7割の男性服ブランドの利益が下落

先日、盈石企業管理(深セン)有限会社と深セン市小売商業業界協会(中国ブランドチェーン発展大会組織委員会)は共同で「全ルート競争時代にチェーンブランドとショッピングセンターのウィンウィンを実現する」(以下「報告」)を発表し、中国チェーンブランドの発展現状と態勢を分析し、小売企業が差別化マーケティングを強化すべきだと指摘した。製品の革新研究開発を強化し、オンライン・オフライン業務を統合してこそ、よりよく発展することができる。

　現象:純利益中小ブランドの生存が低迷

報告書によると、チェーンブランドの小売企業は2014年に主営業収入、純利益の下落に直面し続けている。特に経営圧力が大きい男装、スポーツと大衆ファッション.この3大チェーンのアパレルブランド。

調査によると、男性服ブランド企業の2014年上半期の純利益は前年同期比で下落したブランドで、すべての男性服ブランドの7割を占めている。損傷を止めるため、上半期にオオカミ7頭だけで347店を閉鎖した。李寧と361度は上半期にそれぞれ244店と159店を閉鎖した。大衆ファッションブランドでは、5つの重点企業のうち4つの純利益が低下し、佐丹奴は上半期に89店を閉鎖した。

同時に、9割近くの上場電器電子ブランド企業は、主な業務収入の伸び率が前年同期より減速した。生活ブランド企業の主な業務収入の増加記録が下落したのは7割に達した。ジュエリー時計の上場ブランド企業の6割近くが主業収入の伸び率が減速している。美容化粧ブランド企業の主業収入は前年同期比50%減少した。これらの業界のチェーンブランド企業も次々と店を閉めて損を止めた。

　　市場:製品ライン洋ブランドの拡張を加速させる

「報告」が選んだサンプルはすべて上場企業で、中国市場での実力を証明するのに十分だが、トップの「洋ブランド」に比べて、国内ブランドは依然として市場シェアで大幅に遅れており、中小ブランドである。国内の美容化粧品大手の上海家化の昨年の売上高はオレア中国区の1/3にすぎなかった。また、国内の中小ブランドを絶えず買収することによって、洋ブランドは市場ルートを開拓し、製品ラインを完備させ、競争相手を直接消滅させ、国内ブランドの生存空間をさらに圧迫している。

一方、海外のファストファッションブランドは2014年も急速な拡張ペースを維持している。盈石グループ研究センターのモニタリングデータによると、上半期の国際6大ファストファッション店(ユニクロ、ZARA、H&M、C&A、Gap、UR)は47店舗増加し、前年同期比45.4%増加した。海外ブランドの拡張が凶暴で、電子商取引の二重の挟撃の下で、国内の各小売業態はより残酷な市場競争に直面せざるを得ない。

　　対策:差別化マーケティングによる製品革新と研究開発の強化

『レポート』5つの小売業態サンプル企業を分析することにより、一部のブランド企業は差別化マーケティングで激しい競争の中で際立っていることが分かった。これらのチェーン婦人服ブランドはいずれも中高級市場を位置づけているが、差別化マーケティングを実施し、複数のブランドを持ち、製品、イメージ、サービスの面で多元化の消費需要を全面的に満たすことができる。

深セン市小売業界協会の専門家は、差別化マーケティングはすでに異なる業態チェーンブランドが再位置づけ、戦略調整を行うための選択肢となっていると指摘している。

調査によると、異なる顧客グループに対してその需要に合った製品を作るために、差別化マーケティングは製品革新を行う必要があるが、多くの国内ブランド業者は製品革新や構造上の役割を果たしていない。ジュエリー時計ブランドでは、伝統的な金アクセサリーを主とするジュエリー時計の上場企業の平均粗金利が20%を下回っている。低金利は国内のジュエリー小売業者のコストコントロール能力が悪いだけでなく、国内のジュエリー企業が金アクセサリーを主とする製品構造が単一すぎることを反映している。一部のブランドメーカーは、潮宏基、謝瑞鱗、周大福、六福ジュエリーなどの変更に着手した。

盈石グループ研究センターによると、美容化粧業界を例に、2013年の欧莱雅の研究開発コストは8.57億ユーロに達した。売上高の3.7%を占める。しかし、今回の調査では67%を超える中国ブランド企業の研究開発投資が売上高の3%以下を占めた。同時に、これらの国内ブランドの市場普及への投入は明らかに高すぎて、製品普及費用が売上高費用の40%を超える上場企業は総数の45%に達した。専門家は、製品の革新と研究開発への投資が不足していることが国内ブランドの競争優位性を確立しにくい主な原因であり、今後はコストを惜しまず、投資を強化しなければ、競争の中で市場を勝ち取ることができないと指摘している。

　　専門家の観点:オンラインとオフラインの業務融合メカニズムを統合する

現在、多くのチェーンブランド会社は依然としてネット販売を別の独立ルートとしており、オンラインとオフラインでは良好な相互作用と融合メカニズムが欠けている。

報告書によると、多くのチェーンブランド会社はオフライン店舗とオンラインルートを最適化して組み合わせて消費者に競争相手より優れたサービスを提供することができず、オンラインオンラインでブランドの位置づけとイメージの一致性を保証することもできないという。このような結果、オフラインの「価格戦」だけをオンラインに継続することは、ブランドの発展にとって百害あって一利なしである。

深セン市小売商業業界協会の専門家は、チェーンブランド商は目標市場の需要に基づいてルートを敷設し、正確なマーケティング手段と協力し、ブランドイメージが異なるルートで高度な統一性を持つことを確保しなければならないと提案した。また、消費者が販売前のサービス段階、支払い段階、アフターサービスメンテナンス段階にかかわらず、最も便利なショッピング体験を得ることができることを確保しなければならない。