも高いです。

この会社は実はみんなもよく知っています。一年に二回ぐらい散歩します。海澜の家毎回新しい収穫があります。男のタンスです。さらに、「男は一年に二回海澜の家を回るだけです。」その広告用語はとっくに頭の中に浸透しています。

最近、代弁者を人気の小生林に変えて、話題になっています。

　　2017年純利益前五のA株紡織服装集団

実は、海澜之家の「商売」はずっといいです。いくつかのキーデータを一緒に見ましょう。

どのような運営パターンにこのような差があるのかが気になります。

　　01

軽資産モデル

海澜の家株式有限会社の傘下には「海澜の家」というブランドだけではなく、都市の女性に位置する「愛居兎」というブランドもあります。ビジネススーツの「聖凱諾」、男性よりも価格性能が高い「百依百順」などのアパレルブランドです。

聖凱諾を除いては自主生産経営のモデルで、他のブランドは全部ブランドチェーン経営です。

これはどういう意味ですか？ほとんどの製品は全国数百千軒のベンダーから買い付けられています。サプライヤーは設計と生産を担当しています。購買と販売を担当しています。ほとんどの製品はODMで開発されています。大量の設計コストを省きます。

年报では、海澜之家自身が上流のサプライヤーとの関系を述べています。商品は売掛を主とし、商品代金は毎月サプライヤーと決算し、仕入れ先の資金の占用を減らす。

下流の店舗では、加盟方式を採用している。2014年までに加盟業者には保証金として100万円を支払う必要があり、店舗の賃貸料の内装や従業員の研修などのスタートアイテムとして100万円を別途用意しています。店の経営は海澜の家が担当しています。売上高によって分けられます。これも海澜の家の加盟店が急速に増えている時期です。海澜の家はこれらの資金によって、急速に拡大し続けることができます。14年後には100万円の敷金が取り消されました。当然、それに応じた最低限の利益はなくなりました。加盟者は常に在庫滞貨のリスクを負担しない。

見終わっても大体分かります。海澜の家と上流のサプライヤーと下流の加盟商の間の制約と秤量はとても素晴らしいです。購買量が多いので、仕入先は売掛と一部の売れ残り商品の返品要求を承諾しなければなりません。これは大幅に海澜の家の資金と在庫の圧力を緩和しました。下流の加盟者との間では、加盟者の管理や在庫滞売のリスクを負担しなくても、加盟者が持ってきた大量の資金は引き続き「雪だるま」のように拡張されます。

一つの供給、一つは資金を供給し、そして製品の設計、衣類の生産などの環節を省き、資金需要を分散させ、典型的な軽資産経営のモデルである。

　　02。

上記モードにおける「双高」の弊害

このモードにも弊害があります。最も明らかなのは高負債率です。仕入先の未払いと加盟先が返却する保証金は、主な負債内容です。2017年12月末時点で、海澜之家の資産負債率は55.46%に達し、不動産分野に深く足を踏み入れるヤゴールの負債率は64.033%に達したほか、他のいくつかのアパレルブランドの負債率はいずれも35%前後であった。海澜の家は自分の高い借金の原因を、そのビジネスモデルにまとめています。

図：海澜の家及び服装及びその他繊維製品業界の年間資産負債率

その次に、会社は高い在庫の圧力に直面しています。海澜の家はサプライヤーと返品の契約を締結しますが、サプライヤーは商品の売れ行きが滞るリスクを負担します。まず、海澜の家は「海の一家」のプラットフォームを設けました。ブランド名は「百依百順」といいます。全部売れ行きが悪いと言われています。しかし効果は明らかではない。

年報の中の一つのコメントから見ても、すべての売れ残り商品の圧力がサプライヤーに与えられているわけではありません。「在庫商品と委託代理販売商品の中で、返品可能条項が添付されている商品に対して、会社は原価原価原価どおりにサプライヤーに返却できます。」

売上高と純利益は引き続き増加を維持していますが、海澜の家は高在庫率と高負債率に直面し、男装の増加速度が鈍化しており、危機を感じているかもしれません。そのため、海澜の家は大幅な改革と配置を開始しました。

