ロンドンオリンピックが行われているあなたが覚えられる中国のアパレルブランドはどれらがありますか。

マーケティングにはさまざまな方法がありますが、ブランドはなぜそんなにオリンピックを愛しているのでしょうか。ある業界関係者は、オリンピックはブランドの影響力を高める好機であり、このマーケティングの機会を最大化し、自身のブランドとオリンピック精神をしっかりと結びつけることができれば、消費者にブランドに対してプラスのイメージを与え、ブランドの宣伝に対して画竜点睛ひいては思わぬ効果をもたらすと考えている。

4年に1度のオリンピックは、スポーツを愛する人々をワクワクさせます。競技場での「争奪戦」は胸が躍る。競技場の外に見えないのは、国際的に大小各ブランドのかつての「争奪戦」である--オリンピックという絶好のきっかけを借りて自分をマーケティングし、オリンピックと関係があれば、さまざまな形でもいい、まさに八仙が海を渡り、それぞれに神通力を見せている。

山東省舒朗に服を着せる服飾有限会社の呉健民董事長は記者団に対し、五輪は世界各国が参加するスポーツ大会として、大会のレベルと参加選手のスター効果が人々の目の焦点となり、メディアの広範な報道を引き起こし、さらに社会の各階層の注意力を引き起こし、企業が広告を投入するだけでは到達できない広さを達成し、ブランドを世界にアピールする絶好のタイミングであり、到達可能な広さは他のイベントとは比べものにならない。

今、ロンドンオリンピックが盛んに行われていますが、あなたが覚えている中国のアパレルブランドはどれらがありますか。

場外争い

2008年、李寧は北京五輪の開会式で飛び火し、1年余りで自分の株価を80%引き上げた。さらに重要なのは、飛び火して世界中の人々にかつてのスポーツ選手であり、現在の商人である李寧の後ろにある中国ブランド「李寧」を覚えさせ、これはお金では買えない「李寧」ブランドの巨大なステルス資産である。

報道によると、2008年北京五輪後、李寧、安踏、特歩、中国動向の営業収入はいずれも前年同期比大幅な伸びを実現し、当時の特歩の収益は前年同期比174.3%急増した。2009年上半期までに、上記4社のうち、売上高が前年同期比で最も伸びたのは中国の動向で33.5%、2010年上半期、この4つの企業のうち売上高が前年同期比で最も伸びたのは安踏で22.6%だった。

今年ロンドンで開催された五輪について、李寧氏はこれまで、中国五輪代表団の体操、飛び込み、卓球、射撃、バドミントンなど5つのドリームチームの協賛権を順調に奪ってきた。この5つのスポーツチームも中国選手団の歴代五輪での優勝の人気だ。

ロンドン五輪に出場し、李寧が叫んだスローガンは「龍耀ロンドン」だった。李寧氏はロンドン五輪を通じて、ブランドイメージを再構築して下落した市場を挽回したいと考えている。そのため、李寧会長は「再び山を出る」と自らギリシャ・アテネで聖火をリレーした。

ここ数年来、国内の有名スポーツブランドの安踏はずっと大きく前進して発展してきた。設立以来、安踏はわずか数年で2000以上の店舗を展開し、布点密度が高い。1999年の当年について、安踏の売上高は35%上昇し、市場の反響が大きかったと報道された。安踏の2011年年報によると、同年度の安踏は純利益17億3000万元を実現し、前年同期比11.5%増加し、売上高は前年同期比20.2%増の89.04億元だった。

安踏の急速な発展について、業界の専門家はスポーツマーケティングの先駆けを開くことが成功の最大の秘訣だと考えている。1999年に孔令輝を招聘したほか、2004年には年間売上高が3億1000万元しかない中で、「CBA唯一指定運動装備」を年間2500万元で7年間契約した。

4年に1度の国際トップレベルの大会であるオリンピックに、安踏はどうして無関心でいられるのだろうか。2008年北京五輪が終わると、安踏は2012年を狙った。2009年、長い交渉を経て、安踏はライバルの李寧とアディダスを破り、最終的に中国オリンピック委員会（COC）と戦略的な協力協定を締結し、2009-2012年中国オリンピック委員会のスポーツウェアのパートナーとなった。合意によると、中国オリンピック委員会は2009～2012年の五輪サイクルをパッケージ化し、2010年バンクーバー五輪、2010年広州アジア大会、2012年ロンドン五輪など11の重大な国際大会に参加し、優勝装備を提供するために中国スポーツ代表団を支援する権限を得た。

