スニーカー企業のブランドアップグレード推進商品企画

08年五輪期間のピーク、現在国内スポーツ用品市場に参入している平穏期しかし、本土のスポーツシューズブランドの競争がエスカレートしていることに加え、多くの海外スポーツブランドの流入が続き、現在の国内スポーツ用品市場は飽和状態に陥っている。同時に、原材料、研究開発、人的資源など一連のコストの上昇が続き、多くの本土のスニーカー企業を悩ませている。

これに対し、国輝公司の丁国斯総裁は、スポーツ用品業界の単一先物制は小売業に極めて影響が深く、企業内部の商品計画能力を強化することが特に重要だと考えている。同時に、製品の市場消費需要に対する迅速な反応は、将来のスポーツ用品業界の競争において重要な役割を果たすだろう。「企業の発展や小売端末の競争において、商品力の役割がますます明らかになっているだけに、私たちも商品力を戦略的なレベルに引き上げた」。

本土のスポーツブランドにとって、商品力の向上は必要であり、ブランド発展の礎として、商品企画はすでにスポーツシューズ企業が注目する重要な中の重要なものとなっている。では、スニーカー企業はどのように製品を作っているのでしょうか。けいかく、それに合理的な構造を備えさせて、ブランド競争の行き詰まりを突破して、ブランドのアップグレード戦を戦うことができますか？

　　無から有へ、一歩一歩大隊となる

商品企画は企業利益を出発点とし、目標消費者層のニーズを満たすことを導きとし、商品の無から有へ、メーカーからしょうひ者がこの過程で行った一連の計画と管理、それは商品計画、設計、開発、購買、生産、販売などの一環を含む。

その中で、企業の製品開発能力は極めて重要である。製品はブランドの基礎と核心である。企業の製品開発能力を測定するには、基礎的な面と深い面の両方から行うことができます。基礎面の指標には新製品の発表速度、周波数、数量などの要素が含まれている。深いレベルでの考慮は、新製品、新技術の使用、および色と流行色の一致度を基準にしなければならない。スポーツシューズ企業にとって、一線ブランドは比較的に豊富な資金基盤を備えており、さらに完全な製品研究開発の枠組みを備えているため、二三線ブランドよりもその製品研究開発能力の向上が実現しやすい。{page_break}

しかし、実力の強弱にかかわらず、市場情報の収集は企業の製品開発にとって極めて重要である。消費者の声を伝える製品だけが、本当に良い製品だからだ。国内外のファッショントレンドの情報を集中的に調査することで、ファッション風向標を探し、デザインのインスピレーションを汲み取る。同時に、市場の一線に深く入り込み、消費者を理解し、彼らの声に耳を傾け、そして顧客のニーズに基づいて、製品の性能、設計表現、色の位置づけ及び価値と効用を絶えず修正し、最終的に異なるレベルの消費者のニーズを満たすことができ、ブランドの位置づけに合致する製品を開発した。

これについて、尊いブランド商品部のジビン・マネージャーは、「市場と消費者のニーズをより深く理解するために、私は今、毎日1、2時間店に立つ習慣を身につけている。入店する顧客一人一人のデザインや色などの好みを観察し、最初の情報を集めて製品開発に使うためだ」と心得ている。

現在、スニーカー企業のブランド運営においては、「爆単金」だけに集中することはもはや通用せず、「爆シリーズ」はすでに一般的に認められているトレンドとなり、色、材料、工芸などの面で最新の流行点を再統合し、シリーズ感の強い商品を組み合わせている。

現在、スポーツシューズ業界は製品シリーズの区分において、基礎シリーズ、生活スポーツシリーズ、ファッションカジュアルシリーズ、アウトドアシリーズの4種類にほかならない。消費者のスニーカー製品に対する需要は大きく3つに分類される：1つは基本的な需要、すなわち着用機能だけを満たすこと、第二に、機能的なニーズ、明確な時間的な場所の区分、第三に、精神的なニーズ、個性と格調を強調し、ブランドを重視する。これにより、スニーカー企業は基本的な需要に対して、低価格で大衆化された製品を開発し、機能の需要に応じて、プロバスケットボール、アウトドア登山などの中程度の価格帯の製品などの特定の機能金を開発する。精神的な需要に対しては、概念の古典的な高価な金を開発する。

もちろん、ブランドの位置づけはそれぞれ異なるため、スニーカー企業ごとに調整されています。尊い運動のように、自分の位置づけに基づいて製品を生活レジャーシリーズとキャンパスシリーズに分類する。また、商品部マネージャーの斉斌氏は、この2つのシリーズのほか、尊いスポーツの個性的なモデルを独自に開発していることを明らかにした。デザインコンセプトでは、旬の製品のテーマ（シリーズサブシリーズ）とブランド展開のテーマがマッチするようにしています。

