巧マーケティング：海外出展前に7つのステップ曲を準備する

　　一、展覧会を選ぶ：成功の第一歩

ヨーロッパ国際展覧サービス会社北京事務所によると、ドイツの国際博覧会は多様で、多彩で、一部は総合型の大型博覧会で、毎年春に開催されるハノーファー工業博覧会のようです。

ケルンは家財、木工、金物などを重視しています。ベルリン博覧会で開催された農業型博覧会「緑周」、国際観光博覧会、越洋輸入博覧会、国際通信展は世界で有名です。ミュンヘンは建築材料を重視しています。これらの世界的に有名な博覧会には中国からの商店が出展しています。

会社の輸出目標によって、適当な展示会を選ぶことが成功の前提です。彭剛さんは「展覧会を選ぶのは製品の目標市場を求めるように慎重であるべきです。私達の会社は電子計器の輸出を主に扱っています。参加したケルン電子展示会は専門的でよく合います。会社が小さいことを考えて、3 X 3 Mのブースだけ借りました。資料とサンプルは欠かせません。布展工夫もしました。「

そのため、展覧会の資料をできるだけ事前に知っておくことは、正しい選択をするための確実な保証です。博覧会に関する資料は各主催機関や各国商工会議所に請求され、業界誌やインターネットでも詳細に紹介されています。国内関連の業界商会やお客様の大きなお客様も、この業界で世界的な影響を受ける専門展示会を提供することができます。

　　二、計画：一年前に準備をする

ヨーロッパ国際展覧サービス会社は長年の展覧会の経験に基づいて、中国の出展メーカーに対して、ドイツの企業の計画性は世界的に有名で、すべての計画は一年前に完成します。この報道官は「中国の出展団は一般的に遅れをとっています。加えて様々な理由で、出展の情報が相手に届くのは遅すぎます。「

　三、展示品：売れ行きがいいです。

「販売に適した製品の組み合わせを確定する」ということは、出展に成功するための重要なステップです。ケルンの家電展示センターの統計によると、ドイツで展覧会を見に行く客は72%が新製品を求めています。だから古い商品を展示しないでください。製品の「適正販売」を確保するためには、出展前の市場調査が重要です。

　　四、資料：企業と製品イメージ

中国からドイツに出展した企業の中には、資料準備不足の問題があります。ヨーロッパ国際展覧サービス会社の北京事務所は「一部のメーカーは商品の紹介には二言三言しかなく、外国語の通訳がふさわしくない。資料を整理する仕事を組織側に推し、組織側は翻訳の仕事を外部の会社の北京事務所に押し付ける」と紹介しています。

こうなると、「まず時間がかかります。「

また、中国メーカーでは、紹介材料を重視しない紙が多く、不正規の印象を与える。このため、この展覧サービス会社の専門家は、すべての資料は中、英、徳の三種類の文字バージョンを用意しなければならないと提案しています。外国語の文字は間違いなく漏れています。中国語は繁体字で印刷するのが一番いいと、香港と台湾からのお客さんに便利です。

宣伝材料の紙、印刷はできるだけ精巧で美しいことを求めなければならなくて、レイアウトの設計は読みやすくて、ピクチャーはできるだけ改善して、はっきりしています。これらの資料はお客さんの第一印象です。大規模な国際専門展覧会に参加して、展示の資料、宣伝企画は企業の総合素質を反映しています。「そして、十分な名刺を用意してください。参加者の名刺は中国語で印刷して、数量は毎日50-100枚で準備します。

　五、布展：強化イメージデザイン

展示スペースの設計と内装において、ドイツに出展する中国企業は一貫して製品を展示品に代えるやり方を調整し、製品の積み上げの展示方式を変え、会社のイメージデザインを強化する必要があります。

中商ネット展覧情報部の専門家によると、展示自体はすべての状況を説明したり、特徴を全部表示することができません。適切な図表、資料、写真、模型、道具、モデル、説明員などの実物が必要です。

例えば、展示する製品は服やバックパックです。モデルで展示するか、事前に展示主催者と連絡してショーを演出することによって、出展者の興味を引きます。

ヨーロッパ国際展示サービス会社の劉さんは「海外の大企業のブースは普通数万ドルを使っています。さらに多くの装飾を行っています。ビデオ、大画面プロジェクター、パソコン、花、緑の植物、そして小さなプレゼントを合わせて、気前がよく、荘重で、暖かさが感じられます。「

　六、対象顧客：事前に約束する

既存の取引先に招待状を郵送したり、Eメールで通知したりして、重要な取引先と面会時間を約束して、業務連絡を強化します。中国商品市場情報ネット中国展示情報部の専門家によると、中国輸出商は展覧会の前に自分のドイツ展示会のブースを意識的に見学するように招待し、展覧会で自分のプラットホームの門庭が冷遇されることを避け、目標の買い手に深い印象を残している。

ヨーロッパ国際展覧サービス会社はまた、中国団の徳方接待機構を通じて関連バイヤーと連絡を取り、展覧会での会談日を予約することができると提案しています。このように、取引の成功率が高いです。「

　　七、事前宣伝：知名度を高める

展覧会誌や関連雑誌に広告を掲載することで、出展商品の知名度を高めることができます。深セン科輸出入会社の経験は：事前にドイツの現地市場で自分の製品を宣伝するのはとても良い展覧会の前に準備して、ドイツのメディアを通じて、現地の有名人をも通してイメージの代弁者をすることができて、あるいは都市の主要な位置で広告の札を設立して、ドイツの消費者の心の中でブランドを作ります。「このように、製品が展示されている時にこそ、出展者の注意を引きます。