遠回しに「ぜいたく」を尽くす「毛皮祭り」はなぜ認められないのか。

1か月間の山東省招遠毛皮祭りが招遠されているレザー城の幕が開く。政府は強力に支持し、大規模な宣伝を行い、さらに四通八達の交通を加えて、招遠毛皮祭りは本来盛んに展開し、良好な社会効果を得るべきである。しかし、現実はそうではない。

招遠市政府計画部門の公式サイト記者によると、招遠市全体の計画目標の一つは中国一の皮革の名城を作ることだという。しかし、記者によると、今回の毛皮祭りの前期準備と宣伝は「贅沢」を尽くし、客数も少なくないが、実際の出来高はそれほど高くない。

準備と宣伝が「贅沢」を極めた「毛皮祭り」は認められなかったのか。

毛皮業界は紡績に服を着せる業界では「ソフトゴールド」と呼ばれている。消費者にとって、1枚の毛皮を持つことは富貴、品位の象徴である。地域や気候の影響を受けて、北方の冬は寒く、北方人は最大の毛皮需要と消費者層である。2009年、招遠市は北方市場の毛皮に対する需要を見定め、第三次産業の発展を経済発展の重点に調整し、毛皮業を突破口としてレジャー、観光ショッピング産業を発展させ、皮革城の建設と育成を強力に支持した。2009年10月、山東楠柏万集団は4億5000万元を投資して建築面積12万平方メートルの招遠皮革城を建設し、正式に開業した。皮革城を基礎に、招遠市はその後、全国最大の皮革生産養殖、科学技術研究開発、輸出入加工貿易基地を次々と巨費を投入して建設した。招遠の皮革産業を大いに発展させるために、招遠皮革城をめぐって、政府はまた各級の宣伝部門と力を入れて毎年開催される招遠の「皮革祭り」活動を推進している。

「毛皮の日」の宣伝の勢いに対して、前の2回の主催者は全力を尽くして大量の資金と人力を投入した。例えば、第2回開催時に主催者は「好客山東」に順応し、山東省全体が観光業の発展傾向をしっかりと行い、山東省各地の観光企業と幅広く協力し、「招遠日帰り旅行」のプロジェクトを企画、実施した。同観光ルートのチラシはこう紹介している。このような低価格の「純ショッピング団」は、旅行会社に利益を返すモデルを提供することで、各地からの観光客を招遠皮革城に輸送している。

山東省観光局が発表した推計結果によると、今年11月のゴールデンウィーク期間中、山東省は延べ4208.3万人の観光客を受け入れ、観光総合収入は309.9億元だった。このうち、招遠市のゴールデンウィーク期間中の観光客の受け入れ人数は延べ29万6000人で、観光収入は2億5000万元で、前年同期よりそれぞれ187.1%と10%増加し、「毛皮」を代表とするレジャーショッピング旅行が招遠市観光になっている

「新寵」、多くの観光客は招遠の「皮具」「皮衣」を慕って来た。しかし、記者の調査によると、このような大規模な宣伝の勢いの下で、招遠の「毛皮節」プロジェクトはその目標顧客に対する宣伝が理想的な効果を達成しておらず、一部の毛皮購入業者や消費者は今回の招遠毛皮節に対する認可度が高くないことが分かった。

「煙台はここに来ても便利で、1時間以上で着きます。実は毛皮祭りをぶらぶらしているのはにぎやかに来て、今年流行しているデザインを見ているのですが、長い間ぶらぶらしていても1枚も買いませんでした」煙台ライサン区に住む張さんはインタビューに応じ、招遠毛皮祭りは3回開催され、毎回見に来ているが、普段革の町をぶらぶらしているのと変わらないと紹介した。「主に私が一目で気に入った服が見つからなかった。デザインは例年とあまり差がなく、品質がばらばらで、全体がめちゃくちゃで、どんな価格帯のものもあって、『毛皮』の名前とはあまり合わないような気がした」。毛皮祭りをぶらぶらしていたことについて、張さんは明らかに失望した。

　　「高級品を仕入れたいと思っていたが、手に入らなかった。実は毛皮祭りは宣伝陣が少し模様替えしただけで、私は何年も毛皮の商売をしてきたので、彼らのような虚勢な広告宣伝を見ることはできなかった。毛皮の生地を見て、彼らのオファーを聞かないで、私は値段を叫んで、当たったら成約して、当たらなくてもいいですが、普段から革城に仕入れに行くのと何もありません違いますが、毛皮祭りではこれらの割引セールはすべて看板なので、軽々しく信じてはいけません。」河南省鄭州出身の毛皮購入業者の李さんは取材に対し、高級な毛皮を手に入れなかったため、今回の毛皮祭りにも少し不満があると記者に語った。

