本土のデザイナーブランドはデパートのコーナーを販売ルートとして選択します

もしあなたがシャツをぶつけることを拒否して、個性が独特を追求して、盲従に反対して、もしあなたが世界のファッションの先鋒になりたいならば、デザイナーの服装のブランドは間違いなく最も良い選択です。小清新でも大気欧米風でもスマートな民族風でも、デザイナーブランドは消費者のニーズを満たす。

現在、デザイナーのアパレルブランドはすでに人々の口の中で熱い話題になっている。

　　デパートの販売は有益である

中国には立派なファッションデザイナーがたくさんいますが、それに比べて、成功したデザイナーのファッションブランドは少ないです。成功したアパレルブランドは、売るだけでは十分ではなく、完全性、規範性を備えなければならないことを知っておく必要があります。デザイナーブランドは普及、宣伝の面で経験が不足しており、ブランドに適した販売ルートを見つけることが重要です。

一般的に、本土のデザイナーブランドの端末の位置づけは2種類あります。1つはデパートのコーナー(デザイナーブランド集積店を含む)、2つはブランド専門店です。専売店は販促活動や店頭陳列などを自分で決めることができるが、家賃コストなどが高く、場所を間違えると、ターゲットグループがなく、販売危機に陥る可能性が高い。デパートのコーナーは一定の人の流れと売上高を持っていて、もし選択したデパートが現地で一定の影響力があれば、ブランドの伝播が容易で、投入した管理精力は相対的に少ないです。

デパートのコーナーという形式は大部分のデザイナーブランドの欠点を補い、多くの本土のデザイナーブランドが約束せずにデパートのコーナーを販売ルートとして選んだ。

記者が取材した北京在時服装服飾有限公司の創立者である鄒遊氏は、傘下のデザイナーブランド「THIS IS YOU’Z CLOTSHING」を2011年から北京翠微ビル、中友デパートで販売している。

鄒遊は記者にデパートを販売ルートとして選んだ理由を述べた。「ブランドには消費者とコミュニケーションするプラットフォームが必要です。デパートは初期段階のデザイナーの服装ブランドに対して間違いなく最高のルートです。私たちの角度から見ると、まずデパートとブランドのマッチング度です。ブランドの定位から見ると、YOU’Zは主に高品質の生活を備えた都市の女性に対して設計されています。友百貨店の位置づけも中高級服装を主とし、両者は互いに優れている。次に、デパートの組み合わせの構造から出発して、メリハリがあって、2つのデパートはこの方面でとても優秀です。」

「翠微、中友デパートは全国のデパートで影響力がある。入居は間違いなく私たちに強心剤を打ったに違いない」。2つのデパートのブランドへの支援についてお話しします。鄒遊氏は「市場の要求は瞬時に変化しているが、デパートの客群は多種多様で、デザイナーは異なる消費者に適した服をより多く設計することができ、異なる輪の人々からの認可を得ることができ、このようにブランドとデザイナーの影響力もより広くなる。同時に、私たちはデパートの情報フィードバックを通じて、ブランドの発展方向をタイムリーに調整することができる」とまとめた。

デパートの販売状況について、鄒遊YOU'Zは新生ブランドとして、水土適応の過程があり、YOU'Zは現在、デパートで販売されているランキングで満足している。しかし、彼は今デパートが提供する位置がまだ理想的ではないと思って、適切な調整を望んでいます。

同様の意見はまだ多く、多くの国内のデザイナーはデパートが提出した要求が多すぎて、提供する位置が期待値から遠いと感じて、ブランド経営の中で良い成績を出さなければデパート、ショッピングセンターの愛顧を得ることができなくて、国外の服装ブランドに比べて、本土のデザイナーブランドあるいは中国の服装ブランドに対してあまりにも厳しいです。

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　デザイナーのブランドは新しい寵愛になりますか?

デパートやショッピングモールの衣料品ブランドの「千店一律」は、個性にこだわる消費者の心の中で本当の共感を呼び起こすことは難しく、人々は千編一律のZARA、H&Mなどの速いファッションブランドに満足していない。上海市デパート業界協会の王浏河事務総長は、「変わったデザイナー製品を導入することもデパートの差別化競争の手段だ」と主張した。

今では、芸術区や街でしか見られないデザイナーブランドが、デパートに集まっている。外国のデザイナーブランドほど人気があるわけではないが、本土のデザイナーブランドが頭角を現している。記者によると、現在、多くのショッピングセンターやデパートが本土のデザイナーブランドを導入している。これらのブランドの自身の位置づけはデパートと一致し、デパートの中堅力となっている。

広東商学院流通経済研究所の王先慶所長は、中国小売業市場は展望的な目を持っていなければならない。ショッピングセンターやデパートのように、デザイナーブランドを経営するために単独で空間を開くことができる。

しかし、価格が高すぎるのはデザイナーブランドが非難されている非難であり、本土のデザイナーブランドも俗っぽくない。近年の金融危機従来の小売業の売上高を大幅に跳躍させ、デパートは割引を顧客の不安を解消する最善の方法と見なし、価格調整に力を入れている。しかし、デザイナーブランドの高コストは価格を高く抑えることができず、多くの消費者も服装の高い価格が彼らを退却させると話しています。

業界関係者によると、本土のデザイナーブランドは苦境から抜け出すために、欧米の一部のブランドを学ぶことができ、ハイエンドブランドの割引店に託し、事前に作成した割引を通じて顧客を獲得することを望んでいるという。

アパレル消費需要の細分化に伴い、デザイナーブランドも細分化され、より専門的になります。デザイナーブランドは必然的にビジネスのホットスポットの代名詞になり、より多くの消費者の注目を集めると信じています。

　記者の手記

取材の過程で、デパートの一貫した「外国に媚びる」心理状態が中国のデザイナーブランドの発展を困難にしていることを発見した。実際、いくつかの海外で登録して、中国で設計して生産するブランドはデパートの良い位置を占めて、甚だしきに至ってはデパートは時には企業管理者を暗示することができます:あなたは国外で商標を登録して私はあなたを入らせて、おとなしく自分のブランドをしてデパートの冷たい目に遭遇します。

「迂回戦術」を取らず、自分のブランドを堅持するデザイナーはもっと苦労するだろう。これらのデザイナーの体には往々にして「強情さ」、あるいは自信があり、「私の作品は国際ブランドより劣っていない」ことを証明したいと思っています。

デザイナーブランドの発展は主にデザイナー本人の社会資源と経営資源の統合に頼り、より多くの制御可能な関係を調整し、異なる経営形式を利用してデザイナーブランドの端末価値の実現を達成することである。そのため、中国のデザイナーたちはより広い発展の道を求めるには、より多くの探求が必要だ。