周鴻祎奮闘記:一人の「野蛮」戦争

　　360上場して、一部の人を眠れなくさせて、それは狂喜する投資家と360の従業員です;360が発売され、他の人も眠れない。それは「嫉妬」のライバルだ。あるインターネット評論家が言ったように、360はニューヨーク証券取引所に上陸し、360無料モデルが海外資本を得たことを証明した。市場これは360の革新を認めていますコンピテンシーの肯定。しかし、革新は天から落ちたのではなく、殺したのだ。

中国のインターネットの江湖をよく知っている人はすべて知っていて、偏執して闘争が好きな周鴻彼は同業者の目の中の心の悪辣な彼は誠実にすべての人と協力しながら、生存のために権威機関と顔を合わせることを惜しまない。若くて無鉄砲なため、彼はとっくに「ごろつきソフトの父」の十字架を背負って、そのために自省して、ごろつきソフトに打撃を与える国民運動を始めたことがある。彼は革新しないより死んだ理想主義者であり、目的を達成しない闘士でもある。

3月30日の朝、米ニューヨークでは、春の寒さが厳しく、奇虎360社の新しい標識と鮮やかな五星紅旗がウォール街に翻った。私服に慣れた湖北省の小柄な人は、今回は異例に黒いスーツに着替え、ネクタイを締めた。彼はコートを着て、微笑んでニューヨーク取引所のビルの外に立って、同行を呼んで写真を撮った。周鴻祋の気持ちはいいようだが、あと数時間で彼が設立した奇虎360会社の株はこの歴史の長い証券取引所で取引される。

周鴻祎は投資家とスタッフの指導の下で、騒がしいニューヨーク証券取引所の取引ホールを行き来し、トレーダーは古いジェスチャーで取引状況を表現している。午前10時は360株の取引が始まる時間で、360はインターネットの中で十数年もぶらぶらしていた周鴻祋が持ち出した最初の上場会社になる--彼と同時にこの業界に入った同業者は2005年までにそれぞれの会社を上場させた。

内心の興奮を抑えることができない同僚に比べて、周鴻祋は落ち着いているように見えたが、声はとっくにかすれていて、1週間以上にわたるロードショーの中で、彼は多くの基金会見に参加せざるを得なかった。実際、彼は他の国内の同業者よりも長い時間をかけて360がどのような会社なのかを説明しなければならない。そう、この上場する中国企業は米国で参照できるモデルがなく、国内の評論家たちは海外の投資家がこのモデルが読めないため360のビジネス価値を過小評価しているのではないかと心配していた。

資本市場はやはりこの中国のインターネット老兵の期待を裏切らなかった。ロードショーの過程で、周鴻祋は360が示した革新能力に対する米国の投資家の熱狂を感じた。香港でのロードショー初日、360の株は3倍の超過購入を獲得した。米国では、超過注文が一気に40倍に達した。中国投資有限責任会社、シンガポールの淡馬錫、アラブ首長国連邦のアブダビ投資局の3大主権基金は360の重量級投資家となり、黒石、富達のような世界の有名な基金も360の株の購入に積極的に参加している。

奇虎360はニューヨーク証券取引所に上場した初日にかなり輝き、初日の終値は1株34ドルで、14.50ドルの発行価格より134.45%上昇し、会社の時価総額は39.56億ドルに達した。この時価総額は海外に上場したすべての中国の概念株の中で上位10位にランクされ、盛大、捜狐、当当当網などの業界大手を上回ったが、周鴻祎の個人価格も7億ドルを超えた。

2006年7月に360安全衛士が登場して以来、周鴻祎と彼が率いる360会社はずっと論争の焦点となっている。このプログラマー出身の湖北人は企業競争を社会全体の注目問題に変えるのが得意らしい。彼と今日のインターネットの3つの山--テンセント、百度、アリババの創始者との争いの話題は今でも興味津々だ。理解できないのは、争いのたびに周鴻祋が率いる会社をより高い段階に送ったようで、業界では周鴻祋の広報の道を専門に研究しなければならない人がいることだ。

