ハイエンドのカスタムブランドをより多くの機会に

ある程度見ると、シャネルなどの高級品ブランドの中国での価格調整も、国民に適応している消費認識の変化が見られます。ここ数年来、中国の消費者の消費理念はますます理性的になり、消費市場はもはや「高ければ高いほど買う」段階に留まらず、かつての誇示的な消費と過度な消費はすでに時代遅れで、個人需要は消費財を買う重要な原因となり、ブランドロゴよりも消費者はむしろ贅沢品の品質を重視している。そのため、国民の消費理念の理性的な回帰は、これまでの差別化価格戦略を調整するぜいたく品業者が増えている。

『2014中国』によるとぜいたく品市場報告書によると、高級品ブランドはここ数年、製品がますます多様化し、低価格製品や品目が開発され、高級品は価格面でますます親民的になっている。電子商取引や代理購入のチャネル拡張ぜいたく品と消費者の距離も縮まり、ぜいたく品の神秘的なベールが次々と明らかになっており、将来のぜいたく品市場では、伝統的なぜいたく品ブランドの大衆化がトレンドになるだろう。

伝統的なぜいたく品の大衆化と同時に、ハイエンド消費分野には新たな機会が現れ、ハイエンドのカスタムブランドはより多くの機会を獲得し、個性的なぜいたく品は新たな気風を追求するようになった。富品質研究院の調査によると、すでに67%がの中国人富豪は、伝統的なぜいたく品は本当のぜいたく品ではなく、カスタマイズこそが本当のぜいたく品だと考え、より多くの分野のカスタマイズ内容に愛着を持ち始めた。

データによると、ハイエンドのカスタム贅沢品ブランド全体が伝統的な贅沢品の20倍を超える速度で発展している。伝統的な贅沢品ブランドや「ミドル・ハイエンドのカスタマイズ製品」としてしか使用できないだろうが、近い将来、大衆化されたブランド製品や贅沢品売り場に登場するだろうが、真の贅沢品ファンは、「ハイエンドのデザイナーブランド」に夢中になるだろう。

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「商業市場の不変の法則は、消費者を大切にすることだけだ」中国アパレルフォーラムが始まると、輪番議長でアパレルブランドICICLEの葉寿増理事長が投げかけた。近年、伝統的な製造業を代表するアパレル業の生存が難しく、苦境の原因は多いが、活路は市場を捉え、消費者のニーズを満たし、掘り起こすことだけだ。

「そのためには、アパレル業界は消費に迎合するか、消費を誘導するか、受動的に受け入れるか、消費者を積極的に掘り起こすかの経路選択をしなければならない」と著名な経済学者の許小年氏はフォーラムで、アパレル業界は製品の創造から需要の創造に、生産の拡張から研究開発と設計の拡張にもっと転換しなければならないと述べた。

一部の先鋒服装企業もこのような試みを始めた。下着ブランドの愛慕グループは昨年末から生活館の立地を拡大した。「家族を慕う」という生活館には、下着、ベッド用品、スリッパ、スキンケア用品など、生活に関連するすべての製品が含まれている。「例えばクリームクリームは、化粧品を変えるためではなく、これを主に推しているわけでもありません。消費者により洗練されたサービスを享受させ、ワンストップで買い物をしやすくするためです」と愛慕会長の張栄明氏は言う。

少し前の中国アパレル博覧会（CHIC）では、多くの企業やデザイナーがブランドの受注から顧客の受注に移り、1枚のコートも専属で作ることができた。一部の企業では、スマートO 2 Oカスタマイズシステムをさらに展示しており、携帯電話で注文するだけでユニークな服装を楽しむことができる。

国家統計局中国経済景気モニタリングセンターの潘建副主任はフォーラムで、「アパレル業界のサービス型消費、個性的消費はうなぎ登りに上昇しており、ユーザーを中心に、一人一人のニーズを満たし、誘導することが包囲を突破する方向だ」と述べた。

インターネットの参入でアパレル業界の競争はさらに白熱し、利益はさらに薄いようだ。新生業態を恐れるよりも、抱擁して受け入れるほうがいい。「最も恐れているのは新常態に入ることだが、まだ古い思考だ」と、潘建設は現場にいた企業家に注意した。新生業態を捉え、「インターネット+」を競争の利器に変えることは企業の選択になるべきだ。

アパレル企業のあずきグループはスマートアパレル応用システムを発売し、携帯電話で各地の販売チーム、販売端末、代理店を接続し、遠隔管理と顧客流量データの分析を行い、コストを下げ、顧客の好みをよりよく感知する。

小豆グループの責任者によると、彼は今、インターネットを利用して企業の販売やサービスを広げ、顧客との距離を縮めることを常に考えているという。マーケティングのインターネット化後、企業はチャネル、運営、製品製造のインターネット化を実現しなければならない。

進行中の中国国際ファッションウィークでは、ますます多くのデザイナーやブランドも、スマートメガネ、テクノロジー生地など、ファッション発表にハイテク、インターネット要素を体現している。

中国紡績工業連合会の孫瑞哲副会長は、伝統的な製造業がインターネットを抱擁し、獲得したのは変化だけではなく、昇格だと述べた。特に実業にとって、インターネットは産業に技術と品質にもっと関心を持たせることができる。