意見指導者はブランドの知名度と販売促進の中で一つしか実現できないですか？

世界服靴ネットによると、このソーシャルメディアが盛んに発展した時代に、百万人のファンを持つ意見のリーダー達はすでに各大ファンになりました。

ブランドマーケティング戦略の重要な構成部分。

しかし、人々の想像とは違って、大部分のファンを持つファッションブロガーが推進してくれます。

の知名度を高めたり、商品の販売を促進したりしていますが、同時に二つの目標を達成できるブロガーはとても珍しいです。

いくつかの「大きな意見のリーダー」は数百万のファンを持っていますが、業界関係者によると、彼女たちのファンの転化率は決して理想的ではないということです。

多くのファンが数百万人に満たないファッションブログ主は、これらの「大きな意見のリーダー」の5倍以上、さらに10倍以上の追加販売をもたらすことができます。

意見指導者のための宣伝と策略計画を担当するアメリカのJennifer Powell Inc.の社長兼創始者であるJennifer Powell_は、ソーシャルメディアのファン数が七十五万人を突破すれば、知名度の向上や販売促進においても、この意見のリーダーはブランドのマーケティングにおいて重要な役割を果たすことができると考えています。

「多くの意見のリーダーは数百万のファンを持っていますが、彼らはこれらのファンを消費者に変えることができないので、非常に意外です」

Jennifer Powell_氏は「ブランドの知名度を大幅に向上させることができるという意見が多く、彼らの大部分のファンを消費者に変えることができるという指導者の意見も多いが、この2つのグループの間の重複度は非常に低い」と述べた。

知名度が高い

多くのファンを持つファッションブログのオーナーにとって、ファンを消費者に転化させることはあまり深刻な問題ではない。

例えば、ファッションと美容業界で最も有名な二人の意見のリーダー、Chiara FerragniとKristina Bazainがいい例です。

関係者によると、2人のファンの転化率は「非常に悪い」という。しかし、彼女たちがファッションブランドから高額の報酬を受け取ることには影響がないという。

2015年10月、Kristina Bazanはパリのロレアル'Or e e e e e e e eと提携して営業を行い、その報酬は7桁に達したと言われています。当時の指導者の協力収入記録を作りました。

2016年、双方は再び協力して、今度のパリのロレアルの入札はもっと高いです。

（詳しくはこれまでの報道を見てください。ロレアルに給料をもらいに行きます。ロレアルは一気に15人のアメリカ人の化粧品ブロガーと契約しています。契約期間は一年間にわたっています。）

上図：Kristina Bazan

Chiara FerragniはファッションブログThe Blonde Saladのブロガーです。

彼女は14人のチームを率いて、Instagramファンはすでに800万人を超えています。2015年の収入は900万ドルを超えました。

ハーバード・ビジネス・スクールは「Chiara Ferragni」をMBA教育の実例として挙げています。

彼女は50万ドルの高値でパンティンの宣伝活動を持っていました。今年の初めにSK-IIはまた数十万ドルの価格でブランド建設活動に参加するように招待しました。

また、The Blonde SaladはLouis Vuitton、Gucci、YSLなどと多数接続されています。

名札の提携

最近、Chiara Ferragniのブランド店がミラノに開店しました。

上図：Chiara Ferragni

他にも似たような意見のリーダーは、Song of StyleのブロガーAime Song、The Chrielle FactorのブロガーChrielle Lim等が含まれています。

これらの意見のリーダーが販売をほとんど促進できない状況で、依然として各ブランドの愛顧を得られる理由は、彼らが自分の巨大なファングループに依存して、ブランドの知名度と露出度を迅速に向上させることにある。

高転化率

他の多くの意見のリーダーにとって、彼らのファン数は少ないですが、効果的にブランドの販売を促進することができます。これは彼らもファッションブランドのマーケティングの寵児になりました。

例えば、ファッションブログハローFashionのオーナークリスティーヌAndrewのファンは94万人だけで、各ブランドのハイエンドファッションショーにもめったに出席しません。

しかし、ファンを消費者に変えるには、彼女の能力はChiara FerragniとKristina Bazanをはるかに超えています。

上図左：Christine Andrew

アメリカの高級百貨店チェーンNordstromで2015年に開催されたNordstromの年間割引イベントの期間中、Christine Andrewはわずか10日間で数十万ドルの売り上げを上げました。

本人によると、2016年のセール期間中に彼女が持ってきた売上高のデータは2015年よりずっと高いという。

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クリスティンAndrew_によると、ファンの購買力は絶対数とは関係がないが、ファン層の特徴にあるという。