　　03

ブランドイメージの向上

多くの人がイメージしている海澜の家は、やはりこのような時に、ひっそりと変わってしまいました。

人気の小生林さんを招いて、海澜の家を若年化させたいです。そしてここ二年の海澜之家が「タブレットユニクロ」というスローガンを叫んでから、品質コントロールの面で確かに向上しました。

店舗のデザインに関しては、明るい黄色の店舗は過去になりました。ファストファッションブランドの店のクールなスタイルを参考にして、服のコーディネートを展示することが店内の一番のテーマになります。

若者の影響力を拡大するため、2014年から「走れ兄弟」「最強脳」「非誠勿擾」「仮面ライダー」「独身戦争」や「火星情報局」などの有名なバラエティ番組を相次いで協賛し、インターネット動画、映画館、地下鉄、高速鉄道の広告配信金額を毎年引き上げている。

2014年から2016年まで、海澜の家は毎年5億～6億元の広告費用を投入しています。同期の七匹狼、九牧王の5-10倍です。

2017年8月、海澜の家の億元が株式に入って、「中国ZARA」と呼ばれるファッションブランドURに入って、ファッション版の第一駅をオープンしました。海澜の家は投資を通じてファッションを早く尚し、自身のブランドイメージを改善すると同時に、そのビジネスモデルを参考にしたいです。

　　04

婦人服市場の店舗の増加が目覚ましいです。

「男の箪笥」として、海澜の家は大衆に潜在意識の中で男性用のラベルを押されて、他のタイプの服装と絶縁されています。実は、ここ数年、海澜の家は男装以外にもモデルチェンジを求めています。その一つの「利器」は前に述べたように、都市女性向けのファッションカジュアルブランド「愛居兎」です。その静かな変化は、実は財政紙にも反映されている。

2017年、海澜の家は総新規店舗1054店、閉店店505店で、549店増加しました。この中には419軒が愛居兎です。比べてみると、ウサギが好きな店舗の増加率はなんと67.04%に達し、海澜の家の男装ブランドの5.75%と全体の平均伸び率の10.47%をはるかに超えています。つまり、過去1年間で女装ブランドとして活躍してきた愛居兎が、男装を主業とする海澜の家グループを動かしていたのです。

毛利率については、愛居兎も2016年より8.63%から27.79%増加しました。海澜の家の男装ブランドの40.34%よりはまだ距離がありますが、主にブランドが拡張期にあるため、コストが高い企業も想像に難くないです。将来、ブランドの知名度が次第に向上するにつれて、ブランドは拡张期から比较的穏やかな成长期に転入します。

私たちも企業戦略の面で、海澜の家がウサギを愛し続ける決心を見つけました。2018年、海澜之家は愛居兎ブランドの店舗300店を浄増する予定で、海澜之家男装店は400店舗あります。このように発展すれば、愛居兎門店は海澜之家男装店の三分の一になります。

あと数年で、海澜の家はまさに「男と女のタンス」になるかもしれません。

　　05

子供服市場開拓品類

婦人服市場を増やすことは、海澜の家のすべての夢を支えるには十分ではない。2017年10月、海澜之家旗下公司海澜は6.6億元を出資して英氏の子供44%の株式を取得し、乳幼児消費市場に本格的に参入した。

英氏の子供は高品質のベビー用品ブランドの代理店で、自社ブランド「YES EHOO英氏」は中国の有名な子供服ブランドです。ブランドは服飾を主とし、旋盤用品、アクセサリー、靴、靴下、玩具用品類をカバーしており、0-6歳の赤ん坊製品に位置づけられています。また、国内外の多くの有名なベビー用品ブランドを代理しています。

海澜は英氏を買収し、子供市場の急速な成長予想と消費のアップグレードの趨勢に基づいている一方で、品類を増加させ、顧客グループを拡大している。ご存知のように、会社の前の発展は男女の既製服、特に男装に焦点を当てています。メンズの増加速度が遅い場合、海澜も確かにその製品の種類を開拓して、自身の成長を維持する必要があります。

