Adidasは突然店を閉めようとしたが、オンラインでnikeと戦うつもりだったのか。

若い消費者のショッピング習慣がモバイル端末に移行し続けるにつれて、スポーツブランドの戦火は実店舗からオンラインに燃え上がるだろう。

グループ最高経営責任者KasperR?rstedはこのほど、英フィナンシャルタイムズ紙とのインタビューで、今後数年以内に店舗を徐々に減らすが、オフライン小売体験を最適化し続け、今後1年以内に店舗数がやや減少する見通しだと明らかにした。彼はadidasのウェブサイトが最も重要な店だと付け加えた。

実は1週間前の年報会議でR?rstedは2020年中期営業利益率を11.5%に引き上げると説明し、adidasの成長動力は持続的なオンライン販売の成長と中国に由来すると明らかにした。市場巨大な潜在力。

ファッショントップネットのデータによると、adidasグループの2017年の売上高は前年同期比15%増の212.18だった。億ユーロ、初めて200億ユーロクラブに入り、そのうち電子商取引業務の販売は57%上昇して15億ユーロに達し、総収入の7%を占め、adidas公式サイトとReebookブランド公式サイトはすでにグループ電子商取引ルート業務の最大の収入源となっている。

しかし、adidasレイアウトのオンライン小売の野望を満たしていない。

　　Kasper R?rstedは、ブランドの電子商取引の売上高が昨年の16億ドルから2020年にかけて40億ユーロ、約49億ドルに増加することを望んでいる。ライバルのNikeは2015年に電子商取引計画をスタートさせ、5年以内にネット上の販売台数を70億ドルに増やすことを目標としている。

この目標を達成するためにadidas最高財務責任者HarmOhlmeyerは、グループが物流の整備を通じて納品速度を高めていると発表し、今後、主要都市で当日の配送サービスを実現する見込みだ。昨年11月7日、adidasは新しい携帯電話端末を発売した。Appは、Salesforce技術を通じて消費者にカスタマイズされた運動案を提供し、個性的な文章、ビデオと運動チュートリアル、関連製品など豊富な内容を提供します。このアプリケーションは現在、米国、ドイツ、英国で販売されており、今年はフランス、スペイン、カナダ市場に拡大する見通しだ。

自営電子商取引のほか、adidasも電子商取引大手アマゾンと手を携え、アマゾンに初めて「先に買ってみる」Primeとなった。Wardrobe会員サービスのブランド。このサービスはアマゾンPrime会員福祉の一つとして、双方向の送料無料だけでなく、サービス料も追加されません。

業界の分析によると、昨年5月に米国第2位のスポーツブランドに躍進したadidasについて集中的な発展ラインビジネスは明らかにNikeの市場地位に挑戦し続けるだろう。Nikeが最新発表した第3四半期の報告によると、グループの損失は9.21億ドルで、収入は前年同期比7%増の89.8億ドルで、そのうち電子商取引ルートの小売額は第3四半期に18%の強い成長を記録し、adidasとは正反対に、北米地域は3四半期連続で下落した。北米の小売業が一般的に低迷している傾向の下で、これは新しい市場の開拓とコスト削減が必要であることを意味している。

Nike最高経営責任者Mark Parkerは投資家会議で、今後5年間の電子商取引業務の売上高が15%から30%増加すると予想していると述べた。

デジタル化では、昨年12月にNikeが中国で発売したSNKRSアプリが、初月に200万回のダウンロードを記録した。マーク・パーカーはナイキは+会員計画はまだ初期段階にあるが、第3四半期には消費者の強い反響を得ており、新会員は前年同期比50%以上急増し、来年度には世界12の主要都市に普及する。

でもマークParker氏は、デジタル化は現在、世界の小売の主流となっているが、デジタル化と実体小売チャネルが対立しているわけではないと強調し、2つのチャネルを効果的に結合することで、Nikeのチャネルの優位性を交差的に拡大することができると強調した。

実際、2大スポーツ大手の最近の頻繁な電子商取引の背後には、伝統的な小売業者が共に直面している苦境がある。

市場研究機関Euromonitor International欧睿国際が発表した報告によると、2017年に世界のオンラインチャネルで販売されたアパレルと靴総売上高を占める16%で、2012年より10%上昇した。同機構は2021年に同ルートが販売されると予測している。に服を着せる靴と靴の総収入の割合は20%に上昇する。

ファストファッション大手のZaraを例にとると、暴走した後、親会社のInditexグループの巨大な実店舗が風呂敷になり、実小売ルートが成長動力を失い始めたことを意味している。

