ブランド衣料品のネット通販プラットフォームは依然として困難な発展を遂げている

ますます多くのアパレル企業がラストスパート電子商取引が、これまで運用成功するのはごくわずかだ。

「特歩公式ショッピングモール」は、特歩会社（01368.HK）が独自に構築したネット通販プラットフォームです。2010年、特歩総裁の丁水波氏は、2年以内にネット購入ルートが特歩に10億元程度の収入を貢献し、特歩の総販売に占める割合は約10%に達すると公言した。しかし、特歩公式サイト「男装」の項目の下の18種類をクリックしたリンク＃リンク＃、5つの品目だけが販売可能な製品があり、残りの13品目は販売可能な製品がありません。

Zaraのアパレルブランドを掌握するスペインのINDITEX社は、特定のステップがネット通販プラットフォームを漫然としているのに対し、ネット通販プラットフォームに力を入れており、現在では世界19カ国でネット販売を実現している。

意識の面では、中国のアパレル小売企業の意識は多国籍企業と比べて差は大きくない。博士カエル国際取締役局の鐘政用主席は、「10年足らずの普及・発展を経て、インターネットはすでに実体経済の各方面に全面的に浸透し、80後、90後はすべてインターネットに育てられた世代だ」と指摘した。2010年、淘宝商城の「11・11」大セール、当日の小売総額は9億3600万、ユニクロ、美邦などの当日売上高は1000万を超え、招商銀行などのネットバンクシステムが崩壊し、全国の主要宅配便物流ネットワークほとんどが麻痺し、「ネット通販」、「電子商取引」が主流のビジネスの舞台に立ちつつある。

しかし、鐘政用氏は、ネット通販プラットフォームが貢献した収入は博士カエルの全収入の5%程度にすぎず、伝統的な小売店は依然として収入の主要な源であることを認めた。市場観察者の馬岗氏は、李寧氏はスポーツ用品企業の中でネット通販プラットフォームを建設した会社だが、現在のネット通販ルートが李寧氏に毎年貢献している収入は5億元を超えないと指摘した。2010年、李寧会社の収入は94.8億元で、ネット通販ルートが5億元の収入を実現しても、総収入の5%程度にすぎない。

多くのアパレル企業は比較的受動的にネット通販プラットフォームを自社で構築することが多い。李寧会社がネット通販プラットフォームを構築する前に、淘宝には李寧会社の許可を得ていない700以上のネットショップが李寧の製品を販売しており、年間販売流水は1億元前後に達していた。李寧会社がネットショッピングをしなければ、「ネット通販」というケーキは無駄に食べられるだけだと考えて、李寧は自分のネットショッピングプラットフォームを開設した。

特歩が独自のネット通販プラットフォームを構築する出発点も実際的で、丁水波氏はかつて、特歩ネット通販プラットフォームが取引している製品は主に在庫商品であり、在庫を販売するという出発点がネット通販プラットフォームがあまり大きな役割を果たすことはできないことを認めた。

アパレル企業のネット通販プラットフォームを悩ますもう一つの要素は、膨大な数の実店舗との利害衝突をどのように鎮めるかである。李寧、特歩などのスポーツ用品企業の実店舗は全国に広がり、8000社の大台に迫る。もしネット通販製品の販売価格が実店舗より低ければ、実店舗の販売台数は衝撃を受け、ジレンマはアパレル企業がネット通販に参入する際に直面する真の状況である。

上述の難題を解決するために、美邦服飾理事長の周成建氏は、ネット通販プラットフォームが実店舗に開放され、ネット通販プラットフォームが販売する商品は、買い手が位置する地域のディーラーが出荷を担当し、収入は美邦服飾とディーラーの間で一定の割合で分割され、実店舗のネット通販プラットフォームに対するボイコットを解決する、一方、米邦アパレルはネット通販に特化したブランドや製品を開発し、実店舗で販売されている製品とは区別し、正面衝突を回避している。

この戦術がオンラインとオフラインを一緒に大きくするのに協力できるかどうかは、検証する時間が必要だ。