この場合、第一階段の「英氏」はいい選択です。また、「英氏」のルートは主に第二線都市の主流デパートと電気商を中心としています。これは第二線都市に進出したい海澜の家の目にとまるポイントの一つかもしれません。

　　06

住宅市場の対価はMujiです。

婦人服の子供服のほかに、海澜の家と家庭用品を結びつけるのは難しいかもしれません。

昨年10月、海澜之家のワンストップホーム店「海澜好」がひっそりとオープンしました。これも海澜之家の未来戦略転換の大胆な試みである。商品構成や類から見ると、海澜のベストマッチのブランドはMUJIですが、前者の価格はもっと身近です。

これは難しくないです。もう一つのブランドMUJIの国内ブランドである網易厳選を思わせます。二年前、網易は網易を通じてこのブランドを厳選し、家と電気商の業界に成功しました。このような上流のサプライチェーンに深く介入するビジネス方式は業界に「厳選モード」と冠されています。しかし、この「厳選モード」は、海澜の家に服の分野で遊ばれてしまったのです。

服装の上流にチェーンを供給して統合した経験が住宅市場に応用された後、海澜の優先的なコストコントロールは問題ないと考えられます。また、MUJIの高ブランドプレミアム、第二線都市のブランド認識度に比べ、海澜之家は三四線都市のルートと小売経験が期待できます。

同時に、海澜はやはり海澜の家の古い道を歩いて、線の下でブランドの拡張の主要なルートとします。海澜の優先的な拡張計画はすでにスケジュールに上がっており、2018年末までにグループは20店舗を設立する予定です。担当者は「雑貨店ではなくブランドを作りたい」と話しています。

　　07

電気商のルートは早急に発展を待つ。

2017年の財政報告によると、海澜の家の販売ルートはオンライン販売とオフライン販売に分けられています。その中、オンライン販売の営業収入は10.54億元で、5.91%を占めています。オフライン収入の比率は94.09%で、この比率は2016年とほぼ一致しています。オンライン販売の比率はそれほど高くないことが分かります。

この贅沢品ブランドはデジタルチャネルの販売を重視しなければならない勢いで、海澜之家のオンライン販売スペースはまだ大きいです。

これを意識したのかもしれませんが、双十一は猫の男装販売第一位を獲得しましたが、海澜之家は2018年2月に騰訊と提携しました。騰訊は25億株のうち、5.31%の株を占めると発表しました。

騰訊は9億人以上のアクティブな微信ユーザーを持ち、海澜の家は微信分裂の流量、公衆番号の伝播する流量を手に入れることができます。騰訊が株式に入ったら、京東、唯品会などのプラットフォーム資源も効果的にドッキングできます。

予想通り、4月8日、海澜之家は同名ブランドのWeChatサービス号を通じてマイクロ商城の正式なオンラインを発表した。現在の商店街の商品の種類は8種類に分けられています。スーツ、シャツ、パーカー、Tシャツ、ジャケット、ズボン、靴とアクセサリーが含まれています。

　　観点:

海澜はビジネスカジュアルメンズの第一ブランドとして、強いキャッシュフロー能力と豊富なルート資源を持っています。未来の多ブランド、多類目のファッション生態圏の建立に貢献できます。

消費のアップグレードの大きな流れの下で、再生の調整、市場の拡大、ファッション遺伝子の取得は、海澜の家の挑戦と機会になります。

海澜の家のモデルチェンジの中で、ずっと若い活力を際立たせています。消費市場は三四線に向かってだんだん二線に発展しています。販売モデルも単一の線の下からラインに向かって試水しています。この中には内生的なブランドだけではなく、インクルードや拡張、例えば海澜のような優先順位と愛居兎、そしてエピ型の横合併や投資もあります。

また、今後もこの傾向が続くことが予想されます。会社の成長と業界の地位を維持するために、海澜之家はもっと多くの投資や買収の動きがあるかもしれません。

もっと素晴らしい報道がありますので、世界の服装ネットに注目してください。