波司登：ミシンが踏み出した百億の服帝国の道

1976年のある日、江蘇省常熟白茹鎮山泾村からミシンを踏む音が聞こえてきた。借りてきた古い家の中で、24歳の高徳康さんは11人の村人を率いて服装裁縫チームを結成した。当時、28年後には、彼らの裁縫チームが今日の年間売上100億近くの服装帝国になるとは思わなかった。

一途28年追跡する品質縫い目だけで100億ファッション帝国

集団生産の呼びかけに応えるとともに、家庭の生活水準を改善しなければならないという複雑な感情を持って、11人のメンバーは裁縫補修、材料加工の仕事を非常に真剣にしている一方で、自分の家の蓄えを一緒に積み上げて、ついに1980年に、自分のアパレル工場を設立した。波司登の伝説が上演された。

裸一貫で起業した企業の最初の金はしばしば「信用」に由来すると言われている。優れた品質は製品の最高のクレジットカードです。良好な品質により、山泾村服装工場の高徳康責任者は上海から来料加工の注文を獲得し始めた。ありましたオーダー、山泾村服装工場は徐々に軌道に乗り始めた。生産効率の向上に伴い、製品と原料の輸送は高徳康を悩ませる問題になってきた。常熟から上海まで70キロ以上、その時は企業はバイクもなく、自転車で往復するしかなかった。こうして、寧沪道路では、高徳康は自転車に乗って100斤以上の荷物を背負って、風の中、雨の中、寒さの中、猛暑の中を通って、一騎で何年も乗っていた。

機会はいつも心のある人を大切にしている。1983年、31歳の高徳康はダウンジャケット生産のビジネスチャンスを鋭敏に嗅ぎ取り、山泾村服装工場はここから常熟白茆ダウンジャケット工場に改名した。羽毛ジャケットがチケットで購入するほどのヒット商品だった時代、羽毛ジャケットを生産すること自体がファッションの職業だった。供給を上回る市場を背景に、ダウンジャケットは高徳康と彼のグループのアパレル事業に最初のピークを迎えた：1989年、アパレル工場は最初の100万を稼いで、わずか1年後、アパレル工場の利益は700万に達した。

最初の金の樽を掘っている高徳康これで立ち止まったわけではなく、150万ドルを投資して生産を拡大すると同時に、彼は自分のブランドであるポスデンを温め始めた。ついに1993年、高徳康氏が会長を務めた江蘇康博グループ会社が設立され、「波司登」ブランドは中国ダウンジャケット業界の干潟上陸戦を本格的にスタートさせた。

データによると、1995年から現在まで、波司登ダウンジャケットは19年連続で市場第1位を維持し、ブランドポートフォリオは国内ダウンジャケット市場の半分近くを占めている。巨大な利益を収めると同時に、波司登の品質も消費者の認可を得た：2002年、波司登は「2002年全国品質管理先進企業」の称号を獲得した、2004年、波司登は「全国契約を守る信用重視企業」の称号を獲得した、2006年、波司登氏は「2006年度全国ユーザー満足企業」に選出された。2008年、波司登はさらに「全国品質賞」を受賞し、業界内のトップとなった。

今日では、11人のメンバー、8台の足踏み式ミシンの縫製グループが年間売上100億元近くの時服帝国に成長した---2013年の同社の年間売上高は82.4億元に達した。

何千年も着てきた綿入れをまくためだけに

ダウンジャケットの歴史は周朝にさかのぼることができ、中国の周代は鳥獣の毛羽で羽衣を作っており、梁衣とも呼ばれている。漢代にはヤクの毛で服の綿材を作り、唐代にはガチョウの毛を取って服の綿材を作ることがあった。うらやましく鳥が空を飛ぶので、国民は昔から羽に美しい憧れを注いできた。羽毛のある服を着ることが空を飛ぶ願いなら、ダウンジャケットを作ることも伝統的な服の重力から脱した飛躍だ。

中国の初代現代的な意味でのダウンジャケットは1980年代初めに流行し始めた。当時、生地の等級と加工レベルは高くなく、デザインも単調で、含毛率が低く、充填量が多く、外観が肥大しており、「パン服」と呼ばれていた。その時こそ、鋭い若者の高徳康がダウンの夢に溶け込んだ。1991年末までに、高徳康は正式に自分のブランド「ポスドン」に登録した。

1976年、山泾村で鳴り響いた足踏みミシンの音はラッパのように、鳴り響いてから消えたり弱まったりしなかった。波司登の28年間の発展過程は中国現代ダウンジャケット業界の発展史を濃縮しただけでなく、その後の技術進歩の中で流行をリードした。

前世紀最後の10年余りのダウンジャケットの「アップグレードモデルチェンジ」の嵐の中で、波司登は人材の優位性を十分に生かし、科学技術の革新を推進し、ダウンジャケットの科学技術含有量を高め、ハイテク技術で製品の付加価値と市場競争力を高めた。2006年末、全国服装標準化技術委員会羽毛服装分科技術委員会は、羽毛服装に関する国家基準の制定改正を組織するためにポスデンが責任を負うことを承認した。2011年11月、国際標準化組織服装サイズシリーズとコードネーム技術委員会秘書処が波司登に定住した。

