イタリアの家庭紡績ブランド、カサ・テン嬌の創業者、鄭斯堅氏インタビュー：ブランドの魂は複製できない

　　図は鄭斯堅（右から4人目）が顧客と設計者と一緒に生地の流行傾向を検討する

字はその人のように、文は人のように、ブランドもその人のように。

鄭斯堅、イタリアの有名な家庭紡績ブランド「カザ天嬌」の創始者、カザ天嬌国際有限公司の理事長。創業に磨きをかけた彼は、世事の変遷を少しも経験していない。拭えないのは、長年変わらない素朴さと謙虚さ、芸術設計への執着、モータースポーツへの愛着と熱狂だ。初めてインタビューした鄭斯堅氏の言葉の中で、彼は生活の質、謙虚で穏やかで、心の底から発する太陽の光を追求して、記者に極めて深い印象を残して、まるで彼が一手に作ったハイエンドの家庭紡績ブランド「カザ天嬌」のようだ。

　商売というより芸術だ

鄭斯堅は広東省に本籍を置き、1970年代に香港に綿糸を作り、木綿商売。数年後の偶然のビジネス衝突で、彼は家庭紡績業界に足を踏み入れた。

1993年にイタリアで鄭斯堅の登録に成功紡績品ブランド「カサ天嬌」、会社は香港にある。ここ数年来苦労してきたが、彼の家庭紡績品への愛は変わらなかった。友人たちは彼について「鄭斯堅は商売というより芸術をやっている」と評価している。変幻自在の家庭紡績の色彩、図案、工芸が目の前に現れると、彼の渾身の芸術的霊感が爆発し、フェラーリのレーシングカーに対する狂気にも劣らない。

オルトルチェフ氏は、「人は自分の愛する事業にすべての力、すべての精力、すべての知識を貢献することができ、それではこの事業はより優れたものになり、効果も大きい」と述べた。鄭氏はこの名言の実践者である。1993年に香港に会社が設立されたばかりで、鄭斯堅氏は広東省深センに1500万元を投資して工場を建設し、昼は深センで働き、夜は香港に帰って休むシャトル生活を始めた。

イタリアのルネサンス期の芸術要素にインスピレーションを受けたカード天嬌を振りまく、最初からハイエンド市場に位置し、国際家庭紡績ブランドの第一陣に入った。長い間ヨーロッパ文化の薫陶を受けてきた鄭斯堅は、その濃厚な芸術的雰囲気をブランドデザインの細部にまで浸透させた。ヨーロッパとヨーロッパの高貴さと優雅さ、ファッションと経典、品質と繊細さは、カサ天嬌シリーズの製品の中で混成し、ブランドの個性と魅力を際立たせ、従来から欧米の輸入家庭紡績ブランドを追いかけてきた香港人に愛されてきた。競争の激しい香港の家庭用紡績市場では、カサ天嬌は現在、ベッド、タオル、浴衣、香りなどの家庭生活全体をカバーする製品を3分天下に1つ持っている。

　思想的なブランドは複製を恐れているのか

病気に非難され、痛ましいブランドの海賊版現象は、鄭斯堅から見れば企業の革新と超越を促し、少しも怠ることのできない原動力である。

鄭斯堅氏は、「思想のあるブランドはパクリを恐れたことがない。ブランドの魂は永遠にコピーできないからだ。国際的なブランドがコピーされているのはよく見られるが、超えられたことはない。コピーされたのは形だけで、コピーできないのは思想と内包だからだ。本物とコピーを並べると、その違いが明らかになる」と述べた。

カサ天嬌の研究開発センターは主にイタリアにある。「私たちのすべての製品の制作は偶然ではありません。その背後には理念があり、物語があり、しかも技術が非常に洗練されており、簡単なコピーではこのような芸術効果を得ることができません」と鄭斯堅氏は述べた。