「私のファングループは主に買い物が好きな人たちです。

クリスティンAndrew_は「また、真実度も重要です。

ある商品の効果が気に入らないなら、正直に彼らに教えます。この商品には満足していません。

これは彼らに知らせて、私は彼らをだますことはできなくて、私を装って品質のよくない商品が好きなことはできません。

クリスティーヌAndrewは自分のファッションブランドIly Coutureを持っています。そして同様にリーダーマーケティングも行ったことがあります。

彼女は「私たちも協賛方式を通じて、他の意見のリーダーに私たちの服を着させます。

販売が大幅に上昇する場合もありますが、効果があまりよくない場合もあります。

これは意見指導者のファングループ構成と関係があると思います。

すべてのファンが意見を気にするのではなく、リーダーが着ている服は何なのか、多くの人が彼らを見るために何をしているのかに注目しています。

リーダーの販売面での助力は驚くべきスピードで伸びており、これは彼らに大きな収入をもたらしている。

業界の現在の平均レベルによって、意見リーダーは持ってきた販売から10%の控除を得ることができます。

これを計算すると、クリスティーヌAndrewは1年で提携マーケティングから100万ドルの報酬を得られます。

両者は兼用できますか？

なぜ、ブランドの急速な知名度向上を助けることができるのかについての意見が少ないということで、リーダーシップ管理会社のDigital Brand Architectsの創始者であるカレン・ロビノヴィッツが、映画で例えてみました。

逆に興行的なアピール力の強い俳優は、演技があまり優れていない可能性が高いです。

カレンRobinovitzは、ファッションブロガーにとって、3つの要素が意見指導者のマーケティング活動における表現に影響していると強調しています。

「一般的にファンの転化率が高いブロガーは、もっと“接地気”が強く、自分もこのブロガーのようになれると考えられています。

ブランドの知名度を飛躍的に高めたブロガーたちは、雑誌のモデルのように彫刻の跡がいっぱいありませんでしたが、これらのブロガーのような生き方は難しいと感じました。

デジタル人材管理機構Gleam Futuresアメリカ業務総経理Claire Collins Maysh氏は、2017年は「中間意見指導者の年」と述べている。

このような数万から数十万のファンしかいないブロガーは、現在の市場のホットスポットです。彼らのファンの規模はちょうどいいです。ブランドのために十分な顧客と露出度を持ってきます。同時に、彼らは大衆から離れているようにも見えません。

Claire_によると、ファッションブランドがスターではなくリーダーの意見を選んだのは、意見のリーダーがスターのように遥かに及ばないため、消費者の共感を呼ぶことができるという。

しかし、ソーシャルメディアの発展が大きくなるにつれて、多くの意見のリーダーはスターと同じように、消費者の「手が届かない」遥かなアイドルになってきました。

ブランドの認知度を高めることで大きな強みを得ている一方、多くのブロガーが面白いコンテンツを提供しているが、ファンを消費者に転化するのは難しいという。

マーケティングに参加した商品の中で

Clireはまた、意見指導者が普及した商品に対する参加度も転化率に影響する重要な要素であると述べた。

彼女は自分の取引先を挙げました。Youtubeの購読者数が90万人に近いメイクアップブロガーのSun Kiss Albaを例に挙げています。

Sun Kiss Albaのファン転化率はこれまで平均水準だったが、彼女は人と一緒に、_Derma E.Radiant Glow Face Oilというスキンケアオイルを共同で発売した時、この商品の売れ行きは非常に優れていた。

「多くの意見のリーダーがマーケティングを行っている時、彼が実際にそれらの商品を使っていないと感じている」

Claire_は「しかし、リーダーが自ら商品を出したり、商品を作ったりする過程に参加した時、ファンはこれをリーダー自身のものと考えています。他の人のために宣伝しているのではありません。

これは効果的にファンの転化率を高めます。」

ファッションブログWe Worle WhatのブロガーDanielle Bernsteinは別の例です。

彼女は珍しくブランドの知名度と販売量を同時に高めるブロガーの一人です。

彼女は170万人のInstagramファンを持ち、自分が商品の販売を促進する能力を発見した後、彼女は自分のスキンケアシリーズSecond Skin Overallsと靴履物シリーズArchive Shesを発売することを決めました。

_Bernsteinによると、2016年10月にsecondsk inoveralls.comをリリースしてから3時間以内に、すでに7万ドルを超える商品が売れたという。

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