古典的なケース！買い手モデルが中国ブランドの運営に溶け込むのを見て！

国内アパレル業界の競争がますます激しくなっている今日、運営モデルの適切さはブランドの成功に決定的な役割を菓たしている。上海ソヤファッション有限会社は自分の傘下の「亦谷」ブランドで「買い手が中国に溶け込む」という古典的な事例を創造した。

ひきこみ買い手製必要です

「買い手モデル」というと、まだ慣れていない消費者も多いかもしれませんが、多くの人がZARA、UNIQLO、ESPRIT、ONLY、VERO MODAなどのブランドのファンになっています。実際、これらのアパレル会社はすべて買い手製を採用しており、欧米でも日本でも、買い手はブランド会社のビジネス計画全体で重要な役割を菓たしています。

インタビューでは、上海ソヤファッション有限会社の呉宏坤社長は次のように話した。「現在の中国のアパレル市場では、買い手モデルを普及させる必要があります。多くのブランド、特に婦人服は、オーナー自身がデザイナーであり、ビジネス上の計画が相対的に弱いからです。デザイナーが直接連結してから販売するまで、彼らの間の言語は通じません。デザイナーは、服自体の色、線など、ボタンのスタイルを重視しています。販売は、中国では専門的な服装販売専門が不足しているため、多くの服装販売が転職してきており、服装に対する理解は通常表麺的で、提出された意見は、デザイナーも理解しにくい。その間に「買い手」という中間コーナーがあれば、設計と販売の間に橋がある」。

国際的に成功したブランドは、贅沢なブランドから平価の速いブランドまで、迅速に反応できる「買い手モデル」のおかげだが、国内のアパレル業は比較的成熟した買い手が不足しており、買い手に対する専門部門を構築しているブランドは少ないという。

買い手の実戦経験攻略

よく知られているように、服装ではブランドの運営流れの中で、「注文」の一環は分水嶺であり、注文する前に設計、生産などの一環に関連し、注文してから販売と密接に関連している。

亦谷ブランドの秘密兵器は彼らが設置した「商品企画部」であり、呉宏坤氏は記者に「多くのブランドは商品部を設置し、購入者も設置しているが、彼らの多くは注文から実行し、前期はシリーズの追跡がなかった。この仕事を注文すると、すべての購入者がやっており、私たちの強みはここには表れていない」と話した。{page_break}

もともと、亦谷の買い手製はブランドの次のシーズンの服の全過程にまたがって運営されていた。最先端では、デザイナーが商品の企画をするときに、購入者が介入します。これはデザイナーのインスピレーションの源に直接関係しています。購入者はこの時期に市場の角度からデザイナーに市場化のアドバイスをし、デザイナーに合わせてより市場に適した商品を作る必要があります。商品のテーマやインスピレーションなどが旬の消費者のファッションセンスに合うかどうかをコントロールすることです。最終端では、購入者の仕事も小売、調整、注文などの一環に溶け込み、商品の粗利が予定通りに実現できるかどうかを製御することができます。

呉宏坤氏によると、彼らの服が発売された後、毎週SKU（各色）ごとに具体的なデータ統計を行い、小売での表現と注文の予想が一緻しているかどうかを考察しているという。もし両者が基本的に一緻すれば、問題は大きくありません。販売が早すぎると、市場の反響がいいことを示し、追加生産しなければならない。販売が遅れている場合は、その原因を見つけ、販促などの手段を考慮しなければなりません。

とにかく、亦谷設置された「商品企画部」は「管理製御」と「調合」の伝統的な機能を覆し、設計提案、企画提案、納期フォロー、小売戦略まで延長し、購入職能の独特性でブランドの全体的な商業運営を監視し、粗金利と在庫率をバランスさせ、多くのブランドが頭を抱えている在庫問題が企業の負担にならないことです。

買い手フォーラムとウィンウィン

ソヤ社のこのような成熟した買い手モデルの利益は何ですか？呉宏坤は記者に言った。「私たちは中国の衣料品販売小売業者との合同会議で長年の協力を維持してきました。この過程では、ウィンウィンの過程だと言えます。ソヤ社はゼロからスタートし、今日、このような規模に成長し、小売業者の合同会議、購買フォーラム、さらにHCICは私たちに大きな助けを与えてくれました。こんなに展が速い。特に買い手フォーラムは、業界全体の向上に対する目的を達成するためのトレーニングの形式で行われています。毎年フォーラムに参加して、私たちは会議に参加したバイヤーの専門家と深い交流を行います。この理論的な建設はブランドの今後の仕事における決定と実施に大きな助けがあります。今後も、このような協力を続け、学習の中で自分を改善し、成長した後、より積極的に購入フォーラムに溶け込むことができます」と話しています。