Superdryは持続的に若年化戦略を推進している

英国の潮流標識Superdry引き続き中国市場を拡大し、若年化戦略を推進していく。

世界アパレル靴帽子網によると、10月28日までの上半期のスーパードライ売上高は前年同期比20.4%増の4億2000万ポンドだったが、前年同期比31.1%増の伸びは鈍化した。

このうち、小売チャネルの売上高は前年同期比12.8%増の2億4300万ポンド、電子商取引売上高の伸び率は31.6%に達し、店舗の売上高より6.3%増加した。卸売チャネルの売上高は前年同期比34.1%増の1億5900万ポンドだった。

図はSuperdry上半期の主な業績データ

Superdryは2003年に設立され、今年9月までに、ブランド世界62カ国の863のモールやコーナーに販売拠点が設けられている。ベッカム、ジュードロウ、ケイト・モスなどの国際的なスターと提携していたブランドで、所属するスーパーGroupは2010年にロンドン証券取引所に上場した。

グループのEuan Sutherland CEOは、新製品の発売と電子商取引事業の著しい成長がSuperdryの上半期の販売が大幅に増加した重要な原因だと述べた。

より多くの若い消費者を引き付けるために、Superdryは大学生活をヒントにしたVarsityシリーズを新たに発売するとともに、SuperSportスポーツシリーズも消費者の積極的な反応を得ている。グループは特に、「ザ・ナイト・イズ・ヤング」と「This is My」の2種類のデジタルマーケティング活動を企画したCity」でブランドの影響力を高める。

中国市場では、今年からSuperdryもブランド宣伝への投入を増やし、今夏のヒップホップブームに便乗するほか、「中国にヒップホップがある」チャンピオンのPG _ONE、人気選手の鬼卞氏は街撮りに協力し、若手スターの許魏洲氏と協力して、微博で#MySuperdryオールオレンジの乾燥した話題を広め、若者の注目を集めている。

小売ネットワークでは、Superdryは上半期に23の異なる国で37のライセンス店舗と13の直営店を新たに追加した。ブランドが欧州ディストリビューションセンターに対して注文管理システムとルートの改革を行うことで、物流時間をさらに短縮し、Superdryの電子商取引売上高を間接的に促進する。このような革新は北米と中国市場で続々と発売されるという。

　　Euan Sutherland氏は、将来的にSuperdryは持続可能な発展に専念し、ブランドの位置づけを明確にし、婦人服とスポーツ用品類の事業をそれぞれ拡張し、2018年度後半についてはSuperdryは楽観的だが、具体的なデータは提供されていないと指摘した。

資料図：今年1月にSuperdryが天猫に旗艦店をオープンした

注目すべきは、本名を「SuperGroup」のグループは今年9月、コアブランドであるSuperdryへの自信を強調するとともに、さらなるグローバル展開に備えて「Superdry」に改名すると発表した。昨年の年報では、Superdryグループは深センの購買センターで使用することを表明しており、グループの直接購買比率を65%から80%に高めることができる。

現在、Superdryグループの中国での提携先は欧州時間力の親会社である赫基国際グループであり、赫基国際グループとSuperdryグループは2015年9月に合弁会社の設立を発表し、国内の英倫服装市場を本格的に全面的に開拓している。この協力は英国貿易投資総署が発起し、促進し、協力双方は1800万ポンド（約1億8000万人民元）を投入し、双方はそれぞれ50%の株式を保有し、合弁期間は少なくとも10年である。

SuperdryグループのEuan Sutherland CEOは以前、記者の独占インタビューに応じ、中国市場では競争相手を明らかに見ていないと述べた。

Superdryは比較的特別なブランドであり、その製品のカバーは非常に広く、製品の特色、例えば革新、製品の細部、そして製品の品質、この3つのものを合わせてこの幅の中には、他のブランドがこのような製品を作っているのを見ていない、ましてこのような製品はこのような価格の中で非常に競争力がある、Superdryはわざわざどんな人のために製品を作るのではなく、多くの人が1つのブランドを着て好きになってほしいと思っています。

しかし、データによると、Superdryは昨年同期に中国市場で1000万ドルの純損失を記録し、国内経済の減速と電子商取引の実体経済への衝撃に加え、アパレル業界もいくつかの危機に直面しており、EuanSutherlandは依然として中国市場に自信を持っており、まだ発掘が必要な潜在力があると述べている。Superdryグループは今年12月に北京と深センにSuperdry店舗を2店舗追加し、泉州とアモイにフランチャイズ店をオープンする計画だ。

赫基国際は現在、中国で3000を超える小売店を運営しており、現在のファッション小売の過酷な市場環境の下で、これもまさにSuperdryが中国市場で切実に求めているパートナーである。2011年12月、LVMHグループ傘下の私募株式ファンドLCapital Asiaはヒョッキー・インターナショナルの株式10%を2億ドルの戦略投資で出資した。

昨日の株式市場の終値では、Superdry株価は0.56%増の1851.23ペンスを記録したが、Euanからサザーランド氏がグループCEOに就任して以来、株価は累計80%上昇し、現在の時価総額は約15億ポンド。

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