企業はどのように出展しますか？

展業はよく各種展示会の資料、電話を受け取って、良いのを選んで、企業の製品の販売とイメージに対して役に立つ展覧会を選んで、企業の政策決定者の考慮する問題になりました。

まとめてみると、企業は展覧会に参加するかどうかを決定し、どのようないくつかの方面から政策決定分析を行う必要がある。

一、目標を立てる

各種類の企業は企業と製品の具体的な状況によって出展目標を決めるべきです。

1.出展企業のイメージを維持または確立する。

出展は企業のイメージ樹立にとって時間も省けますし、手間も省けます。

新企業にとっては、出展は企業が短期間で取引先関係を構築し、市場に進出し、同業界に受け入れられます。

古い企業にとっては、定時に顧客と連絡するために、一定の参加を重視しなければならない。

2.市場に対する理解を増やす。

特に専門の展示では、出展者は他の企業の発展、製品の状況、さらには科学技術の秘密を容易に知ることができます。

また、視聴者との交流の中で市場の需要と潜在力を知る。

これらの理解は日常の市場調査より必要です。

3.製品とサービスを宣伝する。

展覧会は立体的な広告であり、出展者のために自分の商品を十分に展示する機会を提供し、お客様に製品とサービスに対する理解を深め、お客様に受け入れやすいです。

4.販売と取引。

展示時間は短いですが、お客様が直接に事業者と交流できるように、多くの参加者は展覧会で合意や意向を達成し、展示会での最大の収穫を望んでいます。

二、意思決定分析

目標を決めたら、企業は各種類の展示を選別して、最善の選択をすることができます。

展覧会は往々にして

展覧会の主催者は展覧会の中の魂で、優秀な主催者は展覧会の成功の半分を意味します。

予算を組む

出展企業は出展予算をしっかりと行うことが重要で、もし計算が適切で連続性があるなら、商業貿易展覧会は小企業にとってとてもいい投資です。

予算を立てる時、覚えておくべき項目は、ブーススペース、建設解体、特別な広告景品、運送費、視聴覚器材、電力支出、電話サービス、付属材料、人件費、広告、航空券、ホテル宿泊などです。

コストが決まったら、仕事のリストを用意して経済状況を分析します。投資の見返りはどうですか？

見返りは総販売量を展覧の総支出で割るのと同じです。

各販売リーダーのコストはいくらですか？

これは展覧の総支出と同じで、販売リーダーの数を割ります。

四、招待状を送る

展示会が成功するために、いくつかの招待状を出すべきです。

あなたのブースと関連の新しいサービス項目と新製品のニュースに注目して、お客様や潜在的なお客様と一緒にこれらの新サービス項目と新製品を共有します。

もちろん、展覧会で提供してくれた出展者専用招待状に完全に協力して使うことができます。

ある貿易展覧会に参加することになったのは、出展会社や販売代理から招待状が届いたからです。

本当に興味がある潜在的な取引先と情報を共有したいです。招待状を大量に送るのではなく、あなたの新製品やサービスに興味がある人に送ってほしいです。

ある人は25%の展示資金を招待状に使うべきだと提案しています。

ある市場分析会社は貿易展覧会を何回も調べました。展覧会が開催される前に電話して相手を招待するべきだと思っています。

例えば、「今年の展覧会は私たちの会社にとって普通ではないです。私たちを見に来てください。」

これはチャンスです。あなたが準備した新企画と新製品で市場をテストしてください。

何が一番短い時間で千万人にあなたの製品とサービスを紹介する一番いいチャンスですか？

貿易展覧会は絶好の機会です。

五、出展企業の三大「雷区」

企業が出展する前に、いくつかの「雷区」に入らないように注意してください。

1.低展示費を求める。

いくつかの企業が最初に考慮しているのは、低展示費の展示ですが、主催者が制定したブース費は、展示前の宣伝、構築、情報などの各サービスを含み、低ブース費はサービス面で大いに割引されます。

2.展示会の規模を一方的に追求する。

いくつかの展示の勢いはすさまじくて、ないものはないが、「豊かさ」は「深い」ではない。

このような展示は出展者にしても観客にしても比較的に複雑で、企業にとって期待の効果を達成するのは難しいです。

だから、企業がまず考えるべきのは専門貿易展です。

3.販売実績の実現を急ぐ。

展覧会は交易会と違って、「広州交易会」としても十数日間は続きます。短い間に意向や協力契約を締結することはあまりありません。

展覧会は実際にはもっと直接的で、より立体的な広告宣伝であり、その効果はすぐに見られるとは限らない。

ですから、展示会の間に、企業と製品を十分に展示することができますか？同業界で企業イメージを樹立し、古い顧客と接触し、市場潜在力を掘り起こします。

簡単に言えば、展覧会に参加する企業は、主催または引受機関の紹介、展示資料、以前の会報及び関連新聞雑誌の宣伝記事を通じて展覧会を理解し、全面的に考慮して適切な選択をすることができます。