服装業界の氷を割る挙：低端は低価格でハイエンドは個性を要します。

セールシーズンが来る。

最近各デパートを訪問した調査によると、いくつかの「定価ハイエンド」のブランドが割引した後、服の価格は相変わらず高く、顧客がまばらになった。定価が適度な平価ブランドの服が割引された後、価格回帰の恩恵を受けて、人がいっぱいになった。

高価な服は少ないです。

いくつかの深圳の婦人服ブランドは高価な路線を歩いています。一つの服はややもすれば数千元で、国際的にも割引します。

揃え。

天虹デパートオーフィマンの専門店で、一つの価格は1499元の女性用スカートで、二割引してからまだ1200元必要です。

ある消費者は記者の取材に答えて、服のデザインが斬新だが、値段が高すぎると言いました。同じ品質の新しいドレスは前の三年間で、ブランド価格が600元未満なら買えます。ましてや夏の割引シーズンでは、200元、300元で品質とデザインがとてもいい深センの女性服が買えます。

ランダムインタビューでは、ほとんどの消費者が「毎年新しい服を買いますが、去年と今年の服はとても高いです。」

ショーウインドーの中の有名なブランドのファッションはすべて特恵の活動を催しましたが、記者が週末に訪問したところ、高い値段の服はあまり聞かれませんでした。

記者はデパートで見ました。各大型の婦人服は秋モデルを押して前期宣伝をします。同時に夏の攻勢に力を入れて、デパートの割引シーズンに入ります。

これらの高価な婦人服はファッションだけでなく、市場価格も下がってきているため、juciy counterファッション少女ブランドは数日前の7%から5%に値下げされました。coachなどの店でも7～8%の割引ができました。

チョウジャクのブランド店は割引で多くの購買者を引きつけていません。

juciy counterの販売員の紹介によると、深圳は香港に隣接しています。今は香港の割引シーズンです。深圳の多くの顧客は国際ブランドが集まる香港に買いに行きます。

そして今はセールのシーズンです。デザインとサイズが全部ではないです。価格は安いですが、サイズとデザインが見つけにくいです。

「7割の時にはすでに大部分を販売しています。今は5%の割引は一部の商品で、サイズが不揃いです。新型はまだ割引していません。」

記者の取材によりますと、セールシーズンには多くの欧米ブランドの販売量が去年の同じ時期と比べて安定していて、大きな変動はないということです。

有名ブランドのJoryaガイドによると、Joryaのデザインは全部イタリアから輸入されています。今季は未曽有の7割引を打ち出しました。会員カードを持ってさらに10%割引します。販売量は去年と同じです。

ブランドは主にハイエンドのお客様に対して、割引も前例のないものです。大衆のファッションサービスを提供します。

中低価格の市場は火力が十分だ。

高価な女装の閑散とした状況に比べ、中・低価格ブランドの市場は非常に火力があります。

益田休日広場、天虹、茂業の多くの正価600元～200元の夏服も5割引、3割引き、さらに2割引きとなっており、中低価格は多くの消費者を引きつけている。

記者はH&Mで見ました。ホール全体の人だかりが激しくて、並んでお金を払って服を試している人は少なくとも20人以上で、カウンターはもう四つのレジを開通しました。宣伝ボードには「買って帰って試着してもいいです。」と書いてありますが、お客さんはまだ待ち時間が長いと文句を言っています。

記者は計算しました。少なくとも20分以上並んでからレジでお支払いできます。

H&Mの売場では、消費者は多くの服を手に「腕が躍る」ことが多いです。棚の上の服も人の流れでめちゃくちゃにひっくり返されています。地上の服、試着室、売り場のあちこちにあります。

