販売するには覇気がなければならない。

その日、十年間の付き合いのある大学の同級生の阿蘇さんと一緒にビリヤードをしに行きました。阿蘇大学ではコンピュータゲームという頭脳労働以外に、

タバコをくわえて、目を細めてしまいました。目はしっかりとボールを見て、ボールに向かって激しく打ちました。ボールは音に合わせて穴に入ります。

彼の目の中の覇気を見ました。

まさに「目出鬼光」です。

阿蘇さんは大学の時、私と同じ寮にいました。7つのベッドにいます。彼は9つのベッドにいます。足は正しいです。

彼

急に何かをしたいなら、周りの人たちより少しでも成果があれば、必ず覇気と違いを見せてください。たとえこのように二人だけの力があるビリヤードテーブルでも、あなたの毅然とした強さと覇気を見せてください。そうでなければ、黙ってボールを穴から拾って他の人にキックオフするだけです。

先日、新入生にトレーニングをしました。研修が終わりました。新しい同僚が私に聞きました。張社長、会社は強い販売を重視しています。

強いというのは、自分に対してどうしようもないという自信からきています。製品に対して、会社に対する絶対的な信頼は、「怖いもの知らず」の無鉄砲ではありません。実は、この業界で販売しています。優秀なsalesはとても強いです。

「突き抜ける力」のある質問をします。

あなたの强さはお客様のウィンウィンの考えから来ています。お客様を求めるのではなく、お客様を助けるのです。

このようなウィンウィンウィンの考えは話しているのではなく、長い間のトレーニングと自己暗示があったのです。

このような思惟は私達の遺伝子になってからやっといわゆる強い勢いが現れます。

私の新入生は强さを理解しているかどうかは分かりませんが、入社2年目に见たトップのsalesは一番强いです。

から

最近の大ボスはよく私達のような人に話します。販売は知力の勝負です。もしあなたの業務員が勝利できないなら、きっと成約できないと思います。

彼はあなたの知恵の光でお客様の心の隅々を明るくして、お客様の懸念を全部取り除いてから成約できると言いました。

彼はまた言いました。単に求めたのではなく、あなたが頑張って勝ちました。

彼はこのように言う元手がある。

この十年間、彼は破産まで14日間しかありませんでした。今まで業界のトップ5まで、全社の営業企画、ひいては営業マネージャーのトレーニング教材まで彼一人に頼っています。

それは彼の販売の強さと意志力の強さです。

彼は毎日どれぐらいの電話をかけて、どのぐらいのお客さんを訪ねるかを自分で決めています。いつまでも第一線に立ち、業務の敏感性を維持します。

彼は自分の販売録音を全社の社員に勉強させます。

どの販売のケースも彼が多く話しています。お客さんが少ないです。

彼とパンアニック、KONKA、Hedy、ペプシコーラ、コカコーラなどの会社の人事マネージャーとの会話を聞いたことがありますが、その中の一つがAMDディレクターに電話をかけた風が奪われた以外に、他のほとんどは彼が言っています。

私たちがよく言っている営業の上手な聞き手は彼にはあまり効果がないようです。

私の総監督はこう分析しています。彼の販売は鎮圧服型です。

彼の覇気はどこに由来していますか？自分の能力に対する100%の自信と製品とサービスに対する理解、自社の成長に対する信頼から生まれています。

彼らは思い切って取引先と話し合う時に自分の創造力がある見解を出して、思い切って取引が成立することに利益があることを聞いて、とても直接的で本当にたまりません問題、思い切って任務を割り当てて取引先にあげて、思い切って取引先のいかなる問題に答えないで相反する問題などを聞きます。

彼がいません

最後に、販売の中の覇気は私達が販売の覇気に対して疑いのないあがめ尊びと一貫した堅持で取引先を成約しにきて、このような覇気で取引先を成約した後の収穫の蓄積に来ます。