同時に、スポーツシューズ製品の開発は季節性と地域差の要素を考慮しなければならず、しかも毎シーズンの製品開発は持続性と転がり性を持っているので、製品の構造設定は従来販売の利益貢献比と結合しなければならない。中国の南北地域の四季の違いは明らかで、企業の研究開発は季節対応地域で、春夏は南を中心に北を補助とし、秋冬は逆である。製品の色系では、春夏製品の淡い色系が一般的に約70%、秋冬製品の濃い色系が約50%を占めている。春夏は短く、季節の変わり目が速く、発売価格は低い（底が薄く、材料が少なく、コストが低い）、秋冬の販売時間が長く、シーズンが続くと、新製品の発売価格が高くなります（底が厚く、材料が複雑で、コストが高い）。

また、企業の製品開発は実際に即し、製品を媒体として消費者の物質的需要に迎合するほか、一定の物語テーマ、概念で消費者の心理的需要を満たすべきである。金リンゴアモイ研究開発センターの陳宏達研究開発ディレクターは、製品開発にはメインストーリーパックを計画し、いくつかのサブシリーズを延長し、旬のファッション要素を抽出し、各サブシリーズの製品に加え、さらに色で連結し、製品のスタイルを調和させ、統一させる必要があり、また各サブシリーズの違いによってそれぞれの風味があると述べた。{page_break}

　　開始市場さあ、市場の中へ

製品の開発と販売は相互に制約され、相互に促進されている。販売は基本的に市場を代表し、研究開発は販売にサービスを提供する。市場開拓と販売ルートが正常な場合、良い製品は一般的に良い販売があります。

商品企画は市場を導きとし、市場の声に耳を傾け、迅速に反応しなければならない。製品の企画を行う際、企業は確実な製品を想定しなければならず、どのようなマージンと在庫レベルを満たす必要がありますか。どのタイミングで各タスクを完了するのが最適ですか。どのような価格とイメージで消費者に見せるべきか。ブランドの訴求や前期のテーマコンセプトを体現するためにどのような陳列方法を選ぶか、など。プロセス全体を計画した後、プロセス全体と製品販売に対して効果的な監督、管理、評価を行い、各タスクが要求通りに実行されることを確保する。

スポーツシューズ業界は、製品市場の受け入れ能力には主に2つのルートがあることを知っている：受注会と販売店。通常、スニーカー企業では毎シーズン1回の受注会があり、少なくとも春夏と秋冬の2回はある。注文会を通じて、製品が市場に進出した後の表現に対して初歩的な予測を持つことができる。注文前のレビュー、注文中の提案、注文後の結果は、情報のフィードバックが最も多く、最も速く、最も直感的な時である。注文フィードバックを通じて、売れ行きと売れ残りをほぼ判断することができ、その時に製品の帯域を延長したり、適切に減産したりする決定を下すことができる。受注会や販売店ルートにかかわらず、商品企画は最終的には販売データを分析した上で構築されなければならない。

より良い市場効果を得るためには、製品開発には相応のプロセス基準を制定する必要がある。現在、スニーカー企業にはそれぞれの研究開発プロセスがあるが、大同小異である。大企業の研究開発システムは完備しており、プロセスの細部はすべて厳格に把握されており、時間ノードとリズムも安定している。小さな企業のオーナーは、考え方や専門性によってそれぞれのプロセス基準が異なりますが、いずれも開発前段（開板調色）と開発後段（サンプル作成）の2段階から離れられません。

この面から見ると、商品企画は簡単にビジネスプランと定義でき、「買う」と「売る」という問題に関連している。目的はより多くの市場シェアを占め、同類ブランドの製品と区別し、自己個性を構築し、ブランド（製品）の付加価値を高めることである。

これに基づいて、商品企画は企業の戦略的発展方向に基づいて、目的があり、計画的に資源統合を行い、配置を最適化し、企画目標に関係するすべての人力、物力、財力、社会及び情報資源などの積極的な要素を十分に引き出し、それを合力にし、最低のコストで最大の価値を創造しなければならない。

同時に、企業は内力を強化し、優れた研究開発チームを構築しなければならない。研究開発は創意と実行の結合であり、創意才能と個性の育成励起は重点であり、迅速に創意アイデアを実現することはさらに重要であり、チームの分業機能は以上の2点を保つ鍵である。同時に、企業はチーム管理の核心である情報管理、創意管理、プロセス転化管理をしっかりと押さえ、商品管理インセンティブメカニズムを推進し、そしてサンプル購入、製品開発、商品企画作業、製品の販売などの面で貢献した人員に対して相応の奨励を与えなければならない。

いずれにしても、現在、スポーツ産業の実際の企業運営において、商品企画はその科学と実効性をもって、ブランドの成長、ブランド資産の全面的な付加価値を絶えず推進し、ブランドの急速な飛躍を助力している。