周鴻祎本人はこれに鼻をついて、広報戦で相手に勝つことができると信じている人は絶対に馬鹿だと言った。彼は微革新と転覆的な革新を高調にあちこちで吹聴し、革新こそ企業の勝利の道であることを繰り返し強調した。実際、周鴻祋は過去10年以上にわたって「三大戦い」を経験し、その背後にある根源は製品とビジネスモデルの革新と同業者の既存路線の転覆である。この点は、過去10年間でほとんど無視されていた。{page_break}

第一次戦い:汎安全の戦い

対象：CNNIC、百度、ヤフー中国

周鴻祎は中国のインターネット業界で最初の戦いを始め、彼を一挙に有名にしただけでなく、「ごろつきソフトウェアの父」の悪名を背負わせた。これらのすべては、その特定のネットワーク時代の特定の製品である3721中国語インターネットサービスに由来しています。

1998年以前、中国のインターネットは第1回の急速な発展期に入って、第1世代のネットユーザーのネットサーフィンの需要は異常に強烈で、しかし遅いネットのスピードと複雑で覚えにくい英語のウェブサイト、ネットユーザーたちにいつも“興奮して娘をののしる”しかありません。当時、北京大学でアルバイトをしていた周鴻祋はこの需要を鋭敏に捉え、指導者を説得して相応の製品を開発しようとした。これまで、彼は中国初の無料電子メールシステムの開発に着手した。しかし、今回の製品構想はリーダーの承認を得ていない。

1998年10月、「中国人に母国語でインターネットを利用させる」という夢を抱いて、周鴻祎は3年間仕事をしていた北京大学の方正を離れ、3721のウェブサイトの創設に着手し、同年に3721の「ネット実名」の前身である中国語のウェブサイトを発売した。ネットの実名の本質は、実際には英語のドメイン名の体系の下で、中国語のアドレスシステムを構築し、中国人のためにインターネットサービスを提供している。

位置付けが正確で、製品が管理されているため、強い市場協力と普及手段を加えて、ネットの実名は靡き、プラグインの形式で数千万人のユーザーのパソコンに急速にインストールされています。2年後、3721大成功を収め、中国語のインターネットプラグインは一時90%以上の中国のインターネットユーザーをカバーし、毎日8000万人を超えた。2001年、3721は率先してインターネット業界で利益を発表した。2002年までに、3721の売上高は2億元に達し、毛利は6000万元に達し、当時国内のインターネット業界のまばゆいスターになった。当時、経営難の馬化騰はQQソフトを60万元で売るところだった。

周鴻祎が手にした「金の卵」はすぐに中国インターネット情報センター(CNNIC)の毛偉主任の注意を引いた。中国のインターネットアドレスシステムを管理・維持するCNNICは明らかな公式色を帯びており、インターネットの権威ある統計情報をよく発表しており、圏には半分の罪を着せる人はいない。2001年5月、3年近く運営してきた3721ネットの実名が有料化され、CNNICの核心的利益を犯した。なぜなら、中国語のインターネットサービスはCNNICもやりたい商売だからだ。

2001年6月初めの午後、毛偉は「協力」を名目に周鴻3721はまるで仕事の総代理店になったようだ。周鴻祎は明らかに心に不満がある。その後、双方は何度も協議したが、成果がなかった。疑わしい周鴻祎の調査によると、CNNICは「公印もない」非官非商機構にすぎず、交渉を放棄することにした。

2001年8月、3721のサポートを受けていないCNNICはいっそ別のかまどを作り、3721のネット実名業務に代わる共通のウェブサイト基準を発売した。プログラマー出身の周鴻祎は背景とバックグラウンドがなく、彼の最初の反応は自分が身につけた技術手段でCNNICの攻撃を防ぐことであり、彼はソフトウェアのアンインストールプログラムを非常に複雑にし、CNNICがユーザーのパソコンから3721を強制的に削除することを防止した。続いて、双方は口論し、論争を続けたが、情報産業部(工業・情報化部の前身)に騒ぎ、部では聴聞会を専門に開き、その後もやめた。

