カシミヤブランドをお土産にしてはいけない。

カシミヤは希少な資源に属するため、毎年世界のカシミヤの生産量は限られており、カシミヤ業界全体には一定の規模のボトルネックが存在し、このような不利な情勢に直面して、中国のカシミヤブランド他にどのようなメリットがありますか?中国の羊毛ブランドはどのように自分の文化を発掘し、発揚し、ファッション分野に進出させるべきか。どのように中国のウールブランドの国内外市場での影響力と誘導力をよりよく発揮しますか?そのため、記者はいくつかの専門家に連絡して、いくつかの実行可能な答えを見つけたいと思っています。

　　数量と価格はもはや産業の利器ではない。

インタビューの中で、多くの専門家はわが国の羊毛産業の優位性を十分に肯定した。UTAファッション管理グループの楊大筠総裁は、中国の羊毛面での優位性は言うまでもないと考えている。データによると、中国は羊毛生産大国で、毎年の羊毛生産量は12000トンに近く、世界総量の75%前後を占めており、世界で最も良質な羊毛原料は中国にあり、青海、内モンゴル、新疆産の羊毛は非常に良質である。20年近くの発展を経て、中国はすでに世界の羊毛の生産、製造、消費の第一大国になった。国際的にいくつかの羊毛消費国イタリア、イギリス、日本などの毎年生産用の羊毛と無毛のほとんどが中国から輸入され、中国の羊毛市場のいかなる変化も国際市場に直接影響を及ぼす。

IFB国際ファッションブランド発展管理センター総裁王翔生博士によると、中国の羊毛産業の優位性は、第一に原材料の優位性である。2つ目は資金の優位性であり、羊毛企業の一般資金は十分である。3つ目は市場の優位性であり、中国は世界最大の市場を持っている。4つ目は生産技術の優位性です。

このような恵まれた優位性を持っている以上、中国の羊毛産業が「数量」と「価格」で市場を勝ち取った競争時代は本当に終わったのだろうか。中国の羊毛産業の未来の方向は何ですか?

王翔生博士は記者に「中国のウールの優位性は主に商品の優位性に属し、ブランドの優位性に属していない。これらの伝統的な優位性は中国のウールブランドが中国の消費者の需要に伴って向上できることを代表していない」と話した。

楊大筠氏は次のように述べた。「中国のウール製品は生産と製造の一環の優位性だけで勝ったことは否めない。中国のすべてのウール企業は供給より大きい市場で発展し、ウールも地方経済の重要な柱として発展している。」

彼は例を挙げて、ウールブランドの発展の初期に、企業はウールの保温機能をつかんで宣伝しただけだ。この時、消費者はウールの保温機能に対する単一の需要から個人の消費を満たす品質の需要に徐々に転換している。同時に、中国の婦人服とファッションブランドは急速に台頭し、ウール服装を含む全シリーズの組み合わせは伝統的なウールブランドに対する衝撃が大きく、ウールブランドは集団的に見失った。日進月歩の市場に直面して、混沌としたブランドイメージを再構築する必要があります。羊毛ブランドを特産品に変えてはいけません。ブランドの個性化能力を作り、製品の革新と商業の革新を全体、システムの結合を行ってこそ、ブランドの新しい支持点とブランドの優位性を構築する新しいエネルギー量を構成することができます。

フランスの5つの共同ファッションブランド計画機構が中国地区の中国側計画総監を指定したバイロン氏は、中国の羊毛企業が有望な2つの特徴は中国の原材料の制御権と中国市場の空間だと考えている。ハイエンドのウールはLoro Pianaブランドのような価格で中国市場の空間はあまり大きくありません。しかし、中国で基数市場を歩むには、市場空間がある。{page_break}

　　カシミヤの特質を引き締めて市場を深く耕す

では、どのようにして中国のウールブランドのイメージを再構築しますか?国内外市場での影響力と誘導力をどのようによりよく発揮するか。

楊大筠氏によると、羊毛ブランドの再構築はかなり難しく、長い。羊毛ブランドは大衆化製品ではなく、ある階層の生活標識になるべきだという。第一に、ブランドの位置づけを再ロックし、若返り路線を歩み、ウールの含有量に基づいて服装の価格を確定する戦略を取り消すには、デザインとブランドこそ定価のメカニズムである。第二に、ウールの特性を捨てずに市場を考慮し、単品を全シリーズ製品に変えるべきだ。第三に、端末小売店の投入を増やし、ブランド生活館、体験店を設立する。第四に、中国のウールブランドは産業の上下流の良質な資源と結びつけ、ブランド価値を認識し、市場の中で着実にブランドを確立する必要がある。盲目的な開店と代弁者探しが羊毛産業の破壊をもたらすことを知っておく必要があります。

