海澜の家億元出資の「中国ZARA」は共同でファッション産業統合の第一歩を踏み出しましたか？

8月14日、海澜の家の全資子会社江陰

投資有限公司（以下「海澜投資」という）は、速尚ファッション（広州）有限公司に対して1億元増資し、初回は10%を超えない株式を予約する予定です。

速い尚のファッションは2011年に創立して、登録資本金はほぼ1.16億元です。

同社は主に「URBAN＿REVIVO」というファッションブランドを経営している。

ブランドは2006年に創立され、20代から40代の都市ホワイトカラーに向けて、高い価格性能比と高速で新しいものを提唱しています。

ブランド成立の当初、創始者の李明光はこれを「中国のZARA」にしようとしました。

公告の中で、海澜之家は「ファッション生態圏の優良企業の立地を速め、新たな利益成長点を育成し、業界内での先導的地位を固めるのに役立つ」と述べました。

「

これまでは、本土の男性は海外投資が少ないです。

今回一億円を出したのは、金額はそんなに高くないですが、二重の意味が分かります。

まず、業界内の大多数のアパレルブランドと同じように、海澜の家も投資を通じて多ブランド戦略を開始し、優勢の相補を形成するかもしれません。

産業版レイヤー面から言えば、資本と資源の強力な連携であり、構造的な転換をもたらす。

海澜の家はもとのシングルから独闘して、本土の優良なブランドと共同で発展することになります。

海澜グループの周立宸総裁は、今回のURとの結婚は、海澜の家の多ブランドマトリックスをより豊かにしたと述べました。

内生と外延発展を組み合わせて、海澜の家がファッション産業生態圏とブランド運営プラットフォームの発展戦略を構築することによって、これまで大きく推進され、会社と株主の価値を創造し続けます。

誰がURですか

「中国版ZARA」は、創業者の李明光氏のオリジナルブランドへの位置づけとビジョンです。

科学技術の新メディア「新経済100人」は李明光さんを深く取材したことがあります。

その描写の中で、40歳を過ぎた李明光はとても潮があって、小さいときから服を買うことが好きで、髪の毛はいつもこする糸を打っています。

ブランドを創立する前に、李明光は長年の服装創業の経験を持っています。野心的な創業者です。

1998年に20歳を過ぎたばかりの彼は広州白雲区景泰街で毎月2500元の価格で屋台を借りて服を売っています。

三年前にランク口の創業は李明光に百万の蓄積をもたらしたと言われています。

その後、彼はメンズブランドVJCを代理しましたが、失敗してデニムブランドのBCN jeansを創立しました。2003年に日本でZARAに啓発され、2006年に国内で類似のファッションブランドを設立しました。2011年に会社を設立して、経営を始めました。

「スター推薦＋CCTV広告＋代理店販売ルート」は、かつてメットスウィング、海澜の家、安踏たちを相次いで資本市場に登録させ、巷でよく知られる国民ブランドとなった。

しかし、国際的なファストファッションブランドが次々と侵入し、若い消費者の需要が変化し、これらの古いモデルが失効し始め、次々とモデルチェンジを求めている。

しかし、最初はZARAの“学徒”であったURが急速に成長し、2011年は全国で10店舗しかない。売上は1.8億元で、2016年には150店舗にまで成長し、売上は20億元に達した。

海外のファストファッションブランドとルートと製品選択の戦略は似ています。URはほとんど北上広などの二線都市に開店しています。店舗面積は110-1500平方メートルに達しています。

ずっと以来、李明光は自営の重要性を特に強調しています。

これもなぜですか？2011年に電気商が小売業の変革に影響を与えた時、李明光さんは先に自営店をオープンすることを堅持しました。

自営モードに移行した後、2014年になって初めて水電メーカーの試運転を開始し、半自営の加盟モデルを発表しました。つまり、相手は家賃と店員の給料だけを担当しています。

ファッショントレンド、商品企画から店舗の陳列、店舗の設計、サプライチェーンの企画まで、今は全世界に進出していますが、10年間、URは伝統衣装ブランドとは全く違ったルートを開拓しました。

忘れないでください。周建平もずっと「ユニクロをやっつけたい」と思っています。

ブランドビジョンと店舗管理において、李明光と海澜の家の代表取締役の周建平は、速いファッションと関係があるだけでなく、似たような野心を持っています。

今回の株価は思わず想像を膨らませてしまいました。

対価ZARAの

昨年シンガポールでグローバル化の一歩を踏み出し、2018年にロンドンでグローバル旗艦店をオープンする予定で、国際ファストファッションブランドと正面から競争しています。2014年9月3日には、海澜之家投資家会議で、取締役の周建平さんが直接にユニクロを呼び出します。

