アリが取り囲むアパレル企業はどう考えるべきか

　　アリババ（以下アリと略称する）ニューヨーク取引所で上場に成功！最近、アリに関するニュースが報道されているが、これほど注目されているのは、国内での重要な影響力だけでなく、初日の開場で時価総額2285億ドルに達したことも驚くべきことで、アリはアップル、グーグル、マイクロソフトに次ぐ世界第4位のハイテク企業と第2位のインターネット会社となった。

中国の大衆にとって、アリを認知するよりもよく知っているのは、傘下のタオバオ、天猫、聚得業務だ。近年のネットショッピングブームに伴い、中国の消費者はネットショッピングに慣れ、熱中している。2013年だけで、タオバオと天猫は合計50億個の小包を生産し、中国のその年の小包総量の54%を占め、その中でアクティブな買い手の数は2億3100万人で、アクティブな買い手ごとに平均49単を購入した。

このような巨大な販売市場の下で、衣料品はこのようなネット通販プラットフォームの細分類の1つとして、「スーパーデータ」技術統計を通じて、今年2月にタオバオと天猫プラットフォームの売上高が最も高かった10業界で、婦人服、紳士服が上位2位にランクインした。

そしてアリババの発売は間違いなくタオバオと天猫プラットフォーム上の多くの衣料品販売家、特に長年このプラットフォームを守ってきた中大型販売家が市場影響力を高め、さらに多くの衣料品ブランドがライン上で水を試みることを考えている。しかし、冷静に考えてみると、アリが国内の電子商取引分野で1位を占めていても、そのチャネルモデルは必ずしもアパレルブランドの発展ルートに適しているとは限らない。多くのアパレル企業は電子商取引に対する理解は、天猫の上で店を開くだけにとどまっており、企業は自分が何を必要としているのかを理解し、適切な電子商取引モデルを選ぶべきだ。

だから、アリは資本市場の繁栄の下で、アパレル企業は人の雲も雲もないことを考えなければならない。

　　卵は必ずしもかごに入っているとは限らない

間違いなく、淘宝、天猫、聚得はアパレル企業のオンライン販売の主戦場となっているが、電子商取引市場が変化していることは無視できない。

京東、唯品会、聚美優品などのプラットフォームの台頭は、PC端末におけるアリの統一電子商取引の枠組みを打破しつつあるが、もちろんこれも消費者のショッピング選択に基づいてより多様化している。消費者の買い物需要を満たすために、ブランドの全ルートのためにも、現在、一部のアパレルブランドはその電子商取引事業を全ネットで大規模に配置し始め、他の垂直系電子商取引に焦点を当てるのも商店の販売閉ループ戦略である。「結局、中国の消費市場自体は非常に大きいので、さまざまな買い物習慣に適したさまざまな電子商取引プラットフォームが登場するに違いない。例えば、商店にとって非常に魅力的な唯品会がある」と北京花佃品色服装有限公司のカードCEOは「服装時報」記者に語った。

そのため、いくつかの伝統的な企業は長年のインターネット実践を経て、すでにそのビジネスモデルを再考し始め、全チャネルの電子商取引を通じてそのフロントエンドの需要チェーンとバックエンドのサプライチェーンを開通させ、自分のビジネス閉ループを構築しようとしているため、より多くのインターネット接点を探すことができる。天猫、京東のほか、微信、微博、App、独立公式サイトなどもあり、これまでのプラットフォームを中心としたモデルを変更し、企業が主体となり、各電子商取引プラットフォームはかえってその業務モデル全体の一環となった。

　製品の競争力は「小さいことは大きいこと」を際立たせている

しかし、淘宝プラットフォーム上の1000万人近くの登録販売者の中で、消費者がどのように正確に購入した製品を位置づけているのかは、正確化された検索モデルを除いて、おそらく特定のブランドに対する忠誠度だろう。インマンブランド創業者の方建華氏によると、ブランドと製品こそ、ネット販売の大軍の中で突起した有力な武器である。「私たちが提案した『高性価格は商品よりブランド競争力を代表する』、『検索トラフィックはすでに過去になり、ブランドと製品に未来がある』、『インターネット時代が小さいことは大きい、大きくなる、小さくなる』などの理念は、インターネット小売業界の態勢の中で一つ一つ検証されている」。

カード氏によると、特にアリが発売された後、そのプラットフォームの影響力は伝統的なブランドの地位を高め、より多くの伝統的なショッピングの顧客層を誘致することになるという。確かに、電子商取引プラットフォームに依存して、アパレル企業は専門化と細分化の分野での革新を通じて、電子商取引との結合を通じて突破を実現することができる。また、将来存在する電子商取引の新たな機会は、中国の多くの地方や地域の特色ある製品や微小ブランドを発展させるだろう。

同様に宝を洗う、天猫のようなネット通販プラットフォームこれは中国の伝統的なビジネス生態を打破し、垂直化し、「小さくて美しい」ビジネス時代が到来した。