東莞靴企業の受注が忙しいです。道を設計して定価の言葉権を掌握します。

8月31日のニュースでは、国際注文の暖かさとともに、一時は寂しい世界になりました。

ハイヒールの女性靴は99ドルで売られています。これは東莞華宏靴業有限公司の会長郭小平の目標です。

東莞の多くの製靴は同業者の女性靴の輸出価格も数ドルにすぎません。10%の値上げさえ大変です。

「製造段階にとどまっていれば、確かに価格には言葉の権利がないが、産業チェーンにずっと伸びていれば、コストが上昇しても、順調に値上げを通じて新規のコストを下流に伝え、販売に影響がない」

靴製造業界では20年以上にわたる郭小平がこのほど、「第一財経日報」の記者インタビューを受け、彼は6年前に靴工場を設立した時から、「定価権」を考えていました。何年かの模索を経て、先端設計研究開発と中間製造段階はすでに統合済みで、後端営業部門も進行中で、サプライチェーンの原形を基本的に構築し、一歩ずつ価値チェーンに前進しています。

道路を設計する

「自主設計と

6年前、郭小平はスペインでGOLDEN PARTYを登録しました。今、華宏靴業の年間輸出200万足の女性靴の中で、約180万足がGOLDEN PARTYなどの自主ブランドでヨーロッパ市場に進出しています。

イタリア市場で、郭小平は現地の靴メーカーSalvatoteを通じてイタリアに八大靴業の販売区を設立しました。Salvatoteによって統一してこの八大販売区の数百軒の小売商の注文をまとめました。郭小平はまた注文通りに出荷します。

ロシア市場のモデルはまた違っています。ロシア端末小売業者は華宏製品網を通じてオンラインでサンプルを選んでから直接郭小平に送金して注文します。

郭小平は現在の運営モデルを小売支援と呼び、実際には小口多様な生産供給であり、小売端末の価格以外に、他の段階の価格決定権は基本的に彼が把握している。

以前と違って、海外の仕入先に対しては数万倍の大量注文がありました。これらの小売業者の注文は比較的にばらばらで、靴は数十足から何足まであります。一つは1000足を超えるのは極めて少ないです。

外国貿易の取引に従事する人はすべて知っていて、輸出の注文の製品の数量と価格はいつも水と火のように許さないで、量の少ない注文の価格は比較的に高くて、しかし多くの世代の工場はすべてこの一歩を出たくなくて、これは全体の生産の流れと管理の変化に関連して、および硬い研究開発の設計チームが支えにくることがあります。

華宏靴業の2000数名の従業員の中に300名以上が専門設計開発チームのメンバーであり、Errol AreendzとPaco Bernabeeuの2名の外国人デザイナーの指導の下、規模生産から規模オーダー制への転換を実現しました。

この企業の製品開発部では、記者が見た技術労働者はラインの規模作業ではなく、それぞれデザイナーの設計パターンに従って、千種類の原材料の中から必要な部品を選び出して単独で靴の製作を完成しました。ここでは平均的に毎日数十種類の新しい靴が生まれています。一年間で約2000種類のデザイン研究開発があります。

郭小平氏は「自主ブランドでヨーロッパ市場に進出するのは想像の中で難しくなかった。特に靴と服のようなファッションの消耗品は、ヨーロッパの消費者が製品のデザインと品質を認めてから知らず知らずのうちに新しいブランドを受け入れています。毎年2000万元の研究開発費用を投入するのは価値があると考えています。」

海外に店舗を置く

「外国人デザイナーを雇ったのではなく、国際化する」という郭小平の言葉は中国企業を揶揄した言葉が印象的で、国際化は困難で複雑な過程であり、一挙に成功することができない。

しかし、国際デザイナーの助けを借りて海外の消費ファッションを素早くマスターする近道です。師夷長技は制夷で、欧米企業のように資源配置を最適化することに優れています。郭小平は産業チェーンの先端設計研究開発環節で欧米のデザイナーのリーダーを招聘しています。生産環節の外で日本人を品質監督として招聘しています。これらの工程を統合した後、端末のルートはどのように開拓するかを考えています。イタリアで3店舗を開く予定です。ヨーロッパの消費習慣を理解する窓口としています。

中国の製造コストの優位性が失われていくにつれて、国内企業のモデルチェンジ・アップグレードが加速され、海外店舗への端末ルート開拓ブームが巻き起こっている。

深センの勝者のアパレル有限会社の理事長の陳霊梅もこの意味があります。

彼女はかつて服装工場を経営して倒産した経験があります。当時深センで服装工場の生産と輸出の注文を代行していました。日夜商品を注文していませんでした。

痛定思痛の後、陳霊梅はブランド作りに視線を向け始めました。今まで優勝した服飾会社は四つのブランドを持っています。国内に482軒の店舗を持っています。年間売上は10億元を超えています。

国内ブランド市場に足を止めてから、陳霊梅は海外で国際ブランドのラストスパートを開くつもりです。

私たちはイタリアに投資して会社を設立しました。今はイタリアに事務室があります。設計監督、市場から店の設計に広がっています。すべての従業員は外国人です。その中に一部の人はヨーロッパの高級ブランドで働いています。

全体の定価権は私達の手の中で掌握して、同一の服装、ヨーロッパの専売店の価格と国内の定価は一致して、ひとまとまりの服装は5000元ぐらい売って、部分は礼服を予約して甚だしきに至っては万元のひとまとまりを予約します。

陳霊梅さんは言います。

インターネットで世界のレイアウトを作る

インターネットの普及に伴い、国際市場でブランドを作り、端末小売を開拓するのは実体店を開くだけではない。

今年4月、アリババは1億ドルの小口貿易卸売プラットフォームを投資して、中国の製造企業に海外の小売大手を迂回するルートを提供しました。直接個人化商品を小型端末小売店に販売して、ある程度中国の製造企業に協力して価格決定権の問題を解決します。

グローバル市場グループは「M 2 C」モデルの世界直接販売プラットフォームの構築を模索しており、革新的なネット販売モデルとワンストップ型の「全過程サプライチェーン管理サービス」を通じて、中国メーカー（Manufacturer）が中間メーカーを飛び越えて直接消費者（Consmer）に自分で生産した製品を提供し、直接販売する過程ではメーカーが価格を決める。

広東省江門金属業のメーカーは以前は海外ブランドの表札を生産していましたが、焼き窯の出荷価格は700ドル未満でした。海外の小売業者は3999ドルで、端末価格は工場価格の何倍にもなりましたが、海外のバイヤーに10ドルの値上げはとても難しいです。

この間、このメーカーはユニバーサル市場グループ「M 2 C」のグローバル直売プラットフォームの前期試運転に参加しました。自分は工場価格を970ドルにして、各種物流費用を加えて、この製品は1699ドルの卸売り価格でグローバル市場グループの協力サイトeBayの販売者に供給して、eBay販売者から2000ドルぐらいの小売価格で消費者に販売しています。

環球市場グループの胡偉権社長は本紙の取材に対し、「まだ前期の各段階の調整があるため、これは実際にはM 2 B 2 C形式であり、メーカーの商品は海外の小型小売業者という段階を経ている」と述べました。

現在はeBay、PayPal網などと深い提携を開始しており、1年間で完璧なアフターサービスネットワークを構築する予定です。一方、小売商品は物流運送、通関、輸出税金還付、アメリカの貨物輸送、通関、通関、倉庫配送などの各段階で運営されています。

彼にしてみれば、インターネットを通じてM 2 Cのビジネスモデルが実現する日が来るかもしれません。