マーケティング戦術：「悪口」マーケティングのテクニックと度

「悪口を言い合う」マーケティングの背後には、プランナーは「悪口」がどのようにリズムをコントロールするかを知っていなければならず、最悪の結果がどうなるかも知っていなければならない。コントロールできないのは、「悪口」マーケティングを企画するためのタブーになるだろう。

マクドナルド剽窃門：悪口の連発の玄機

4月27日、マクドナルドのパクリ疑惑事件について微博で議論が巻き起こった。発端はマクドナルドが微博に「100%純粋な夫たちTeeシリーズ」キャンペーンの写真を投稿したことにある。キャンペーン賞品は特別にデザインされた「純粋な夫たちTシャツ」で、その中の1つに「MLGB」が印刷されているのTシャツとChannel V司会者の李晨がデザインしたオリジナルファッションブランド「Nic Is Coming」傘下の1枚Tシャツシャツを撞く。

李晨は微博を発表してマクドナルドのパクリを非難し、すぐにマクドナルドは以前の関連微博を削除したが、李晨はマクドナルドがあるべき誠意を示していないと考え、もう一度微博を発表して自分の不満を伝え、マクドナルドは返事をしなかった。

この事件はもともと一段落することができた。途中で程咬金を殺し、上海奥美インタラクティブの副クリエイティブディレクターを自称する「kama太っている」は、李晨の態度に不満を抱いて、李晨に挑発的な対応をし、事件全体を盛り上げた。李晨はその後反撃し、あなたは私のところに来て、最終的にこの白熱した論争は「カマ太り」の退勤とともに幕を閉じた。

イベント全体の関連マイクロブログわずか数時間で約2300回転送され、コメントは2000件以上に達し、数件の悪口を言った微博だけで短時間でセンセーションを巻き起こした。その中で、何か参考になることがありますか。

悪口も学問だ

適切なタイミングを選択し、予熱線下で活動する

微博は時効性があり、オンライン下でのマーケティング活動の数日前に「悪口」を実行してこそ、互いに逸脱することはない。

マクドナルドのパクリ事件はメーデー休暇の数日前に発生し、メーデーのキャンペーンのために予熱していたことは明らかだ。メーデーの後、天気はますます暑くなり、Tシャツがアパレル企業の主力となった。李晨はこの時間に悪口を言い合うことに参加したが、「Nic is coming」ブランドの宣伝のために宣伝するつもりはあるのだろうか。

議論の話題はあなたの目的に合致しなければなりません

焦点の話題はたくさんありますが、すべてのホットな話題が適しているわけではありません。もし話題が私たちの炒め物の目的と何の関連もなければ、話題がどんなに熱くなっても無駄です。

盗作の話題はもともと注目されていたが、悪口を言い合うことでこの焦点の話題を議論することで、事件はより爆発的になり、国民の野次馬心理にも迎合している。「パクリ」は「MLGB Tシャツ」や「100%純粋な男たちTeeシリーズ」のキャンペーンと高度な関連性があり、一石二鳥だ。

特に注意しなければならないのは、話題の選択はひたすら爆発を追求するのではなく、「成功は百世を流すことができ、失敗も万年残る」という極端な観点を持つのではなく、法律と道徳の最低ラインを守り、企業のイメージを損なわないようにできるだけ低俗を避けることだ。マクドナルドのパクリ疑惑は「MLGB」のTシャツではないか。大したことではないので、みんなは思い切って悪口を言いましょう。悪口を言えば言うほど怒って、悪口を言えば言うほど赤くなります。

ターゲット顧客にふさわしい「悪口」の主役を選ぶ

ブログの受動的な関心よりも、微博の関心の方が「能動的」であり、「関心」を軽くすれば、関心対象の即時更新情報を受け入れたいという意思を示す。一部の有名人のファンは数百万人で、ファンの背後には生きた消費者がいて、影響力は非常に広く、有名人の「悪口」には幾何学的な効果がある。

もちろん、有名人のファンはあなたの目標顧客と高度に重なってこそ、正確なマーケティングになることができます。マクドナルドの主要ターゲット消費者は青少年層であり、李晨ファッショントレンドブランドの主要消費者も青少年であり、高度に重なっている。最も喜ばしい映像は、若者たちが「MLGB」のTシャツを着て、マクドナルドを食べて、微博を配っていることだ。

「悪口を言い合う」参加者を選び、大企業と有名人が強く連携し、二枚舌を振るった。中小企業は上位を借りて、有名人や大企業にトラブルを起こし、知名度を高めることができる。

「悪口」世論の方向性を導き、メディアの注目記事を引き起こす

「悪口」が始まると、花や卵が四方八方から投げられ、有名人のよだれ合戦は観客に欠けない。悪口を言う過程では、微博主とプレイヤーに転送、コメントする過程を与えてはならない。

必ず「悪口」のテーマをマスターし、話題と目的を結びつけなければならない。

などの話題がある程度熱くなると、他のメディアはあなたに注目し、報道を追跡し、より多くの人々の注目を集めることができます。話題がメディアに注目されるほど熱くなければ、まず1、2つのメディアに報道させるためにお金を使うことができ、その後、他のメディアの注目を集めやすくなります。

時勢を見計らって勇退する

「悪口」事件が予想される効果を達成した場合は、ほどほどにして、欲張りにならないようにしなければならない。おばあさんの纏足のように臭くて長くてはいけない。事件が長すぎると、情勢をコントロールするのがさらに難しくなるため、QQと360の争いは典型的な例だ。「親愛なるユーザーへの手紙」に追い込まれた場合、共倒れになるのは避けられない。そのため、時勢を見極め、急流勇退し、山が水漏れしないことを学ばなければならず、陳倉を暗黙してこそ「悪口マーケティング」の最高境地である。