今年初めて発表した世界のファッション富豪ランキングによると、

舵取りの周建平さんは20億ドルで世界のファッション富豪ランキング30位となり、中国のファッショントップとなった。

「野心家」の海澜之家は、ランキング7位のユニクロと距離を縮めている。

2016年、国内のアパレル業界は全体的に勢いが低く、ほとんどのアパレル会社は主要営業業務の前で頭が低くなり、資本市場を利用して様々な分野と多様な発展を遂げました。

紡織服装業界の上場会社の中で、総市場価値がトップ3の海澜の家にありますが、今は数少ないです。伝統的な服装小売業に専念するブランドの一つです。

少なくとも店の管理の方面で、海澜の家はとっくにあります。

の影。

この縁は2002年の初めから、周建平は日本市場を視察しに行きました。

報道によると、周建平は店舗内の配色が生きていて、デザインが多様な商品に魅了されました。彼は特に三つの点を鑑賞しました。一つは性別、機能によって、店舗の配置が一目瞭然です。二つは同じデザインの服を提供しています。

帰国して半年後、海澜の家の初めての量販店が南京にオープンしました。

馬蹄の拡張路が始まります。

「本社ブランド管理-生産アウトソーシング-総倉庫物流-チェーン販売」の運営管理モデルは、海澜之家が業界全体の低迷の中で持続的に高速発展を実現することが最大の競争優位である。

海通証券のアナリストである于旭輝は以前、坪効の角度から見て、ファストファッションブランドの先導時間が短く、棚に上がるスピードが速くて持ってくる高回転効率は、国内ブランドより一般的に高いと考えていました。

海澜の家坪効は3万元を超えて、海外の速いファッションブランドに次ぎます。

この部分は海澜の家の店舗加盟モードのおかげです。上流の売掛商品制＋下流の財務加盟制です。

上流のサプライチェーンで、海澜之家は商品企画とブランド管理を担当しています。設計、生産などは全部サプライヤーにアウトソーシングして、最終的には購買に集中します。

更に面白いことに、海澜の家はサプライヤーとの間に形成されているのは買掛提携モードであり、つまり私はお金を払わずに直接注文します。最後に、売れ残り商品の返品と二次購買の結合ができます。

下流の店舗では、海澜の家が直営管理を行っています。

これは伝統的な加盟モデルの改良とも言われています。

今、国際的に最も有名なファストファッションブランドの二つの本土ブランドが一緒に立って、若年化の潮流市場を争っているのは明らかです。

ファッション産業統合の第一歩を踏み出す？

海澜の家はすでに私の変革の歩みから踏み出しました。

評判の運営管理モデルとは逆に、海澜の家で一番非難されているのはデザインです。

しかし、ここ数年、広告から商品デザインまで、1997年に設立された海澜之家が若者市場を争っています。

2014年以降、海澜之家は伝統的で乱暴なテレビ広告と別れを告げ、有名な芸能番組をアパレル協賛で支持し、近距離で消費者とコミュニケーションを図り、番組への関心からブランド意識への転換を実現しました。

一方、海澜の家は毎年インターネット動画、映画館、地下鉄、高速鉄道の投入金額を高めて、人々の位置付けの正確さを重視し始めました。

2016年、海澜の家は引き続き人気バラエティとバンドルで結ばれ、『最強の脳』、『すごい挑戦』、『覆面歌は当てを当てる』、『火星情報局2』などの番組とブランドを通じて連結されている。

80、90の後に徐々に主流の消費者グループになり、海澜の家は徐々に製品のスタイルを調整し、スタイルデザインだけでなく、ビジネスファッションとカジュアルファッションを中心に、男性の全体的な種類の戦略を堅持し、IP協力、連名スパンで新たな試みがあり、さらに林更新、陳暁などの人気のある若手の代弁者の列を導入しました。

昨年4月8日、海澜之家は東方ドリームワークスと共同で「マダガスカル」シリーズの派生商品を発売した。

これまで、スタイルが古いと言われてきた海澜の家は、IPのおかげで、製品のファッション度を向上させようとしています。

国内メンズの第一ブランドとして、高い価格性能比路線を堅持すると同時に、地域市場の消費者ニーズに応じて性開発製品を更に細かくし、製品の種類を豊富にし、製品の販売を向上させることを試みています。

昨年9月にメンズデザイナーのXander Zhooとコラボした限定シリーズは、第二線市場への進出や、ユニオンモデルでファッション圏に進出することを目標にしているかもしれません。

2017年7月、海澜の家はマレーシアクアラルンプールMyTOWNの海外店に定住式を開催し、SKUを簡素化し、道具を追加して訪問し、消費者の体験感を高める；8月に、副ブランドHLA_Jeansが蘇州万達で開幕し、製品デザインは主ブランドより若く、ファッション度が高い。

今、海澜の家は速い尚のファッションと正式な投資契約を締結して、双方が一定の相補と協同効果を形成することに役立つかもしれません。国内外のデザイン、ルート、サプライチェーンなどの資源を共有して、市場占有率をさらに高めます。

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