　南轅北轍の宣伝と経営：「低価格毛皮淘宝宝地」は価格が高い！

記者がさらに調査したところ、現在の招遠皮革城の宣伝と経営戦略が行き交うことこそ、その「毛皮祭り」プロジェクトが発展のボトルネックに遭遇した主な原因であることが分かった。招遠皮革城内の毛皮製品は非常に豊富で、価格とブランドの幅もかなり大きく、十数元の毛皮から引きずるくつブランドのバッグ、セーター、そして千元、万元の毛皮、毛皮まで、すべてそろっています。「ディオール」「ルイス・ヴィトン」「アルマーニ」「グッチ」「シャネル」「ファン・サンチョル」など世界トップブランドが随所に見られる。

「南には海寧があり、北には招遠があり、低価格の良質な毛皮を買いたいなら海寧に行く必要はなく、招遠すれば買える」は招遠皮革城全体の発展目標であり、「低価格の毛皮淘宝地」を作ることがその宣伝の核心となっている。皮革祭りの期間中、皮革城全体の宣伝「低価格皮革淘宝地」のスローガンに合わせて、皮革城内の店はまず製品の価格を数倍に引き上げ、それから顧客の反応を見て少しずつ実売価格を下げていく。なるほど、心理学的な観点から分析すると、ほとんどの消費者は毛皮祭りは毛皮の盛会だと思っており、その間に質の良い安価な服が買えるはずだ。加えて、ほとんどの消費者は安さをむさぼる心理を持っており、割引セールの購入過程は自分が本当に安さを拾ったようなもので、実はそうではありません。ある関係者は記者に、実際には、顧客が店から提示された価格の半分を切っても、彼らは多くの利益を得ていると話した。このような「低価格で良質」という宣伝文句を掲げながら、実際に「オファーが高い」という南轅北轍のモデルを経営しているため、多くの革製品購入業者や一部の消費者は、招遠革城の全体的な経営理念を認めにくく、その運営モデルに本当に好感を持つことができない。

同関係者はさらに、招遠皮革城内のほとんどの店では、フランス、アメリカ、イタリアなどの西側諸国とブランドをつるし、製品のグレード感を高めるために虚高な価格をつけていることが多いと明らかにした。しかし、実際には彼らの仕入れルートはすべて国内の海外アパレル製品を模倣する企業から来ている。

招遠関連部門は税率などの政策に便利なため、海寧、温州、広州などからの毛皮、皮革、バッグなどのブランドディーラーたちが大規模な「抱団進駐」を行い、招遠皮革城に十分な低価格品源を備えている。

　　「招遠皮革城は現在、『低価格で良質』という名目で高模倣皮革を販売しており、その皮革祭りの宣伝は客商に対してしか宣伝できず、実際に壇上に出て広範囲に宣伝することはできない。招遠皮革城は現在も『低価格で良質』という看板を掲げて、現場の造成や旅行会社のショッピンググループの方式で地方からの観光客を誘致するしかなく、本当の観光客を誘致することはできない『毛皮の日』を正当かつ積極的な毛皮文化活動に拡張する」と述べた。同関係者は、現在の「毛皮の日」は宣伝の勢いと実際の経営との間に顕著な違いがあり、南轅北轍とも言えると指摘している。3回連続で開催されているが、招遠「毛皮祭り」は依然として核心顧客の認可を得ていない。

専門家は、エッジボールを打つのはリスクがあり、特許意識を高めて自社ブランドを発展させるのが正しい道だと注意している

現在の招遠皮革城の宣伝と経営構造の南轅北轍に対して、「低価格で良質」という名目で高模倣品を販売する方法について、記者は西安市のベテランブランド顧問の劉さんに聞いた。劉氏は記者に、現在の経営方式は実際には法律の縁取りボールを打っていると伝えた。皮革城内のブランドは、顧客が一目で国際的に有名なブランドに似ており、高級感があるが、実際に顧客がよく観察すると、彼らのブランドと国際的に有名なブランドには違いがあることがわかるからだ。彼らのこのような運営モデルは、いわゆる「パクリ」「ハイエミュレーション」の国産皮革製品を規模運営を通じて集約し、ハイエンドブランドを追求しながら正規品を購入する能力がない一部の消費者心理を満たしているだけだ。

現在、我が国の法律はこのような経営行為の審査と判決に対して一定の抜け穴があるが、法律制度の整備と社会全体の特許意識の向上に伴い、このような経営行為に打撃を与える措置は必ず実行されるだろう。「安価で良質」という名目で「パクリ品」を販売するという縁取りボールの打ち方自体にリスクがあり、企業は利害得失をよく測定し、目先の利益だけに気を取られて企業の長期的な発展を軽視してはならない。

毛皮生産企業にとって、特許意識を高めて自社ブランドを発展させることが正道である。自主的なブランドと製品ラインを持ってこそ、企業の運営が正規化され、市場競争の構造が良性の契約競争モデルを形成することができる。

全体毛皮文化の才能は良性の文化形態として「毛皮節」の形で社会の範囲内に現れている。将来の発展の道は依然として長く、各毛皮生産企業は認識を高め、生産範囲を慎重に選択する必要がある。