新型ビジネス提携モデル：商標共有の法則

年5月、「河南ブランド狂人がレストランを開く」というニュースが広がった。ニュースの大意は、商標の最前線で活躍してきた王強が「譲渡だけで商標に最大の効果が得られない」と意識していることです。そのため、従来の直接譲渡のモデルを変えて、企業が商標を買いたい時、コンサルタントまたは加盟の形で商標の後続開発に参加して、保有者は製品の設計、マーケティング企画などのサービスを提供することができます。これは商標を切り口とする新たなビジネス提携モデルです。

商標の価値は侮れないが、商標の成長は長い。どのように商標になった後に、同じく1杯のとろみを分けることができて、王老吉とガド宝のように大騒ぎするほどではなくて、深く考える価値があります。本論文の著者権大家の孟潭は商標を視角にして、私達のために新しいビジネス協力モデルを理解する扉を開けました。

ますます多くの会社の取引先はブランド側のオプション、株式を共有することができることを望んでいます。あるいはその他の方式で長期利益の結合を行います。しかし、オプション、持分の提携は通常、長い間の交流と討論を経て、甚だしきに至っては気まずい思いで解散することもある。

ある企業は国有企業と協力して新製品を普及させたいという場面がよくありますが、前期に投入される可能性のある経済コストと機会コストは非常に大きいですが、相手は国有企業ですので、株式を投入する方式は明らかに操作が難しいです。こういう時は交渉が行き詰まりがちだ。

同様に、研究開発型または製品型企業は目的地市場で現地の協力業者を求める必要があります。現在は比較的に多い方式を採用しています。市場を開拓するここでの運営主体として、地元の協力者が地元の会社の株式を通じて現地市場開拓の分権を享受しています。このような状況では、地元の協力者は、市場開拓の結果、製品やサービスブランド全体の上昇による付加価値の部分を享受できません。二つ目は、往々にして製品やサービスのブランド所有権が本社にあり、子会社は通常、授権された使用者だけで、ブランドの撤退のリスクに直面します。

もう一つの場合、A会社はいくつかの製品ラインを持っています。それぞれの製品ラインには独立したブランド名があります。BはAだけにその中の一つの製品ラインを推し広めるように助けます。BがA会社全体の株を持つなら、A同意の可能性は小さいかもしれません。BがA株を占有しない場合、Bはどうやって大きな利益の保護を得ることができますか？

ある組合は株主として会社名簿に登場するのが不便です。しかし、多くの企業や投資家は商標を持つ方式で間接的に会社の利益の分配に参加することを考えています。しかし、これは実行可能で合法的で、同時に隠れた協力モードです。

商標を中心とした協力モード多くの小さな垂直領域にも良く適用できる。特に垂直領域では、ブランドがない製品とブランドがある製品の価格差が大きい、つまりブランドプレミアムが非常に高いです。

しかし、1つのブランドを成功させるために必要な費用は、単一企業では負担できない場合が多いですが、他のユーザーとの連携を考えると、利益交渉が難しく、協力を迅速に進めることができません。

このような操作性の強いモデルは、ブランドを集団で運営し、出資者が共同でこのブランドを使用することができる。稼ぎが多い人は、稼ぎが少ない人は個人の市場経営能力を見ます。このようなモデルをブランドのコレクションモデルと名付けたこともあります。

このような状況では、ブランドの衆議院協議には、ブランドに対する位置（目標顧客、ハイエンド製品のポジショニングまたはローエンド製品のポジショニング）は、各提案者が商標の権益（所有権、使用権、独立して他人に許可できる権利を持っていますか？後続ブランドのライセンス費用はどのように分配されますか？）に対して、ブランドの共同経営の管理方式（誰がブランド運営を実行しますか？誰がブランド運営の成果を審査しますか？誰が費用を保証しますか？）によって、所有権の退出と進入パターンがあるか？具体的な協議内容は、衆議院の発起人または参加者の目的によって決められます。

商標など知的財産権を共有する方式を通じて、企業の市場と研究開発成果を間接的に共有し、迅速に協力を達成し、試行錯誤を加速するパートナーたちの選択手段となり、いったん失敗したら別れやすくなります。