2015年にファッション業界が「包囲城」に陥落したのはどうしたのですか？

服のブランドはどうやって金を掘るのですか？

近年、ブランドの淘汰の成功は伝統的な服装会社を刺激して、電気商に激突して、

12億元を募集してO 2 Oに投入する。

伝統的な服のブランドが次々とオンラインに進出する時、ブランドのラインマンを淘汰してオンライン力を出して、1万軒の直営の実体の店をオープンすると名乗っています。

一方はライン上に包囲を突破し、一方はライン下に向かって突撃する。

今は服装業の寒い冬ですが、海澜の家は今年の第三四半期に純利益の22.5億元を差し引いて、海澜の家はどのように勢いに逆らって金を掘り起こしましたか？

アパレル業界は一体何が起こっていますか？ブランドの淘汰はどうなりますか？業界の細分化、ルートの融合、オフラインの伝統衣装ブランドと淘ブランドの競争が激化していると同時に、統合も加速しています。

消費者に対してますます理性的で難癖をつける眼光に直面する時、オンラインラインの下の服装のブランドはまたどのようにモデルチェンジして発展するべきで、引き続き体量を拡大することができて、高成長を維持しますか？

オフライン小売業は低迷を続けており、その中にある伝統的なアパレル小売企業はストレスを感じています。オフラインでの競争はますます激しくなり、電商プラットフォームに根ざしたアパレルメーカーたちも考え始めました。次の道はどうやって行けばいいですか？

先月、淘ブランドのラインマンは上海で初めての直営店をオープンしました。ラインの下で加盟店の数も急速に増えています。

一方、ラインマンも資本駆動を求めています。ラインマン親会社の匯美グループ取締役副総裁兼CFO陳yu氏は、「毎日経済新聞」の記者インタビューに対し、来年の第一四半期にIPO申請を一番早い時期に提出すると述べました。

もう一つの淘ブランドの韓都衣舎はこれまで、道を探る人と協力して、野外服装ブランドを孵化させると発表しました。

このことから、服装ブランドのオンラインラインの下での融合が加速していることが分かります。

実際には、伝統的なアパレルブランドやブランドの淘汰は、小売環境が低迷している中で、どのように成長を維持し、天井を突破していくかを考えています。

子供のブランドを育成して、O 2 Oを探求して、急速にファッションを発展して、多い服装の企業の共通の選択になりました。

淘ブランド：営収が絶えず増加し、利潤率は年々下がっています。

衣料品小売業全体が低迷する中、価格性能比は消費者が服装製品を選ぶ重要な基準となっている。

ブランドの急速な拡大はこの点を説明しているようです。

2008年のオンラインで創立されました。

韓都衣舎の成長速度はとても速くて、最初の創始時の年間売上高は300万元で、チームは40人で、2014年までに、この二つの数字はそれぞれ15億元、2600人に増えました。

韓都衣舎副総経理の賈鵬氏が2015年の商業評論大会で明らかにした数字によると、韓国都衣舎の店舗は1日平均500万人に達し、「双十一」の一日の最高訪問数は1.3億人に達し、売上は2.84億元に達した。

現在、韓都服舎の傘下には自社ブランド、代行運営ブランド、及び合資ブランドがあり、全部で28個あります。品種は男装、婦人服、子供服、バッグなどが含まれています。

「ほぼ毎週のように新しいものがあります。

通年で新しく30000項に達することができます。」

賈鵬は毎日経済新聞の記者を教えました。

このような規模のブランド運営と更新速度の背後にあるのは韓都衣舎のグループ運営です。

現在は280のグループがあります。各グループは3人を超えません。この3人のうち1人はデザイナー兼組長で、1つはページの制作を担当しています。1つは在庫管理を担当しています。この3人は小さい会社に相当します。

賈鵬は記者に対してそのグループメカニズムの動作パターンを説明しました。

韓都衣舎は280グループに大きな自由度を与えています。従業員は自分がどのようなスタイルの製品を作りたいのかを提案して、細分市場を掘り起こして、自社ブランドを孵化させることを奨励します。

新しいサブブランドは戦略的な損失期間があります。

「ブランドが自分のオンラインショップを持ち、安定した売上高を得てから孵化に成功した」

賈鵬は記者に語った。

マルチブランド運営はアパレル業界の発展の共通認識である。

同じ淘ブランドの第一陣営に属しているラインマンは、多くの細分ブランドと種類を持っています。

同じく2008年にスタートしたラインマンは2013年から多くのブランドを運営しており、親会社の匯美グループは現在、ラインマン、初語など9つのサブブランドを運営しています。

今年の「ダブル十一」の販売総額は1.66億元に達し、初めてオンラインしたホームブランド「ラインマンホーム」の最大注文額は31万元を超えた。

マルチブランドの運営によってもたらされる自然はマーケティング普及費用の大幅な上昇があります。

財務データによると、汇美集団は2012年度から2014年度までにそれぞれ営業収入2.16億元、5.9億元、9.56億元を実現し、純利益はそれぞれ2001.7万元、3412.53万元、3890.77万元で、純利益率は上昇する一方、純利益率は下落している。

これに対して、陳yuは記者に対し、2013年から、匯美はマルチブランドの運営を行っており、新ブランドは運営初期に発生した損失と、成熟したブランドのマーケティング普及が純利益に影響を与えていると述べました。

