中国の女性靴大手百麗のマーケティングの伝奇を解読します。

＜p＞中国の女性靴市場のトップで、深圳に本社を置く百麗グループは5月23日に香港のマザーボード市場で残念ながら発売しました。今回の百麗は株式を募集して6.2香港元で14億株近くを発行して、11億ドルを募集して、凍結資金は4460億香港元に達して、去年の世界最大規模の株式募集活動を超えます。＜/p＞
＜p＞＜a href=「http:/www.sjfzxm.com/news/indexux.asp」百麗＜a＞グループの総株価は現在約83億株で、当日の終値（8.14香港元）から計算すると、百麗集団の総時価は670億香港元を突破し、香港上場企業の時価総額ランキングの上位30位に入り、国美電器の360億円を一気に超えた。＜/p＞
＜p＞天地を張る広告がない（ほとんどメディアで広告をしたことがない）、人の目を焦がすような工夫を凝らして宣伝していない、マーケティングの達人のない高手策、百麗は1991年から深センに工場を設立して発売前の2006年までの15年間で、百麗は2006年に年間30億元以上の販売を実現しました。このような高い市場収益の見返りは、このような急激な発展速度であり、巨大な成功の裏には、きっと尋常ではないところがあります。資本市場の成功運営を振り捨てるなら、百麗の市場運営には何の特色がありますか？＜/p＞
＜p＞＜strong＞市場運営の一つ：位置づけの中のハイエンド＜/strong＞＜p＞
＜p＞＜a href=「//www.sjfzxm.com/news/indexux.asp」女性靴＜a＞はファッションタイプで、ライフサイクルが短く、市場経営のリスクも大きいです。百麗は自社ブランド（Belle、Tata、Teemix、Stockcato、FATO）の女性靴を各ペアの市場小売価格に300元から1800元の位置付けしています。高い市場位置づけは各環節の利益空間を保証しています。百麗代理のNike、Adidas、李寧、Joy&Peace、Bata及び後に加盟するLVは国際的に有名で、ハイエンドの大ブランドを位置づけています。その利潤空間は同じです。＜/p＞
＜p＞百麗自有代理のハイエンドブランドの市場位置づけは、百麗が2006年に年間売上高が30億元以上しか実現できないのに対し、利益が10億近くに達する原因の一つである。＜/p＞
＜p＞＜strong＞市場運営の二：製造工場から小売チェーン企業への転換＜strong＞＜p＞
＜p＞深セン百麗は1991年11月に工場を設立し、1992年3月に生産を開始しました。1993年、大陸初の百麗小売店が＜a href=“http:/www.sjfzxm.com/news/indexup.asp”で深セン＜a＞にオープンし、百麗は小売企業への転換を始めました。1995年、百麗はブランドの小売ネットワークを創立し始めましたが、当時大陸部の小売業は外資及び港、マカオ、台湾地区の資本に対して限定的に開放されていました。百麗は大陸で小売業務を展開することが難しく、深セン百麗は巧みな融通方法を採用しました。1997年、百麗は16の個人販売業者と独占販売契約を締結しました。
＜p＞2002年7月までに、これらの個別販売業者はすでに小売店の600余りを発展させました。その後、16軒の個人販売業者は深セン百麗投資に合併されました。内陸部の小売業が全面的に開放した2004年末までに、百麗は大陸部で実際に管理している小売店の拠点はすでに1681軒に達しました。＜/p＞
＜p＞深圳百麗的先見と時として変化し、わずか13年の間に、中国大陸で1681の小売店と店舗の配置を完成しました。この1681の端末店の小売ネットワークの価値はすべての投資者に強い魅力を持っています。これも資本市場で大きな成功を収めた原因の一つであり、百麗市売上げの急速な伸びの強い支持でもあります。＜/p＞
＜p＞＜strong＞市場運営の3：マルチブランドが運営し、大手百貨店の端末の高さを競う＜strong＞＜p＞
＜p＞百麗自有ブランドは最初のシングルベルから現在のBelle、STACCATO、teemix、TATATA、FATOの5大ブランドまで発展しています。即ちブランドの差異化を表しています。百麗の製品ラインは端末に広さと深さを持っています。＜/p＞
＜p＞深圳のいくつかの有名な大百貨店の靴エリアに入ると、百麗はいくつかのブランドがあります。三、四の専門売り場、数百平方メートルの営業面積と最高の靴エリアの位置を占めています。百麗は同類の他のメーカーブランドと比べて、このような人目と覇気に見えます。高速消費品が大型商が売り場の棚にこだわって並んでいるように、百麗はデパートの靴コーナーで最もよくて、一番大きな排出面を占めています。有名な大百货店の影响力は百丽に巨大な人の流れをもたらしました。百丽は大百货店の専门売り場で最高の広告になりました。＜/p＞
＜p＞深セン天虹百貨店は深センの評判が良く、開店スピードが一番速い百貨店です。百麗と天虹百貨店は戦略提携関係を達成しました。天虹百貨店の支店はどこにありますか？百麗は無条件にどこにフォローしますか？一方、天虹は百麗に最高の営業位置と営業面積を与えます。百麗と天虹百貨店の深さの協力は天虹も百麗の靴メーカーの中の主導的地位を達成しました。そのため、他の百貨店を誘致する時、他のブランドの靴メーカーは百麗に入ってきましたか？百麗は知らずのうちに他のブランドの靴メーカーのフォローアップの風の標的になりました。＜/p＞
＜p＞百麗多牌の運営は代理と協力ブランドにも反映されています。百麗自有ブランドは代理と協力ブランド（Nike、Adidas、李寧、Joy&Peace、Bata及び後から加盟するLV）を加えて、百麗の手に10個の強いブランドを握り、強いブランド資源は百麗を強い端末大手百貨店との協力の中で同様に強い地位に置かせています。マルチブランドの運営は、百麗が直接販売の物流配送において配送コストを低減し、更に市場全体のマーケティングシステムの運営コストを低減することに有利である。深センの多くの有名なアパレルブランドは大百貨店の売り場設立によって発展してきました。＜/p＞