近年、波司登は既存のミシン設備をすべて高効率低エネルギーミシンに更新し、低炭素化生産成果を拡大した、リーン生産モデルを導入し、単品流、ハンガー生産ライン及びテンプレートの標準化生産作業の応用に成功し、国際服装先進製造基地を育成した。特にダウンジャケットの生産分野でスウェーデンのつり下げ流水生産ラインを率先して導入し、生産効率を30%近く向上させた。インタビューの中で、企業の責任者は記者に、先進的な技術装備があり、現在、ポスドンがダウンジャケットを加工するのに90秒しかかからないと紹介した。

人民の生活水準の向上に伴い、衣服は庶民にとってもはや恥を隠すためだけのものではなく、ブランド効果と美意識はますます人々の消費需要に浸透している。1995年、波司登は率先してファッション化の設計理念をダウンジャケット業界に導入し、ダウンジャケットの「厚く、腫れ、重い」を「軽く、美しく、薄い」とし、防寒服のカジュアル化、ファッション化、スポーツ化の消費潮流をリードした。ここ数年来、波司登はまた勢いに乗って「四季化、国際化、多ブランド化」の製品発展戦略を打ち出し、品質と技術の進歩を保障する前提の下で、製品の中に絶えず新しいファッションと美の要素を注入してきた。ダウンジャケットを中核製品とするポスタンは、春服、夏服、秋服を相次いで出品するとともに、ファッション、カジュアル、スポーツ服、下着などの分野に進出し、「ポスタン」、「雪中飛」、「カンボ」、「アイスクリーン」、「アイスフライ」、「上羽」、「ポスタンメンズ」、「Ricci-Clubレディース」などのブランドを打ち出した。

驚くべき村営企業が世界Tステージに登場

これまで、「メイド・イン・チャイナ」は海外に出ると、技術的なコアが不足している、大量のOEMで少額の加工費を稼いでいる、有名ブランドが不足しているなどのレッテルを貼られてきた。実際、出てきた「メイド・イン・チャイナ」には技術的なコアがないわけではなく、逆に、性能から品質まで海外の消費者から支持される製品が増えている。「メイド・イン・チャイナ」の企業もOEMだけで利益を得ているわけではなく、逆にすでに産業チェーンの上流にある企業が相当数存在している。同様に、出て行った中国企業は、本土ブランドを世界の版図競争に少しずつ注入する決意と根気を持って、「メイド・イン・チャイナ」を真の「メイド・イン・チャイナ」にしている。

中国ブランドの国際化の先駆者として、波司登の国際化の歩みは一貫して安定しており、アジア、北米、ヨーロッパなど10以上の国と地域に輸出されている。1997年に自営輸出入の資格を取得した後、ラベル加工からスタートし、波司登はナイキ、アディダス、コロンビア、トミー、ノースフェイスなどの国際ブランドと続々と協力を展開し、協力の過程で絶えず学び、国際と連携した。2007年、グループのコア業務プレートが香港のマザーボードに上場し、国際化発展の新たな章を開いた。

2012年オリンピックの前日、ロンドン西区南モルトン街では、優雅な中国の赤外線壁の立面を持ち、ランドマーク的な意味を持つ近代的な建築門の前で人の声が沸き立った。これは中国のアパレルブランドの世界ファッションの都での初のT台ショーであり、本土のアパレルブランドが海外の一線都市に旗艦店を設立する幕も開いた。ある英国メディアによると、賢い中国人は五輪のストップウォッチを「正確に」締め、ロンドンをホームにしたという。英倫の初ショーが成功すると同時に、波司登人は「欧州デザイン、中国生産、欧州マーケティング」のモデルを明らかにした。現在、ポスデンは常熟、上海、イタリア・ミラノ、英国・ロンドンにそれぞれ国際的なファッショントレンドに同期した4つのファッションデザインセンターを設立している。国内企業の「海外進出」が直面する最大の問題は、いかにして急速な利益を得るかにあり、多くの人は国際市場の投資が迅速に報われることを望んでいる。特に、現地市場を理解し、消費者を育成し、ブランド認知度を高めるには時間がかかる。高徳康は英知に富んでおり、野心的な彼はポスドンが世界的に有名な名前になることを期待しており、中国ブランドの海外進出の道は平坦ではないことをよく知っている。インタビューの中で、彼は記者に対して、波司登は国を出て、店をヨーロッパにオープンして、もっと大きな意義は現地のデザイン、生地の研究開発とサプライチェーン管理の面での先進的な経験を学ぶためで、国際資源を利用して自分のブランド価値を高めるためだと述べた。

ある企業は、村弁企業から香港株に上陸する百億級上場企業までどのくらいかかり、国内市場に進出してから国際市場を開くまでどのくらいかかり、ラベル加工で国を出てから労働集約型の伝統的な構造に別れを告げ、産業チェーンの上流に上がるまでどのくらいかかりますか。ポスデン氏によると、28年かかるという。過去20年余りの間、国内の波司登に立脚して業界の発展を伴い、リードしてきたが、すでに中国のダウンジャケット業界の半分を占めている。未来にとって、「メイド・イン・チャイナ」の未来はどこにあり、ポスドンの未来はどこにあるのだろうか。高徳康氏によると、未来は世界中にあるという。