伝統的な靴の服業は灘の外のスポーツ市場を争って困難な局面を抜け出します。

この二年間で靴服の重さの晋江市、靴、服の2大伝統の業界の生活は過ごしにくいです。

「紅海」難局

多くの靴と服の企業にとって、影のように高い在庫の悩みです。当地の靴服業界協会の底を探る統計によると、現在晋江靴服業の規模以上の企業の在庫は数十億元に達する可能性がある。

泉州靴業協会の丁水波会長によると、この2年間の晋江靴服業の高在庫は、主に大きな経済環境の不景気に起因している。

内外の環境がせめしくなる一方で、靴服業自体の生産能力は急激に拡大している。

2008年北京オリンピックの前後、晋江靴服業界全体は楽観的に見積もって、業界の“黄金十年”はすでに到来しました。安踏、特歩、361度などの靴服大手企業が次々と生産能力を拡大している。その後の二年間、晋江の靴服業全体の売り上げは確かに高い伸びを維持しました。

しかし、長続きしない。単店の売上高が落ち込んで、営業チャネルの拡張が妨げられています。2011年の下半期には、靴の衣料品全体の販売が徐々に明らかになった。供給が需要より大きいので、業界全体の生産能力は一時的には解消できない。昨年以来、この矛盾は「高在庫」という形で集中的に現れてきました。

高在庫の下で、競って値切るのが常態となり、業界全体にわたる「割引ブーム」まで出てきた。靴と服の業界全体で、生産能力が過剰で、利潤率が下がり、悪性競争の「紅海」を形成しています。

「青い海」を探しています。

どこで「青い海」を探しますか？

近年では、消費のアップグレード、国民の生活様式の変化の大前提の下で、もともとは専門性の高いアウトドアスポーツが、大衆のファッションライフスタイルに発展しました。アウトドアシューズは、もはやプロに限らず、より多くの年齢、階層、職業の消費者に受け入れられ、特に多くの都市ホワイトカラーと高収入者に受け入れられている。

この変化は、巨大なビジネスチャンスを生んでいる。業界の試算では、国内のアウトドア市場は毎年50%を超える伸びを見せています。晋江の靴のブランドはタイミングをつかんで、思い切ってこの靴の服の細分の領域に入って、1部の“ケーキ”を勝ち取ります。

以前は伝統的な靴の服を生産していた楽登グループは、去年はアウトドアシューズ業界を全面的に配置し、積極的に製品ラインを広げ、一つのセットを形成しました。アウトドアシューズ服、バッグ、テント、寝袋、バーベキューボックスなどが一体となっているアウトドア用品産業チェーンです。楽登も一躍晋江アウトドアシューズのリーダーになった。

「大衆靴ブランドの伸びが鈍った2012年は、依然として30%以上の伸びを維持しており、今年も20%以上の伸びを見込んでいる」乐登集団ラクダアウトドア用品有限会社の会長陳スウェーデンは自信満々に言った。

Bo世鳥は中国の第一回のクール対抗試合、索力運動に協力して全国登山大会、天倫天は全国マウンテンバイク選手権を支援します。大量の晋江アウトドアスポーツブランドが国内で才能を発揮し、国内アウトドアスポーツ分野の強豪チームになりました。

泉州総商会の調査データによると、晋江アウトドアシューズ産業の生産額は昨年30億元を超え、生産と販売が盛んだった。ここ三年来、晋江アウトドアシューズ産業は年平均30%ぐらいの伸び率を維持しています。

アウトドアは、晋江靴服業の「新大陸」となっています。

手を貸してあげます

企業が自主的に「在庫化」の道を求めているが、地元政府も協力を忘れない。

現地の靴服企業の販売困難局に直面して、晋江市は関連政策を打ち出して、特別資金で企業を援助して各種の展示会に参加する形式に参加して、企業が生産能力を分散することを励まして、そしてアウトドアスポーツ、子供服の子供靴などの細分の市場の領域に発展します。

博世鳥は晋江経済局、商務局などの部門のリードと資金支援のもとで、去年の下半期以来、北京、上海、成都などの5つの野外用品展に参加して、6000万元を超える国内注文を獲得しました。

今年の初めに、晋江はまた3億元を超える産業指導資金を設立し、重点企業に対して特別補助金を行い、技術改善の力を強化し、靴服企業の細分市場分野における装備製造水準の向上に力を入れています。

市場参入と監督管理部門として、工商部門は「春江水暖鴨預言者」の敏感さを備えています。生産能力の過剰な現状に対して、晋江工商局は「伝統産業の転換とグレードアップ」をめぐって課題調査を展開し、「産業チェーンを延長して第二産業の転換に有力な支持を提供する」「伝統産業のマーケティングルートの変革の緊急性」「中小企業のブランド戦略選択」などの理論成果を相次いで形成し、現地の靴服企業に警告を送り、企業の細分市場進出に理論的指導を提供しました。

アウトドアスポーツなどの細分市場分野の企業がブランドを作る中で、工商部門は自主的に中小靴服企業のためにオーダーメードして、よりターゲット性のある指導項目を作り、企業が盲目的に広告を投入する誤解から抜け出すように導き、更にブランド文化に合う個性化の道を選ぶ。

「伝統靴産業数量の上で絶対的に拡張して、また欧米市場の軟弱な不利な情勢に遭遇して、もし1本の道は暗いまで歩くならば、大胆ではありませんて、適時に転換して、産業チェーンを延長して、細分の消費市場を奪い取って、マーケティングのルートの変革を加速するなどの方面で文章をしっかりと行って、きわめて深刻な危機に直面するかもしれません。晋江市工商局の王新局長は「だから、私たちは新しい行政指導の中で、特に企業の転換を奨励する内容を増やしました。」