特価は30元、特価は50元、特価は70元のカウンターはもう水も漏らさないほど取り囲んでいます。

ある女性のお客さんはその場で直接に服を試着しました。周りの男性には全然かまわないです。

時間を節約するために、多くのお客さんが直接服を買いに行きます。

H&Mの担当者によると、今シーズンはH&Mブランドは3%まで低く、ほとんどの服は5%ぐらいになっています。

普通のワンピースは50元から70元で買えます。一番安いワンピースは30元です。

彼らはもう人手を加えましたが、依然として消費者のニーズに応えられません。

このような激しい場面に対して，彼は以前から心の期待があったと告白した。

今年は衣料品の価格が高騰し、発売当初は消費者が買い控えていましたが、セールシーズンが到来しているので、このような低価格の市民が買いあさるのは当然です。

記者はH&MとGIvenchyの似ている同じTシャツを見て、価格は10倍以上違います。

H&Mの販売担当者はまた、ローエンドブランドとハイエンドブランドの使用価値は近いと指摘しています。広告と店舗の装飾に浪費しただけです。

「1元でできることはどうして100元でするのですか？服は安くていいです。消費者はもちろん好きですが、どうしたらいいですか？」と販売担当者は多くの消費者の本音を語っています。

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ブランドの婦人服はいったいどこがいいですか？

全世界の綿花在庫の革新が高まるにつれて、国内外の綿花価格も下落してやみません。綿糸、純綿、綿混紡布、化繊布地などの価格は皆大幅に下落しました。

去年の上半期に比べて、原材料のコストが30%、40%、50%も下がっているのに、なぜ服の価格が上昇しないのか？最近は多くの衣料品店が高い価格で消費者を困惑させている。

「服装の価格が高いと言われています。流通ルートのコスト、管理コスト、ブランドの付加価値が主に高いです。」

昨日、服装企業の責任者は記者の取材に対して、服装の価格の原材料、労働力のコストは実際には15%から20%の間が多く、デパートなどの伝統的な流通ルートは普通25%から35%の減点を取っています。

特にデパートはよくセールや割引をしてお客さんを奪い取って、1で2を換えて、1で3を換えます。

形を変えたり、直接5割引や3割引などの手段で活動します。アパレルブランドの店に参加しないと客が来なくて、服ブランドの店に参加しても怪我をします。

服のブランドは割引の苦しみを深く受けています。高価格の措置を取らざるを得ません。割引に対応します。

このような消費パターンは、割引しない消費者はお金を使わない、割引しない消費者はお金を認識しない、定価の水分が大きすぎるという悪循環も生じています。

直接に旺街にブランド店をオープンしました。ここ数年、ブランドの服をイメージショップにして、デパートの割引に対応しています。しかし、店舗の料金と毎月のレンタル料、ブランドの洋服のイメージショップの内装費用にも直面しています。

深センのあるブランドの婦人服担当者によると、成都のある大百貨店の近くに開設されたブランド店は、前期に200万元近くを投資しており、毎月の家賃や店舗従業員の費用、物流費などの管理コストは含まれていないという。

このような膨大な費用は服装のコストに算入されて、当然定価の基準を高めました。

観察：低価格でハイエンドの個性を求める

電気屋の火と伝統的な販売モデルの寒さ、低価格の衣料品の火と高価な寒さは、最近特に顕著です。

このような氷と火の二重の現象に対して、専門家たちは「これは市場であり、市場は消費者の需要を反映し、低価格とハイエンドの個性」と考えています。

氷を砕く道」。

最近閉幕した服交易会で、有名な経済学者の郎咸平氏も指摘しています。中国の服装業界の発展は安くて、個性と貴重な体験が結びついた道を歩いてこそ、服装ブランドの成功を作り上げることができます。

現在、中国の服装の発展はM型の発展の趨勢に直面しています。輸出が妨げられ、多くの企業が国内市場に転戦しています。ハイエンドの服装市場の利益が豊富であることを見て、どっとハイエンド市場を占拠します。

彼は中国の服装企業がただ価格を下げて、知名度を鳴らしてブランドをするだけではなくて、更にハイエンドの個性があるべきだと強調しました。

中国の中級衣料品の在庫が大量に滞積し、業績が大幅に落ち込んだのは、M型消費の必然的な結果です。

「アパレル企業の成功の鍵は低価格とハイエンドの個性にある」

深セン職業技術学院の窦志銘教授は、女装実体ブランド店は個性的なサービスの道を歩むべきで、ブランドサービスの含金量を増加し、消費者のショッピング体験の柔軟性を高め、人間化と個性的なサービスから文章を作るべきで、女装実体ブランド店はまだ比較にならない優勢があります。

また、服、特に女性の将来の消費はますます個性的になります。婦人服のブランド店は品位を追求する消費グループに目を向けて文章を書くべきです。