2003年、インターネット業界は寒い冬に遭遇し、3721の主要なライバルである百度はこの時すでに翼が豊かになった。ウェブ検索エンジンの技術が成熟するにつれて、その年の百度の流量は7倍に急増し、李彦宏は3721に代わって中国の検索エンジン会社のトップチェアに登った。後発の秀攻城略地の勢いは周鴻祋にプレッシャーを感じさせ、「ちょうどヤフーにぶつかって、ネズミになった」とホームページの検索をしようとした。

ヤフーが出した条件は周鴻祋をドキドキさせ、この米国の会社はグーグルに匹敵する検索技術を提供すると約束した。周鴻祎氏は、ヤフーの資金、ブランド、技術に座って、自分のルート、クライアント、運営能力を加えることができれば、百度を消すだけでなく、グーグルをついでに消すこともできると考えている。

2003年11月、ヤフーは1億2000万ドルの現金で香港3721株式を買収した。2004年3月、周鴻祎はヤフー中国総裁に就任した。ヤフーが出した買収価格について、周鴻祎は満足している。双方は2年間の協定を締結した:ヤフーは先に半分の資金を周鴻祎に支払い、他の資金は彼が利益指標を完成できるかどうかを見た。この賭博協定はその後の双方の衝突に伏線を埋めた。

創業者からキャリアマネージャーになったが、周鴻祎は自分をアルバイトと見なしていないようだ。ヤフー中国の日、彼は創業者のように、新しいチャンスを探し続けた。当時のヤフー中国はまだ荒れ果てた場所で、中国に5年も入ったが、アメリカ人はずっと無為だった。「私は虚栄心がないとは言えません。もし他の人がヤフー中国をうまくできなければ、私はできます。それは私の能力が強いことを証明します。」周鴻祎は自分の初志を話した。

ヤフー中国では、周鴻祋が大々的に改革した。ヤフー本社がポータルを堅持する考えを無視し、ヤフーの苦手なチャンネルを断固として切り捨て、都市のホワイトカラー向けの不動産、自動車、娯楽、スポーツなどの内容を主推し、限られた資源をメールボックスと検索に集中し、特立独行の彼は「ヤフー野蛮人」のあだ名を獲得した。周鴻祎とヤフー本部の発展方向に対する見方の相違こそ、双方のために後に互いに「地雷」を埋めたのではないかと推測した。

周鴻祎はヤフーでよくやった。2004年にヤフー中国は一挙に損をして勝って、売上高が4000万ドル近く、利益が1000万ドル近くを実現して、その年の利益指標は順調に完成しました。それだけでなく、ヤフー中国の検索業務もグーグル中国を上回り、メールボックスは新浪を上回り、業界2位となり、戦火を網易の入り口に燃やした。しかし、顕著な成績の背後には、周鴻祎とヤフー本社との矛盾が発酵している。

2004年6月、ヤフーの世界唯一の独立検索ポータル「一捜」が中国で発表され、MP 3検索を中心に「中国最大の娯楽音楽検索」と呼ばれた。「検索」の出現は百度の弱点を見て、ユーザーの心を奪ったのだ。今日でも、「検索」の多くの革新とお客様の体験は驚嘆させられます。広告の妨害を受けず、人工的な介入を受けず、世界の50億ページを検索することができ、38言語をサポートしています。

「一捜」が発売されると成功し、ヤフー中国に新たな発展チャンスをもたらした。実際、周鴻幸いなことに、ヤフー中国の業務の発展は悪くなく、本部も水に乗って舟を押すしかなく、不器用な周鴻祋に目を閉じた。

「基礎サービスは無料でなければならない。有料製品よりもよくできるはずだ」という点で、周鴻周鴻祎氏は、競争優位性を高めるには、独自の特色が必要であり、メールボックスと検索はインターネットが提供すべき最も基本的なサービスであり、ヤフーはこの上でお金を稼ぐことはないと考えている。

これに先立ち、グーグルは米国市場で1000 MBの無料メールボックスを大量に発売したが、国内のライバルは帯域幅を消費することを恐れてお金を稼ぐことができず、簡単にフォローすることができなかった。周鴻祎氏によると、電子メールは無料時代に戻り、無料メールはお金を稼ぐツールではなくウェブサイトの基本的なサービスとなり、大きなトレンドになるだろう。

