天猫と京東はアパレル市場で乱立しています。

2003年に天猫の前身である淘宝商城が成立してから、消費者はすでに天猫に7万以上のブランドを見つけられました。アリババグループの中国小売業グループの張建鋒総裁は、その中で服飾は第一の品目だと語っています。長年にわたって、衣装で家を興した天猫は多くのユーザーを集めてきました。2014年は全部で3.5億人の単独バイヤーが天猫で取引しています。

天猫が開催したファッションサミットは勢いがあり、大きな会場の半数はアパレル企業の幹部だった。ヘキ、未練、綾致、ディカノンなどのブランドの代表が登場し、天猫戦略パートナー陣営に加入すると発表しました。

天猫の新しい服装の“連盟”は業界の人の神経をきつくさせます：160軒の服装のブランドと戦略の協力の合意に調印する以外、天猫はまたTimberrland、E街のLAND、TEENIE_WEENIEとInditexグループなどの20余りブランドの独占的な協力権を持ちました。

アパレルメーカーは急速な成長段階にある。易観智庫の『中国B 2 C市場四半期監視報告2015年第一四半期』のデータによると、2015年第一四半期における中国B 2 C市場の服装取引の規模は1205.4億元に達し、同期比54.1%増加した。

しかし、アパレルビジネスは競争者に乏しくなく、自営モードで起業した京東三年前から第三者の育成に力を入れ、プラットフォーム化のペースを速めています。2014年から、京東開放プラットフォームは服装を重点の方向性として明確にし、また「尚・京東」ファッション新商品発表会を多数開催している。8月7日、京東は新事業部制の調整を行い、服飾住宅事業部を単独で設立したと発表した。現在まで、「京東服服城」の進出企業はすでに3.8万社を超えています。HUGO_BOSS、GAP、Levi's、Lacostte、ジャックジョーンズ、Vero Modaなどの天猫での販売ランキングが上位のブランドです。

今年4月、日本のファストファッションブランドユニクロが京東商城に進出すると発表しました。京東にとって、非3 C商品の取引額の比率が50%に達するにつれて、非自営取引額が半分近くまで迫ってきた。ユニクロのような有名な消費ブランドを導入することは、ブランドイメージとユーザー体験を高める上で重要である。

でも、ユニクロの猫に対する意味を忘れないでください。

2009年、天猫（当時はタオバオと呼ばれていました）が初めて国際的な名札を迎えました。ユニクロです。その後、Forever_21、Gapなどのファストファッションブランドが続々と進出し、淘宝も本格的に「淘宝」の時代に入りました。今まで、ユニクロは毎年の天猫の「双11」の販売促進日のランキングでトップ10を占めています。2014年のイベント当日には、ユニクロの天猫の総成約は2.6億元を超え、アパレル類の旗艦店トップ、プラットフォーム全類の旗艦店第5位に位置しています。

電気商のカーニバルや本物の偽物問題で頻繁に渡り合ってきた天猫と京東が再び接戦し、アパレルブランドが二つのプラットフォームで争う重要な資源となっている。日の猫は一挙に160数軒の戦略協力ブランドに署名して、ある程度は防火壁を建てているようにも見えます。

ブランドにとって、猫の最大の利点は自分の公式サイトとは比べ物にならないほどの巨大な流量であり、もう一つは購買行為によって生み出される膨大な量のデータである。

また、天猫は服ブランドの公式サイトを構築したり、天猫旗艦店を「類公式サイト」にしたりします。今年4月から天猫服飾部門の責任者となったルディンさんは、「オンライン販売やバックグラウンド技術などの問題をアリに任せると、企業は電気商取引部門の人力投入を減らし、実体店舗の効率化にもっと力を入れることができる」と話しています。

いくつかのケースから見れば確かにそうです。ユニクロ天猫が1億円の売り上げを上げた時、自分の電商部門は3人しかいませんでした。天猫の「下請け」が、味を知る企業と自分を近づけていくと想像できる。

新しいブランドがプラットフォームに入るたびに、天猫は彼らのために流量を案内します。天猫自体は電気商プラットフォームの普及機構で、いわゆる流量ガイド手段はページの位置、おひねりの使用、天猫データの商品配列、オススメ購買、ラベルなどを含みます。

しかし、戦略的な協力協定や排他的な排他的な排他的な排他的な排他的な契約を結んだ後、ブランドはより多くの資源を得ることができます。

アリビッグデータのスマートアルゴリズムモデルを通じて、このブランドの購買傾向を持つ潜在的な顧客を選別し、潜在的な顧客の購買転化を実現し、これは有効に取引量を向上させます。ルディンさんはサミットで説明しました。現在、ディカノン、GAP、太平鳥、アディダスなどの天猫服飾戦略パートナーはすでに「潜客計画」を開始しました。6月の天猫の内部販売データによると、「潜客計画」が運行された後、転化率は他の流量のほぼ倍になります。

　　ブランド得られた資源はもっと多くなります。ルーティンによると、大規模な開催時に、天猫は独占的なパートナーのフロアを手配し、主な経路で検索する属性エリアには独自のブランドが露出するという。簡単に言えば、検索キーワードを入力する時に、スクリーニングエリア以外にも独自の協力ブランドが現れます。

販売量を上げるのはビッグデータの一番表面の機能です。アリババグループの中国小売業グループの張建鋒総裁は、アリさんのビッグデータを頼りに、国際ブランドもライン下の版図を配置できると述べました。もともとは一线の都市の一番にぎやかなところにしか店を开いていない国际ブランドがたくさんあります。ユニクロのように、ビッグデータを通じて、消费ニーズに精確にマッチして、中国の三四線都市に深く入ります。8月2日、ユニクロ創業者の柳井正氏は、中国で毎年100店の店舗が新たに増加すると発表した。

天猫はこのブランドの防衛のために、血の本を十分に使っていますが、独占または戦略提携のブランドをもっと多く締結していません。これらの二つのプラットフォームは全部放棄したくないです。

「マーケティング上の理念は、どこにお客さんがいて、どこに私達の製品がありますか？私たちは猫の売れ行きがとてもいいですが、京東台の成長を考えて、京東上で私たちの製品を好きな消費者に提供したいです。Gapの親会社であるガイトナーグループ大中華区高級副総裁兼総経理Abinta Malikはインタフェースニュースを教えています。