カサ天嬌の美しい家庭用品に近づくと、それらが放つ芸術的な魅力に感染します。すべて米国の綿花を原料とし、先進的な染色技術を採用し、独特な内胆設計及び製品はすべて国際環境保護基準を達成し、カザンに非常に快適で、しなやかな手触りと品質を与えた。カサ天嬌ブランドが人々の生活に入ると、その精緻な生活の理念も知らず知らずのうちに人々の思想に入り、人々の生活を豊かにし、美化し、向上させている。{page_break}

　大陸部市場の開拓と戦略目標の実現

2004年まで、カザ天嬌は香港市場に特化していた。700万人の人口を抱える香港では、カザ天嬌の年間売上高は7000万元を超え、市場シェアは30%を占めている。それに比べて、大陸部は人口が多く、巨大な市場潜在力が鄭斯堅に大陸部市場を開拓する考えを芽生えさせた。これにより、鄭斯堅は内地市場での戦略的配置を開始した。

大陸部と香港の家庭紡績製品及び消費者層の違いについて、鄭斯堅氏は率直に言った。「大陸部の家庭紡績市場には包装の過剰現象が普遍的に存在し、包装は内在品質に勝る。華麗な包装に極めてふさわしくないのは、製品の染色、環境保護、設計が国際一流の基準にはるかに及ばないことだ」。鄭氏が首をひねったのは、このような過剰包装のベッド製品はかえって多くの消費者を引きつけた。このように、大陸部の消費者は相対的に盲従しているが、香港の消費者は理性的である。香港の人口は大陸部よりはるかに少ないが、高級家庭紡績製品の消費能力は大陸部より優れており、これは香港人が高品位と精緻な生活を追求することと密接な関係がある。

鄭斯堅氏は内陸部の家庭紡績市場について深く理解し、国内販売市場は広いが、消費レベルの差は大きいと考えている。鄭斯堅の唯美的な性格は、彼のブランドが「通食」の路線を歩まないことを決定し、彼が狙っているのは大中都市のハイエンド市場だ。北京を例にとると、カザ天嬌は主に燕沙、賽特、SOGO、百盛、新光天地などのハイエンド消費場所に進出している。ハイエンドモールに入るだけでなく、カサ天嬌は大陸部の多くの都市にブランド専門店と生活家庭総合館を開設し、精緻な生活の理念をより多くの大陸部消費者にもたらしている。

鄭斯堅が企業のために行った中長期発展計画によると、会社は2013年に香港に上場し、カザ天嬌家紡ホールディングス有限責任会社は企業の上場媒体として、カザ天嬌国際有限会社、カザ天嬌家紡（香港）有限会社、カザ天嬌家用品（深セン）有限会社、カザ天嬌家用品（恵州）有限会社、創想家庭用品（深セン）5社。会社全体はマルチブランド、マルチチャネル立体化経営を実行し、その中でカサ・クロフィン（Casa Klivin）はハイエンド市場、カサ・チョン嬌はミドル・ハイエンド市場、ELLEdecoはファッション代理ブランド、カサ・チョン奴は未来のスーパーマーケットチャネルブランド、C.2は電子商取引ブランドになる。鄭斯堅氏は記者団に対し、端末開発では主に加盟店端末の開拓を中心に、端末販売が毎年30%以上の幅で増加することを保証すると述べた。

企業のビジョンといえば、鄭斯堅氏の心の中には3つの目標がある。世界的に有名なブランドになり、世界の消費者に寵愛され、企業の従業員とパートナーが尊重される。鄭斯堅はこのような人で、穏やかな感動を与えて、雄大な将来を展望する時も大言壮語する必要はなくて、すべて道理の中にあるようです;大好きなレーシングカーのスポーツについて話しても、その中のスリルと刺激について少し穏やかに話すことができます。

今では、カサ天嬌はこれほどの規模と影響力を持っているが、鄭斯堅が忘れていないのは、苦境に陥った時に助けてくれた香港永安百貨店、河北邯鄲紡績グループの旧友たちだ……。