周鴻祎の「周氏変法」はヤフー中国の業務を風生水させ、甘さを味わったヤフーの楊致遠社長は周鴻祎に金があると感じた。彼はヤフー中国の2005年の仕事に対してより高い要求を提出したが、いかなる資金支援も拒否した。周鴻祎はついに不機嫌になり、ヤフー本社に投資予算の増加を強く要求した。2005年初め、周鴻祎は本部と何度も交渉したが、まだ望み通りにならなかった。

2005年7月6日夜、北京CBD嘉里センターで、黒いTシャツを着て、灰色のパンツの周鴻{page_break}

第二次戦い:無料安全の戦い

対象:瑞星、金山、カバスキー

2006年3月、しばらく天使投資家をした後、周鴻祎はまたインターネット業界の第一線に突入し、彼は再び創業し、奇虎会社の理事長に就任した。4カ月後の2006年7月、周鴻祎は「360安全衛士」の無料ソフトを発売し、ヤクザソフトのアンインストールを主とした。百度、CNNIC、ヤフーアシスタントなど、根強いプラグインがガチャガチャ整理されている。ソフトウェアのリリースの最初の2月、毎日アンインストールされた悪評ソフトウェアは100万に達し、そのうちヤフーアシスタントは60万回以上だった。

この时、ヤフー中国はすでにアリババに売って、马云はヤフー中国の番人になって、ヤフーのインターネットアシスタントはその重要な収入源の一つで、周鸿祋は反ヤクザのソフトウェアの矛先を直接ヤフーのインターネットアシスタントに向けて、これは马云と対立することに相当します。インターネットの最初の水戦が発生し、周鴻祎と馬雲はそれぞれの顧客に業務の往来がないように呼びかけ、互いに相手の企業に投資せず、永遠に相手と業務の往来が起こらないと呪った。

当時、ほとんどのインターネット評論家が自分の立場を表明し、ウイルス対策ソフトメーカーだけが沈黙を守っていたが、彼らとは少しも連絡がなかったようだ。しかし、彼らは4年後、インターネットの最初の水戦は自分の足元の大地が地震を準備していることを意味していることに気づいた。サイバーセキュリティの発言権が彼らの手から脱落し、360安全衛士という目立たない、粗末な安全補助ツールに落ちている。

誰もインターネット業界の暗流が湧いていると感じず、周鴻祎も感じなかった。360安全衛士は彼が自分の腹を立てる道具にすぎないからだ。業界がごろつきソフトの元祖の帽子を彼の頭にかぶせる以上、彼はすべてのごろつきソフトを殺して、自分の冤罪を洗浄しなければならない。周鴻祎は360安全衛士を公益的な製品と定義し、チンピラソフトウェアが殺された後、この製品は歴史的な使命を果たすだろう。

しかし、チンピラソフトウェアの検出から、セキュリティは従来のウイルスソフトウェア定義のコンピュータウイルスではなくなった。実際、インターネットが普及すれば、安全問題はどこにでもある。インターネットに頻繁にアクセスする人にとって、コンピュータの最も主要な安全脅威はウイルスではなく、ヤクザソフト、木馬などの悪意のあるソフトだ。しかし、従来のウイルス対策ソフトウェアメーカーから見れば、ユーザーはコンピュータウイルスに料金を払うことを望んでいるが、ヤクザソフトウェア、木馬に料金を払うことを望んでいない。物質的な刺激が欠けて毒を殺す大物は、この業務に熱中していない。ユーザーの信頼は、彼らのニーズを満たす360のセキュリティガードに徐々に移行している。

誰も予想していなかったが、1年後、このソフトウェアは無から有まで、装着量は4000万に達した。この時の360セキュリティガードは、チンピラソフトだけでなく、オペレーティングシステムにパッチを適用する機能を備えています。さらに、その後のごみの整理、システムの回復、安全なダウンロード、木馬の捜索などの機能を加えて、360安全衛士の設置量がますます大きくなるにつれて、周鴻祋は静かにサイバーセキュリティを再定義した--コンピュータウイルスだけでなく、ヤクザソフトウェア、木馬を含む汎安全である。