1月31日現在の2017年度中、Inditex(ITX.BME)グループの売上高は9%増の253.4となった。億ユーロ、2桁の成長に別れを告げ、前年度の12%の増加幅よりさらに減速し、減価償却前の利益は前年同期比12%から43億ユーロ上昇し、純利益は前年同期比7%から33.7億ユーロ増加した。期間中、電子商取引ルートはグループの業績の最も主要な成長動力となり、このルートからの売上高の増加幅は41%に達し、総収入の10%を占め、約25.3億ユーロを占めた。

Peel Hunt小売アナリストJonathanスティーブンは金融タイムズ紙の報道によると、電子商取引は「有形」に「無形」で対抗しており、より速く、より軽くなるには、実店舗の大体量による効率損失から抜け出す必要がある。電子商取引は店舗ごとの在庫備蓄を保証する必要がないからだ。明らかに、オンライン市場もスポーツブランドの未来の戦場になるだろう。

業界関係者の分析によると、電子商取引とインターネットの日進月歩のリズムの下で、スポーツウェア業界は転換に直面しており、実店舗の飽和という厳しい挑戦に直面せざるを得ないという。現在adidasグループは世界に2500店の直営店、1.3万店の加盟店、15万店の卸売店を持っている。

図はadidasグループ最高経営責任者Kasper R?rsted

徳勤グローバル小売業界リーダーシップパートナーVickyEng氏は、小売業が転換期に入っていると指摘した。技術の発展に伴い、買い物客はリアルタイムで各種の情報を把握することができ、これまで以上に制御力がある。小売業者はオンラインで2つのパイプをそろえて、買い物客のますます複雑な需要をよりよく満たし、より良質な顧客体験を構築しなければならない。

Zaraは以前ロンドンのWestfield Stratfordでショップには「謎の店舗」が開設されており、男性服や婦人服などが展示されているが、現場では販売されず、オンラインでしか購入できず、当日届くサービスも提供されている。

Zaraの最大のライバルであるH&Mグループは、大規模な割引電子商取引プラットフォームを発売した後、オンラインとオフラインの業務間のシームレスな接続をさらに促進し、例えば、納品方式をより便利で柔軟にし、デジタル化アプリケーションを完備させ、実店舗で人工知能などの新技術を導入するなど、今年3つの新しい高度自動化物流センターを開設する計画だ。

これは、Aurum Group CEOのBrianのように、オンラインとオフラインが伝統的な小売業者を区別する根拠ではないことを意味するかもしれません。Duffy氏によると、徐々にネット検索を行い、サイトを表示するようになったが、その後、実店舗に入って買い物をしたという。

以前、ファッションのトップネットの分析によると、スポーツウェアの次の戦場は広告、製品、スターの代弁ではなく、ネット上で販売されているという。adidasは昨年、ブランドコンテンツの30%をユーザーが創造することができた。Auschelが提供した資料によると、60%の支出が電子デジタル設備の購入に使われる。現在、グループはオンライン注文、直接店内から出荷、いわゆる全線製品を展示できる「無限のギャラリー」など、デジタル化業務に全力を尽くしているが、生産納期の短縮により、在庫状況は永遠に現れない。スポーツブランドの小売モデルにとって、この意義は非常に大きい。

　　Kasper R?rstedは昨年、CNBCのインタビューで、adidasがテレビ広告の宣伝を放棄し、若い消費者と電子商取引ルートを注ぐという驚くべき決定を発表した。

彼はインタビューで、「明らかに、若い消費者は主にモバイルデバイスを通じて私たちとやり取りしている。デジタル化業務は私たちにとって極めて重要で、テレビ広告を見ることはありません」と説明した。Kasper R?rstedは2016年にHerbert Hainerから大権を獲得し、デジタル小売売上高を改革戦略の中心として向上させ、これまでKasperがR?rstedはドイツの日化大手漢高グループでCEOを務め、在任中に漢高の電子商取引の売上高を大幅に向上させたことで称賛された。

数年来、Nikeの時価総額はadidasの4倍前後だった。この2年間、adidasは急進し、現在の時価総額は約490億ドルで、Nikeの約50%となっている。

スポーツカジュアル風の流行により、スポーツウェアをより多くの消費シーンに応用し、スポーツウェアの市場規模を大幅に増加させることができるという分析があり、adidasはこの流れをつかんだ。

シティバンクの以前のデータによると、adidasの販売増加は現在、主にレジャーシリーズ、スター協力限定金などのトレンド製品に依存しており、ブランドの核心であるスニーカーではない。

　　Kasper R?rstedはインタビューで「今は珍しいが、これからは必ず」と自信を示した。