しかし、IDG、特等三輪の5億円近くの融資を次々に達成した送金は悪くないとして、今年5月、匯美はデザイナーの創業を支援する1億元を投資すると発表しました。

特報によると、汇美は2015年と2016年にアメリカ向けの服装の営業収入と利益はより良い成長を維持し、純利益はそれぞれ人民元7000万元と1億元に達すると予測している。

また、最近公開されたラシャベルIPOの株式募集説明書によると、今年上半期にはラシャベルの売上高は34.9億元で、ホーム純利益は2.76億元で、主要業務の売上高は63.56%だった。

今年2月には、ラシャベルが総額2億元で杭州陰渉電子商取引有限公司（主にオンラインブランド「七格」）の54.05%の株式を保有し、電気商取引ルートの運営能力を強化しました。

現在、ラシャベルもマルチブランドの運営戦略です。

しかし、そのファストファッションブランドがZara、H&Mなどの外資ブランドの陰で際立っていますか？

大手メーカー：お金を落として電気商を発展させ、ラインの下に通す

今年の6月、

「千城万店」計画をスタートさせ、将来は1000の都市で10000の実体店をオープンし、100億元のラインダウン市場をこじらせる計画です。

11月23日、ラインマンは新世界百貨と提携し、全国初の直営店をオープンすると発表しました。

陳yuは「毎日経済新聞」の記者に対し、ラインマンはまず加盟システムを作るべきだと言いました。「これは比較的早いです。直営店の投資は大きいですが、直営店は非常に強いブランドが露出しているところですので、直営店の投資コストを負担すれば、やります。」

ブランドを淘して線の下に開拓する同時に、伝統的なラインの下で服装のブランドもお金の発展のオンラインを打っています。

2013年には、ミットスボンビーはO 2 O体験店を発売し、電商プラットフォームの「邦販網」を統合して、オンラインラインの下に進出しました。

今年の上半期、米テックス邦美邦は主要業務収入27.77億元を実現し、純利益は初めてマイナスに転じた。-0.95億元で、前年同期比152.98%減少した。

ある分析によると、メトスボンベのエレクトリック、加盟店、直営店の3つのルートのモデル、価格、さらには割引活動の調整が難しく、メトスボンビーの在庫負担がより重いということです。

中投顧問の軽工業研究員の朱慶穆さんは「毎日経済新聞」の記者の取材に対し、多ブランドの戦略的ミスで広告マーケティングの投入が大きすぎたが、高産出をもたらさず、かえって企業負担が重くなりました。

同じ大金を使ってバラエティの海澜之家（600398、SH）で収获したのは、美しい财务データで、3シーズンの「走れ兄弟」を连発し、「走男同款」がヒットした。

海澜の家は今年の第3四半期に113億元の営業収入を実現し、非純利益22.5億元を差し引いて、同50.98%伸びた。

「爆金」の製品で販売を牽引した海澜の家は、2015年上半期に各主流のエレクトビジネスプラットフォームで紳士服の販売ブランドランキングが上位3位にあり、主要業務収入2.1億元を実現し、前年同期比95.59%増となった。

ある証券会社の研報によると、海澜の家類直営の加盟モードは端末に対するコントロール能力が強く、オンラインで「同価格」の策略はすべてO 2 O推進の基礎と優勢である。

靴の服の業界の独立した評論家の馬崗は記者に対して、ラインマンが加盟システムをするのは他の人の資源を利用するので、リスクは比較的に小さいですが、その運営指導と店の精密化の管理の上で、やはり大量の資源を投入します。

ラインの下にボリュームを広げたくないです。「O 2 Oのケースもたくさん検討しましたが、特に成功したのは見つけられませんでした。

オンラインの市場はまだ十分大きいと思います。」

賈鵬は記者に語った。

有名な国際ファストファッションブランドのZaraはメトスボンバー、韓都衣舎など多くのブランドの勉強のモデルです。

前景産業研究院のファッション業界分析報告書によると、普通のアパレル企業は受注から商品の発売まで90日間かかり、Zaraの反応型生産配送は12日から15日までしかかかりません。

多ロット、小ロットで、ファストファッションの製勝法です。

「すべてのアパレル企業は最終的に在庫がなくなってしまいました。Zaraはなぜ成功したのですか？Zaraは売り切れのパターンをとっています。もう一つの服が売れなくなりました。」

賈鵬さんは記者に「いい服が1000枚生産されたら、最初は特によく売れています。純利は10%しかないかもしれませんが、最後に100枚が残ったら、前の純利は全部なくなりました。高毛利、売り切れはすべての服装企業の一番いい収益モデルです。」

将来、メットスウェーデンは同様に「速くて少ない」を目標に転換します。

公告から見ると、メットスウィングの「智造」プラットフォームが狙っているのは「多ロット、小ロット」のファッションモデルです。

「智造」プラットフォームの端には生産、補助材料、設計、貨物輸送などの各種類の生産を中心とする上流下流企業が集まっています。もう端にはブランド商、デザイナーブランドと個人消費者を導入して、服装業界の個性化、少量多ロット、オーダーと工場の大規模生産との矛盾を解決し、アパレルサプライチェーンのオンライン取引プラットフォームを構築しています。

今年は国内の婦人服市場で高いシェアを誇るラシャベル（0626、HK）がファッションブランドの運営を開始した。

朱慶煕では、国内のファストファッション市場は海外の大手にほとんど占領されています。国内ブランドは海外の大手の包囲の中で一つの「血路」を切り開こうとしています。

現在の消費者はより賢くなりつつあり、良いデザインと高いコストパフォーマンスのために製品よりお金を払っています。未来、服装企業の発展はこの二つの点に近づける必要があります。