瑞星、金山などの伝統的なウイルス対策ソフトウェアメーカーは、汎安全分野で何かをする動力がなく、すぐに周鴻祋の第2戦が故郷に打たれた。ウイルス対策ソフトの有料化時代、瑞星は国内のウイルス対策ソフト市場を独歩したことがある。データによると、2008年12月31日現在、瑞星のユーザーは8000万人を突破し、中国でのウイルス対策市場の占有率は38%で、各指標はいずれも市場トップを占めている。しかし、今の瑞星はすでに明日の黄花になって、景色はもうありません。

2008年、360の無料殺毒が始まったばかりの頃、殺毒安全分野のすべてのメーカーはそれを異種と見なし、口诛笔伐を行い、爆撃した。瑞星は1日に4つの文章を連発し、さまざまな角度から「無料で良いものがない」というテーマ思想を述べ、「無料で毒を殺す前途論がない」と宣伝し、ある上層部は「純粋な無料では存在できない」、「無料で安全で保障されていない」などの言葉で無料で毒を殺すことを攻撃した。

瑞星が360の無料殺毒を疑問視しているほか、多くの人の心の中で同じように疑問を抱いている。殺毒ソフトを売らない以上、何でお金を稼ぐのか。この問題に対して、周鴻祎は「誰もが利用しなければならないインターネットサービスであれば無料であるべきだ。少数の人が必要としてこそ有料である。一定数のユーザー群があれば、有料の付加価値サービスを発売することができる」という3つのビジネスロジックを独創した。彼は、伝統的なインターネット会社は安全を理解していないし、伝統的な安全会社はインターネットを理解していないと考えている。彼は新しいビジネスモデルを創造しなければならない。中国にはなく、世界にもない。周鴻祋は、彼のような人は米国のシリコンバレーで英雄だが、中国では理解されず、人身攻撃を受けたと感慨深い。

実際、2008年8月、360が作った無料ウイルス対策ソフトは徹底的に失敗した製品だった。当時360は海外のウイルス対策エンジンを導入し、簡単な漢化を行った後、市場に投入された。その結果、ユーザーのフィードバックはがっかりさせられた。製品は本当に腐っていて、お金がなくても、ユーザーは使いたくない。これは360のチームのために生き生きとした授業を受けた--インターネット製品がうまくいかなければ、無料でも局面を開くことができない。ユーザーは馬鹿ではなく、問題を解決できる製品しか選択していません。

伝統的なウイルス対策ソフトメーカーたちは360を嘲笑し始め、360は衛星を置くと主張し、結果は唖弾だった。そこで、彼らは無料で毒を殺すことができないのが真理だと徹底的に信じて、心を置いて、安心して毒を殺すソフトウェアを売り続けました。事実は、これは大きな間違いであることを証明している。2009年10月、臥薪嘗胆1年余りの後、360無料殺毒巻きが戻ってきて、長い間細かく磨かれて、威力がもっと大きくて、火力がもっと強くて、4ヶ月後に瑞星を10年以上市場1位の座からひっくり返しました。半年後、360は無料で億人を殺し、安全業界の構造を徹底的に変えた。

この戦いは時間のスパンが大きい。唾戦の大きさは異なり、周鴻祎は瑞星だけでなく、金山、カバスキーなどの販売ソフトで収入を得たすべてのメーカーにも直面しなければならない。2010年1月、瑞星と360の間にはいわゆる「裏口」のよだれ戦が勃発した。これは無料安全の戦いのクライマックスだけでなく、昔の市場のボス瑞星が360の無料安全戦略に市場の壁の隅に押されたことを意味している。

2010年末にも、昔の市場の次男金山会社がすべて無料だと発表した後、瑞星は依然として金山を二流会社として嘲笑し、市場構造を変える能力がない。しかし、2011年3月末、360がIPOになる前の沈黙期に、瑞星はついに無料の安全な武器を投降し、傘下の個人向けの安全製品をすべて無料と発表した。{page_break}

第三次戦い:開放の戦い

対象：テンセント

2010年の春節前後、テンセントは二、三線とより低いレベルの都市でQQ医師の安全ソフトを強制的に普及させることを選んだ。QQ医師は急速に国内の1億台前後のパソコンを占め、市場シェアは40%近くを占めている。テンセントの強行普及行為は同年6月に再び上演された。中秋節になると、QQソフトウェアに付属する「QQソフトウェア管理」と「QQ医師」は自動的に「QQコンピュータ執事」にアップグレードされ、インストール中に何のヒントも現れなかった。

