ブランドの子供服加盟店がどのように子供の需要を勝ち取るか

中国の子供靴の市場は大きいが、現在はブランドの影響力が弱いため、どのように子供靴の販売を増やすかは各子供服企業の販売技術と切実に解決しなければならない問題となっている。

　　一、市場を細分化する

子供靴は単独の品目として市場に登場し、1つは国内靴市場の競争激化が企業の市場に対するさらなる細分化を促し、2つは国内の子供消費が徐々に個性化、ブランド化の方向に発展している。この2つの要素による連動効果は、子供靴を靴市場全体の有効な細分化プレートにした。調査によると、我が国の0-14歳の子供靴の市場規模は300億元前後である。

このような背景の下で、国内市場にはハイアール兄弟、李寧、安踏、バブ豆、博士カエルなど、子供靴の運営に専念する国内有名ブランド企業のグループは、特にここ1、2年、大都市を中心に子供靴体験店をオープンし、都市の中高級購買層を誘致したいと考えている。海外有名ブランドのナイキとアディダスも、子供靴を細分化して内陸部の一部地域に専門店を併設している。

子供靴の販売は通常、14歳以下の人が消費主体となっている。これまで国内の子供靴販売市場は主に卸売小売、無ブランド化方式で運営されていたが、中国人の消費能力の向上と健康意識の強化に伴い、現在の子供消費層には質の変化が発生している。子供靴の購入決定過程において、現代の消費者層は「理性+感性」の結合体であり、製品性の価格比を重視するだけでなく、ブランドのファッション性、面白さなどの要素を考慮することは、すべての子供靴企業にとって挑戦である。

多くの業界で盛んに行われている体験マーケティングモデルは、当然ながら子供靴ブランドがマーケティング活動を展開するための有効なツールとなっている。そのため、どのようにターゲット消費者層に関連する製品やブランド情報を確実に「体験」させるかは、子供靴企業のマーケティングの重点である。

　　二、構築子供靴ブランド

現在、子供靴企業の通路構成は次第に専門化、ファッション化とブランド化に向かっており、すでにアパレル卸売小売端末、百貨店店の中店モデル、専門店と児童生活館などの多種の通路形式を一体化した総合運営モデルを形成している。これは市場の断片化の必然的な結果である一方で、子供靴企業の顧客体験への関心も示している。

　　三、健康に関心を持つ

子供の骨は成長発育期にあり、足の空間の要求と大人の靴の空間の要求は全く異なり、大人の靴製品よりも子供の靴製品の健康要求も厳しい。そのため、子供靴企業は製品の機能面で「健康」指標をより重視する必要があり、例えば生地の選択は吸湿、通気、伸縮、無毒無汚染などの特徴を際立たせ、プロセスは省エネ、消費削減、環境保護を重視し、安全性と快適性などの面でバランスを実現し、それから広告宣伝、売場解説や印刷物などの販売促進手段は、消費者層に製品の「健康」属性を実感させる。