なぜカービンの服装は勢いに逆らうことができるのか。

近日中に、カービン創始者で取締役会長兼芸術総監の楊紫明氏は紺色のスーツを着ていたスーツ香港置地のマンダリンホテルに現れ、青い上着を身につけた左肩とそのインナーシャツが一緒に鮮やかな鳳凰状の模様を形成した。

この日のカービン服飾有限会社（2030.HK）の2015年度業績発表会で、この服は何度も現場のメディア記者に聞かれた。楊紫明氏によると、これはキャビンの2016年春夏の新型「遊園地」シリーズだという。「香港の街を歩いていて、誰もが頑張っていて、プレッシャーが大きい様子を見て、実は戦場なのか遊園地なのか、一念の間だけだと思った」。

カービンは逆勢の中でいい成績を収めた

戦場か遊園地か。この問題は2015年のに服を着せる業界。2015年、アパレル業界はまずかった。カービンは逆風の中で良い成績を収めた。同日、カービン経営陣は業績を発表した。2015年のカービンの総収益は23.5%増の13億5700万元、純利益は22.1%増の2億8800万元だった。小売店舗数は1139店にわずかに増加した。

なぜキャビンは逆上がりできるのか。キャビンの呉少強総裁は、2015年の売上高増加の大きな原因は電子商取引が牽引し、キャビンの販売モデルがより豊富になったことだと述べた。

2015年6月、キャビンは天猫、京東、マイクロモール、キャビンの公式サイトで販売を開始した。電子商取引をする時間が遅いにもかかわらず、キャビンの電子商取引での成績表は非常に喜ばしいもので、財報によると、キャビンの電子商取引の販売収入は1億3300万元で、総収入の9%を占めている。これにより、キャビンは電子商取引プラットフォームでの販売をより重視し、楊紫明氏は2016年にはこの方面で投資を増やすと表明した。

カービンの現在の販売モデルは4種類あり、伝統的な卸売、代理販売、直営、電子商取引。現在では伝統的な卸売から次の3つへの転換が増えている。1年間の努力を経て、カービンの代理店は販売チャネルの33%を占め、2016年には50%に達するだろう。従来の卸売モデルに比べて、代理販売モデルは端末とブランドの粘度を急速に高めることができ、企業は端末価格をよりよく制御することができ、市場の変化に迅速に反応することができる。同時に、代理販売モデルではディーラーの圧力が小さく、軽資産モデルではディーラーを誘致しやすい。

より多くの直営店も将来の方向性の一つだ。2015年、カービン直営店は9店から37店に増えた。カービン財務責任者によると、カービンの粗利益の増加は代理販売と直営比率の上昇によるものだという。代理販売や直営で販売されている製品の価格が卸売で販売されている価格よりも高いからだ。

逆上がりの各パーセンテージは最終的に消費者が注文した結果だ。カービン年報によると、カービンはVIP会員との直接的なコミュニケーションを非常に重視し、普及活動と新製品情報を提供している。2015年、VIP会員の小売収入は小売総収入の40%に達した。キャビンもERP管理を重視しており、2016年もこの方面の投入を拡大し続けている。

経済成長率が減速し、アパレル業界がこれまでの景気に及ばないことは業界共通の認識だ。多くのアパレル企業は変革を求め始め、より多くの販売モデルを試しているほか、より多くの業態を革新し、アパレル購入のシーンを最適化し、消費者により良い購入体験を得てもらうことも含まれている。キャビンも例外ではなく、2015年、キャビン33号館が誕生した。キャビン33号館はアパレルショップだけでなく、さまざまな要素が集まっています。「記者は広州白雲万達広場にあるキャビン33号館に行ったことがある。館内にはキャビン傘下の4大ファッションブランドCabbeenが集まっているほか、Lifestyle、Cabbeen Urban、Cabbeen Chicと2 AMのほか、国境を越えた協力の成果：DONGTIAN（東田造形空間）、CabbeenHOME（ファッションホーム）、Chéris（禧艾）フレンチスイーツ、Take meホーム・フラワー。1000平方メートル以上の空間にはファッション、造形、家居、花芸、スイーツなど多くの要素が融合している。

楊紫明氏によると、他のブランドとは異なる協力モデルがあり、一部はカービン自営、一部は代理販売、一部は国境を越えた協力だという。しかし、キャビンは多様な体験を実現するために様々なブランドを集めたわけではなく、キャビン33号館に入るブランドはすべて各分野のトップブランドである。

33号館はキャビンの今後最も重要な業態となる。キャビン33号館は2015年6月に上海で初オープンし、2015年末までに10館以上がオープンした。呉少強氏によると、キャビン33号館は業界の合意を得ており、多くの人に興味を持ってもらい、現在多くのタイプの企業がキャビンと協力の可能性について相談しているという。これは、キャビン33号館にはスイーツ、ホーム、造形のほか、より多くの要素が加わることを意味している。2016年には、新たにオープンする33号館の数が3桁以上になる。楊紫明は、キャビン33号館を無印良品と競争できるようにすることを望んでいる。

2016年には、キャビンにはまだたくさんのアクションがあります。楊紫明氏は、第3四半期に新しいスポーツブランドを発売し、近代的な物流センターを建設する計画だと明らかにした。キャビン氏はまた、世界的により多くのデザイン人材を導入するが、国際市場への参入はしばらく考えていない。楊紫明氏は、中国市場の潜在力は大きく、キャビン氏は現在、中国市場に集中するとみている。