国内外を騒がせた3 Q大戦の導火線となった。

10月29日、奇虎360は「ボタンボディーガード」を発表した。その中で最もテンセントが受け入れられないのは周鴻

11月3日夜、テンセントはQQ弾窓を通じて、「360社がQQに対する外注侵害と悪意のある中傷を停止する前に、360ソフトウェアを搭載したパソコンでQQソフトウェアの実行を停止することにした」と発表した。すでに全国的に流行している「難しい決定」だ。その後、工信部が調停に高調に介入したため、数億人と世界を騒がせたビジネス紛争が一時的に鎮まった。

「インターネットをするには、生、死、テンセントの3つのことが避けられない。」インターネット業界で流行した言葉だ。

周鴻祎の説によると、テンセントはこのような戦略によって江湖の兄の地位を強固にした。第一に、他の小さな会社はまずモデルを探して、テンセントは頼りになると思って、すぐについてきた。第二に、抑制戦略は、テンセントがクライアント(QQ)に頼って家を作り、市場にクライアントのマウント量が億元に達すると、インスタント通信製品を発売し、テンセントの核心製品QQを脅かすことを恐れている。

テンセントの最も有力な技は強引に縛ることだ。「QQソフトは30以上のコンポーネントを縛っており、縛ることで一夜にして数十パーセントのシェアを得ることができる。これは独占よりずっと怖い。縛ることで、テンセントはインスタント通信からメディア(ポータル)、金融(Qドル)、娯楽(ゲーム)、コミュニティQzoneまで、不利ではない」。周鴻祎は総括してそう思った。

周鴻祎は3 Qの戦いを開放と閉鎖の争いと定義した。テンセントのビジネスモデルはすべての業務が自分でしなければならない。閉鎖的なシステムであり、同時に自分のユーザー量と縛り能力を利用して競争相手の発展を抑制し、それによってインターネットの全国民の公敵となった。過去4年間、360は無から有に、小さい頃から大きく、3億のユーザー量を発展させ、テンセントは360がクライアントの王の地位を脅かしていると感じた。

周鴻祎氏は、360が行っているのは開放的なビジネスモデルであり、業界全体の健全な発展に有利な生態系の構築を推進していると信じている。

2011年上半期、360が発売した一連の目まぐるしい動作は、360の開放が本格的に動いたと信じざるを得ない。業界関係者から見れば、360鼓吹の開放は、道義的な制高点を勝ち取るのではなく、ビジネスロジックだ。

2011年2月、360は団体購入開放プラットフォームを発売した。現在、360団体購入プラットフォームに加入した団体購入サイトには、手、美団、もち米、24券など200社余りが含まれており、毎日団体購入した商品の総数は2万件を超え、全国130以上の都市をカバーしている。団体購入開放プラットフォームの構築を通じて、360は団体購入サイトと多角的にウィンウィンする団体購入システムを構築することを望んでいる。

今、周鴻祎開放プラットフォームの版図はますます大きくなって、彼は前後して360デスクトップ、360ゲームブラウザ、360極速ブラウザ開放プラットフォームを出して、クライアントの集約ソフトウェア、ゲーム、ウェブサイト、応用、および第三者の開放的な応用拡張などを通じて、製品の機能をますます豊かにします。

今から見れば、テンセントとの戦いを経て、360は知名度が急上昇しただけでなく、開放戦略が隠れて成形された。周鴻祎氏によると、360の開放は何かのためであり、才能は何かのためではないという。360団体購入開放プラットフォームは多くの団体購入サイトを収容しているが、360自身は団体購入をしないことを堅持している。360ページゲームオープンプラットフォームは多くのネットゲームを収容しているが、360自身はゲームをしないことを堅持している。360極速ブラウザはアプリケーション拡張プラットフォームを開放し、360自体は同類の拡張アプリケーションをしないことを堅持している。

