展示会のタイミングをつかむには

展覧会は間もなく始まります。出展企業にとって、行うべき仕事はたくさんあります。展覧会に参加するのはチャンスをつかむことです。決して無駄にしてはいけません。どのように出展が最も良い効果を達成するかが最も重要な問題となっている。。

いろいろな準備をする前に、企業が明確にしなければならないことがあります。それは、展示会が達成したい目標を確定することです。ドイツ展覧会協会(AUMA)の分析によると、企業の出展目標は基本目標、製品目標、価格目標、宣伝目標、販売目標である。そのため、販売は最終的な目標ですが、展覧会で最も重要な仕事ではありません。IFO社の調査でも、企業の出展目標は企業イメージの宣伝、企業の評判の向上、顧客との密接な連絡、新製品の導入、製品の知名度の向上、情報の交流などの目的があり、その目標の70%が新しい顧客と知り合いになるためだとしています。

企業出展の根本的な目的は販売のためであり、展示はただの手段であるが、これは企業出展時に署名した注文数が出展効果に等しいという意味ではない。企业の出展の目的は新制品を展示して、企业の知名度を高める以外に、やはり市场の変化の最も良い道を理解して、市场の上でどんな制品が最も人気があって、あなたの竞争相手の各种の动态、これらはすべて展示会があなたに最も価値のあるものを持ってきて、これはあなたに直ちに自分の戦略に対して実施して调整することができます。

目的が明らかになったら、今回の目的に向けて始めます。相応の出展措置をとる以下の措置は筆者が最も基本的で必要だと考えている。

1、展示会の詳細

ツール:展示会に必要なツールがたくさんあります。展示会の主催者が提供できるものはどれですか。どれだけのものが自分で準備する必要がありますか。これはテーブルや椅子、ベンチの水力発電など、詳しくは分からないが、展示会の時に配置を探すのは急ぎすぎる。

イベント:展示会の主催者は一般的に多くのイベントを開催し、展示会の勢いに合わせて、これらのイベントにはいくつかの試合、技術講座などが含まれており、企業がこれらのイベントに参加できれば、多くの情報と宣伝を得ることができます。

展示会の広告:展示会の会誌と屋外の場所の広告、展示会と展示地に熟知している企業に対して良好な宣伝効果を得ることができます。

2、十分な準備

費用予算:出展企業は事前に費用予算を作成しなければならない。出展費用にはブース費、ブース装飾装飾費、展示品輸送費、航空券列車長距離運賃、市内交通費、食宿費、設備賃貸費、広告宣伝費、資料印刷費、贈り物制作費、会議室賃貸費などが含まれている。

展覧資料:宣伝単枚またはマニュアルは企業を宣伝する最も基本的なツールであり、企業が良い宣伝効果を得るためには、展覧資料は非常に重要であり、企業のレベルと実力を示すことができる。

出展者:適切な出展者は、より良い出展効果、より良い販売業績を得ることができます。出展者は以下の基本条件を備えなければならない:会社の製品と技術に対して比較的に深い専門知識がある;自信、適応能力が強い。外向的な性格で、人と話をしやすい。

　　出展服:直観的なイメージは最も影响力があり、出展者は会社の代弁者であり、展示会の间に正式で统一された服装を着なければならない。会社のイメージを代表する一方で、参観者に対する尊重でもある。上品で荘重な服装は見学者に良い印象を与える。

布展:ブースは戦場で、有利な戦場こそ作戦に適している。ブースの配置はとても凝っていて、お金が多ければ必ず良いのではなくて、どのようにブースを通じて個性の特色を際立たせて、多くのブースの中で注目を集めて、同時に企業の目的を際立たせて、製品を出してあるいはイメージを高めることができます。

3、メディアの動向を観察する

メディアは大衆向けの窓口であり、展示会では特にメディアの動向に注意し、どのメディアが特集報道を行い、どのメディアが毎日生中継を行い、今はメディアの年代であり、今も積極的に出撃した年代であり、どのようにメディアに自分を売り込むかが重要である。

以前はこれらの基本的な事项のほかに、いくつかの细かい点に注意しなければならないことがありますが、小さいながらも会社全体のレベルと素质を体現することができます。例えば、食事をして、展示会の人は一般的に弁当を食べますが、どこで食べるかは问题です。一部の企业はこの方面で非常に注意して、展示室で隅を选んだり、板を隠したりして食事をします。一部の企業はブースのテーブルの上に置いて大いに食べて、全体のブースの上品で、きれいなイメージはすぐに破壊されて、これは大きな問題ではありませんが、観客に直接企業に対して評価の認識を持つことができます。

計画は変化に及ばず、綿密に準備すればするほど様々な可能性に対応するため、企業は早く手を出して、タイミングをつかむことをお勧めします。