バイロン氏は、一つのブランドの成功と失敗は広告語に依存するものではなく、広告語だけで成功すれば、この市場が未熟であることを示していると考えている。中国のウール企業にも多くの弊害があり、第一に、通常、ウール類ブランドの運営意識、運営メカニズムは服装分野全体で遅れている部分にある。第二に、現在、企業は寧夏、内モンゴルなどの省・区に普遍的に建設されており、北京、上海を真の研究開発センターとブランド販売の場所としていないが、実際には遠隔制御されている。これは間違っており、全身を投入する必要があるに違いない。第三に、現在中国では、羊毛製品は四季的に形成されず、ブランドネットワークと顧客に対する影響力が大幅に割引されている。だから、カシミヤブランドにとって、四季性とシリーズ品という二つの大きな欠点を克服しなければならない。カシミヤは通常カシミヤしかできないが、実はカシミヤはニット類、梭織類の製品を作ることができ、例えば春夏にシルク類、シルク類の製品を開発し、秋冬にはカシミヤ類とシルク類の製品を作ることができる。

王翔生博士は以下の点から着手すべきだと考えている。第一に、ブランドの面から言えば、ファッション、民族、工芸、イメージの4つの面を結合しなければならない。例えば、ジェニアはウールブランドを普及させるために、半年かけて各ファッション雑誌の分野をまたいで広告をし、ウールの産地、工芸などの面から、丹念に広告を布署し、半年後にはカスタムジェニアのウールシャツを普及させたことがある。つまり、羊毛ブランドは細部を理解し、言うことを理解しなければならない。第二に、商品の面から考えると、羊毛商品の未来にはいくつかの発展方向がある。一つは品位化である。二つ目は四季化で、ウールブランドはデパートで主に一つの地域に集中しており、秋冬になると、ウールブランドはデパートで「王店」であり、秋冬が過ぎると価値がない。当時、オルドスブランドが婦人服区、男性服区に入りたいなら、製品を四季化しなければならない。三つ目は品質化であり、中国の羊毛の品質は良いが、国際専門機構の認証と認可を経なければならない。4つ目はルートの革新であり、羊毛ブランドはショッピングセンター、デパートの男性服店の婦人服店、ネット上、生活館、総合館などを考慮することができる。

　「大げさなことをする」教育消費者の鑑賞

では、中国の羊毛はどのように影響力と誘導力を発揮しますか?中国の羊毛ブランドの文化自信は卓然としているのだろうか。中国企業の文化と比べて、中国企業の文化は生産文化、ボス文化、企業文化が多い。全体の文化価値チェーンでは、中国の羊毛企業の発展は断層的で、点状だけで、線とB状の環を形成していないで、もっと多くサービス経済の段階にあって、体験経済の段階に着いていません。

バイロン氏によると、ブランドは実際には計画が重要ではないという。中国企業はこのような心理状態を持っていなければならない。ブランドは投機ではなく投資だ。ブランド内部の核心的な魅力から構築し、ブランドの位置づけ、ブランド文化、ブランド戦略、ブランドの価値チェーン、ブランドシステム性建設から構築しなければならない。ルートは今多くの変化があって、伝统的なカシミヤのブランド、オンライン上で必ず考えなければならなくて、オフラインの例えばSHOPPIngMALL、街の店、コミュニティの店、デパートは1つの段阶でも考えることができます。

王翔生博士は中国の羊毛に文化があることを認めたが、この文化はみんなが期待しているわけではないと表明した。「人々はカシミヤを思うと、機能的な保温製品を思い浮かべ、贈り物に適している。そして、現在の三四線都市の一部の消費者はまだ認めている。今作られた文化は商品価値の文化であり、商品以外の文化、沈殿、内包はなく、ブランド価値の文化ではない」。{page_break}

中国のウールブランドはファッション分野に進出するには、ウール業界から飛び出し、設計界、メディア界、文化界と協力し、民族文化要素、服装、生活様式などから着手し、普及、マーケティング、教育の方法を通じて消費者を導かなければならない。中国のウールブランドは最初は粗雑な普及であり、普及の内包がなく、ファッションマーケティングがなく、同時に端末にもVIP顧客が不足している。中国の羊毛ブランドは「小題大作」ではなく、羊毛の主要生産区のブランドから来ており、広告の普及を理解していないのは単純な普及とは異なり、消費者を教育することを理解していない。教育は消費者に鑑賞を理解させることであり、ヨーロッパやアメリカのブランドのように、まずイメージを広めることから商品に至るまで、中国は商品からイメージを広めるまでである。もちろん、国内ブランドは単品の普及にも成功した例があります。例えば、「香雲紗」は特殊な生地で、梁は2年以上かけて普及し、消費者に知られていないことから理解されています。

商務部研究院総合研究部の郝宝生主任は、中国の羊毛ブランドは消費者の体験にもっと注目すべきだと考えている。製品紹介会、専門展示会及び国内外に対して専門設計試合を開催することから着手してもよい。特に羊毛の品質に対する特別テーマの普及は非常に重要である。例えば、羊毛産地、羊毛生産過程、羊毛製品の設計、ウール製品のメンテナンスなど、中国のウール製品に対する消費者の関心を絶えず高めている。オルドス、米皇、雪蓮などは中国の消費者がよく知っている本土の羊毛服装企業であり、どのように消費者をよりよく導き、中国の羊毛ブランドを深く理解し、好きにさせるか、消費者の感官体験に対する高度な重視を強調し、消費者をより心を奪わせることもできる。上品なカシミヤは必ずファッションの中で一席を占めることができて、甚だしきに至っては四季の流行の製品になります。