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2011年半年報で、安踏氏は「中期五輪の広告・宣伝費率は0.6%から12.6%に上昇し、来年にはさらに14%に上昇する」と発表した。2011年の売上高89億元から計算すると、このスポーツマーケティング費用は12億元を超える。

今年5月に開催された第30回中国国際スポーツ用品博覧会では、361°が「一度は愛して、ロンドンにいる」をテーマに全シリーズのオリンピック装備を携えて登場した。361°は、クランクチーム、近代五種チーム、自転車チームなどの中国オリンピック戦隊や多国籍オリンピック委員会のほか、中国水泳選手の孫楊、NBA新狼王のケビン・ラブ（Kevin Love）、オリンピック棒高跳び優勝のスティーブ・フック（Steve Hooker）などを協賛した。

今度は361°でニヤニヤします。事前に孫楊を護宝したため、後者は北京時間7月29日未明の男子400メートル自由形決勝で金メダルを獲得し、孫楊のロンドン五輪装備のスポンサーとして361°が出し切った。8月2日、香港株式市場で361°が開場した後、大幅に上昇し、5.26%上昇したという報道があった。その後、孫楊は順調に男子1500メートル自由形決勝の金メダルを獲得した。

協賛のほか、361°は今年初め、中央テレビのスポーツチャンネルと協力して「ロンドン行動」を構築し、高品質なロンドン五輪の全メディアマーケティング活動になりました。番組内容は情報、特集番組、ブロック植え込み、五輪期間の特別番組などをカバーしています。

上記のブランド以外にも、国内の他のブランドも弱音を吐かず、オリンピックに関わる機会を見逃さない。例えば、ピケ氏は今回、イラク、ニュージーランド、アルジェリアなど7つのオリンピック委員会との契約に成功した。ジョーダンはカザフスタン、トルクメニスタン、モンゴルの3つの代表チームのために2012年ロンドン五輪の表彰服などを設計する。

今回の開幕式では、開催国の英国スポーツ代表団の男性入場服は中国山東省煙台の南山博文服飾有限公司が製造した。大連の楊創世は米国代表団のために入場式ドレスを生産した。同じく開幕式の当日、国内の紳士服企業は文に基づいて世界の人々に「和」をテーマにしたファッションショーを献上した。

オリンピックマーケティングはどのように

マーケティングにはさまざまな方法がありますが、ブランドはなぜそんなにオリンピックを愛しているのでしょうか。ある業界関係者は、オリンピックはブランドの影響力を高める好機であり、このマーケティングの機会を最大化し、自身のブランドとオリンピック精神をしっかりと結びつけることができれば、消費者にブランドに対してプラスのイメージを与え、ブランドの宣伝に対して画竜点睛ひいては思わぬ効果をもたらすと考えている。スポーツ界には金メダルポイントに基づく古典的な理論がある：スポーツブランドはスポーツ選手が重大な勝利を獲得する瞬間を重視し、この焦点の瞬間はスポーツブランドの千金が自分を交換し、露出する最適なタイミングであり、常に自分のブランドイメージと勝利を結びつけることは常にブランドに新鮮な血を注ぐことに等しい。

ノッチファッションの丁輝董事長は、企業が国内外の重大な試合や重大な活動を通じて自分を売り込むことは、これらの試合や活動の広範な関心度を借りて、公衆の注意を引くことであり、高級なスポーツ試合は、まさに人々の注意力を高度に引き付けることができる宣伝プラットフォームであると考えている。

ロンドンの開会式当日、英国で初めて公開されたビジネス官邸ランカスター宮殿では、中国政府の招待を受けたエビアングループが「和」をテーマに中国の文化的価値を凝縮したファッションの饗宴を世界に披露し、人々を驚かせた。しかし、これは簡単なショーではありません。エビアングループの夏華総裁から見れば、これは中国製造の中国創造へのモデルチェンジとグレードアップを代表しており、中国ブランドの発展と成熟の印でもあります。