何かをしたり、何かをしたりしてこそ、協力者の疑念を解消し、着実に協力することができるかもしれません。

第一のクライアントと第二のクライアントとして、テンセントと360は未来永遠の敵になりますか?周鴻祎はついにテンセントに対応する策略を見つけたようだ。それは逆の道だ。テンセントは閉鎖的で、360は開放的でなければならない。しかし今、テンセントも開放すると宣言している。では、将来のクライアント構造はどこに向かうのでしょうか。{page_break}

転覆的イノベーション:「360無料モデル」のビジネスロジック

長い間、業界は360無料でどのように利益を実現するかを疑問視してきた。周鴻祎は時々、360のビジネスモデルを理解していないため、ライバルが360に発展の機会を与えたことに感謝しなければならないと揶揄した。360が募集説明書を発表するまで、業界の多くの人材は、360がこのようにお金を稼ぎたいと思っていたことを悟ったようだ。

投資家に360のモデルを説明するのは容易ではないようだ。国内の多くの会社が自分を「中国のグーグル」、「中国のFACEBOOK」と呼んでいるのとは異なり、周鴻祋は「中国唯一無二の360」としか言えないからだ。周鴻祋を喜ばせたのは、投資家が360の話を簡単に理解できるだけでなく、360のモデルを簡単に受け入れ、40倍以上の購入ですべてを説明するのに十分だということだ。

360が創造した無料モードの中で、サイバーセキュリティは基礎であり、このモードが成功できるかどうかの核心でもある。2006年、各種のチンピラソフトがインターネットを猛威を振るったが、当時は有料モデルに基づく伝統的な安全メーカーが麻薬中毒に熱中し、チンピラソフトを無視し、周鴻祋に力を入れる機会を与えた。当時、チンピラソフトを専門に調査・殺害した360安全衛士は、奇虎が安全市場に切り込む先頭部隊となり、次の無料殺毒業務は安全業界全体に転覆的な衝撃を与えた。

コアセキュリティに基づいて、360ビジネスモデルの第2層は、マルチ方位を確立し、ユーザーのインターネットニーズを満たすことができる入り口である。360が最初にブラウザを作ったとき、多くの同業者はブラウザの重要性を意識していなかったが、今ではブラウザがいくつかのインターネットメーカーが争っている重要な分野となっている。安全なブラウザがネットユーザーのインターネットの入り口になった后、大量のユーザーの流量は现れることができます:360ブラウザのトップページは1つの検索ボックスがあって、グーグルの検索を内蔵して、360は検索エンジンと分けることができます;トップページには360のセキュリティサイトもあり、ナビゲーションの広告ビットも360の収入の重要な源の一つです。

ブラウザとナビゲーションサイトのほか、奇虎が発売される1カ月前に360セキュリティデスクトップ製品が試運転を開始した。これはオペレーティングシステムの上にiPhoneのようなユーザーインタフェースを形成し、ユーザーは流行のインターネットアプリケーションやサービスをインストールし、使用することができる。これは360がPCの入り口を争うもう一つの措置です。業界内ではこのデスクトップを「より高度なナビゲーションやトラフィック中継局」と評価することが多いが、360はPCとインターネット資源の再組織方式であり、「長尾理論」の実践であると考えている。

ブラウザナビゲーションステーションなどのポータル製品は360に大きな収入を提供していることは間違いありませんが、360が将来「大きな利益」を実現するのは、コアセキュリティとポータル製品の上に構築された第3層プラットフォーム製品です。ロードショーの過程で、周鴻祎は機関投資家に360のウェブゲームの共同運営業務を重点的に紹介し、この収入の伸び率はウェブサイトのナビゲーションによる広告収入より高いと述べた。

発売前、360は団体購入プラットフォームを発表し、ユーザーは360アカウントを登録すれば、ワンストップサービスを開通したすべての団体購入サイトでショッピング消費することができる。その後360はまた、極速ブラウザアプリケーションオープンプラットフォームを発表し、サードパーティのソフトウェア開発者にプラットフォームサービスを提供した。明らかにプラットフォームはより多くのビジネスモデルを生み出すことができ、将来のクラウドコンピューティング時代にプラットフォームレベルの会社になることができ、360で最も投資家を感動させる鍵でもあります。