夏華氏によると、中国ブランドは本当に自分の文化に近づき、世界中で受け入れられる美しさを見せてこそ、尊重と喝采を勝ち取ることができるという。その意味で、エビンの今回の開幕式当日のファッションショーは、自分の個人ブランドを宣伝するだけでなく、世界に中国ブランドを発信することでもある。単に製品を展示するのではなく、中国文化を広めることだ。例えば、ファッションショーは2008年中国オリンピック開会式の王潮歌監督が監督した。チームはヒマラヤヤルチベット江の源である雪山から溶けた水、人類文明の発祥地の一つである北京周口店の土、周口店で特別に栽培された麦の種を連れて、ファッションショーのレイアウトに溶け込んだ。服のデザインでは、デザイナーは肩などの位置で中国の伝統服の丸みのある輪郭をとり、中国の伝統文化の「外周内方」の寓意を追求した。服装の図案は中国伝統の山水、花鳥画を選び、細部に体現している。

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think 3 group智立方ブランド速造事業群副社長兼クリエイティブ群ディレクターの鄭志平氏は、文化価値輸出の概念を提案したことがある。そのため、ロンドン五輪を利用して欧州のスポーツ強国の土地に、中国ブランドの足跡を残すべきだ。今回のエビアンのロンドンでのファッションショーは、同ブランドが中国文化の価値を外に輸出した一例と見ることができる。

そして、さまざまな試合とさまざまな関係を持つ中国のスポーツブランドにとって、ブランド文化の物語とブランドのコア精神に重点を置いて、「本当に消費者に価値と利益点のあるものを掘り起こす」べきであり、スポーツブランドとして中国文化の精髄をどのように実際に実行するかを考えるべきである。「ハードパワーとソフトパワーは同じくらい重要で、現在企業は資金的に余裕があり、店舗は多いが、ソフトパワーではまだ足りない。スポーツブランドが輸出する文化的価値は、前向きな人生態度と健康的な生活観、そして奮闘、奮闘の精神を提唱することであるべきだ。服は服だけではなく、精神が中にあるべきだ」と鄭志平氏は考えている。

安踏スポーツ用品有限会社の張涛副総裁はこれまで、本紙記者の取材に対し、業界全体の前進を牽引することから、ブランド駆動を通じて、スポーツ精神の顕示を通じて、業界全体のスポーツ用品産業の影響力を高めることを一貫して強調してきたと述べた。「中国オリンピック組織委員会のパートナーになり、オリンピック精神を中国の民衆の中で普及させることを含め、世界的に中国のスポーツを代表して中国のスポーツの精神を明らかにすることで、これらの面で安踏はずっと努力してきた」。

丁輝氏は記者団に対し、現在の国内靴業界の発展現状と結びつけて、ブランドはオリンピックのきっかけを借りて売り込むには主に2つの役割があると述べた。

第一に、国内のスポーツ用品市場は飽和状態に近く、市場の成長余地は大きくない。世界市場を開拓し、ブランドの国際化の道を歩むことはすでに本土のスポーツブランドの必然的な選択となっている。中国のスポーツブランドが外国オリンピック代表チームを協賛する方式でオリンピックを奪い取ることは、より深い意味はやはりブランドの国際化戦略にあり、本土のスポーツブランドと外国オリンピック委員会が結婚することで、迅速にブランドの現地での知名度と市場占有率を高めることができるだけでなく、その半利益的な協賛は現地消費者の同ブランドに対する共感を得ることができる。

第二に、今年、靴・履物業界の在庫危機は深刻で、在庫蓄積の暗雲を本当に抜け出し、販売を高めるには、ブランド価値を高め、市場動向を正確に分析し、国内市場のシェアをさらに拡大することが急務である。五輪マーケティングや国内靴ブランドがマーケティングの難局を突破するきっかけになった。

丁輝氏は同時に、国際化されたマーケティングルートがなく、世界最先端の技術製品は、巨額の資金を投入してスポンサーになるだけでは、中国企業にオリンピックの勝利の果実を十分に共有させることができず、中国企業にブランドの国際化を実現させることができないと考えている。

山東舒朗服装服飾有限公司の呉健民董事長は、オリンピックのような重大な活動を利用して自身のブランドを宣伝する際には、製品とオリンピックをどのように巧妙に結合し、どのようにこのプラットフォームを最大限に発揮して宣伝し、端末の販売を牽引するかに重点を置くべきだと考えている。このような重大な試合はすべて期限があり、一般的に短時間でセンセーション効果を達成し、参加ブランドとして、この時効性の特徴を把握し、自身の製品の位置づけとオリンピックのような活動の優位性を結合して、製品のスタイルを適切に引き立て、構想がはっきりして、関係が融和して、短時間で最大化の宣伝効果を達成する必要がある。同時にブランド宣伝は確実な販売のために一定の役割を果たすべきであり、スポーツ試合を利用して製品を販売し、端末市場の販売実績を高めることができる。