米邦と映画結婚の舞台裏（1）

会社と『トランスフォーマー2』の協力が試水にすぎないとすれば、ドリームワークスとの戦略的合意は、米邦のブランドマーケティング窓を開ける。

3月8日、米ドリームワークスのアニメ映画会社と3年間の戦略協定を締結したと発表した。これはハリウッドのブランドマーケティングで提携した初の中国企業だ。

ついに『トランスフォーマー2』プロジェクトの「1元投資して、1元収益する」という目標を獲得した後、今回、米邦は1本の映画だけを満たすのではなく、ドリームワークス傘下のすべての映画の排他的な協力を得て、映画会社とより多くの相互作用と資源協力を生むことになる。

ドリームワークスと戦略的提携を締結することは、米国の第一歩にすぎない。同社はまた、上海美術映画製作所と5年間の戦略的提携契約を締結し、日本のサンリオ「ハローキティ」から3年間のライセンスを得たという。

「私たちはブランドにより多くの文化的内包とハイライトを注入し、マーケティングを差別化したい」。

結婚の舞台裏

昨年11月中旬のある日、上海は寒さに震えていた。米ドリームワークスのアニメーション映画会社アジア太平洋地域のジョー会長が中国に来たのは初めてで、ドリームワークスの映画会社が中国に人を派遣するのは史上初めてだ。

ジョーこの旅の目的はメトスボンベイ戦略的提携の話をする。

ドリームワークスの映画『カンフー・パンダ』が公開される前に、このジョーが「聞いたことのない」中国企業は版権協力の交渉を提案していたが、その時は公開からわずか3カ月で、後続の開発、普及を完了することができず、諦めるしかなかった。その後、米邦は『トランスフォーマー2』の著作権所有者である米パラマウント映画会社と子供の宝会社のブランド植え込みと中国の著作権開発運営を獲得した。

夢工場は米邦とパラマウントの協力過程と効果を詳細に考察し、この中国企業の実行力とブランド影響力は、双方の後の協力に基礎を提供した。

　　“《トランスフォーマー超神マスターフォース01-42」ケースの後、私たちは夢工場との商談が容易になり、『カンフーパンダ』の中国要素に基づいて、協力の過程は非常に順調に見えます」と、米邦ブランドマーケティングセンターの周龍シニアマネージャーは述べた。

そのため、ドリームワークスとの提携交渉は、前回のように半年かけて自分を紹介する必要はなく、「クロスライセンス」にも触れず、初歩的な提携意向に署名したときも、双方は会ったことがなく、完全にメールのやり取りで、前後約1カ月の時間だった。

美邦は夢工場の最初の駅にすぎない。ドリームワークスは、米邦との協力を通じて傘下の映画の中国での伝播力を拡大し、その中国事業を開発しようとしている。また、ドリームワークスは中国の銀行業や乳製品業界との接触も展開している。

Joeは美邦会社の規模、上海南京路の超大型旗艦店、そして美邦が作った「中華服飾博物館」を考察した後、以前の彼の中国ブランドに対する認識を大いに改めた。半月以上後、夢工場のグローバル運営ディレクターSheilaClarke氏と米邦は香港でさらに協力の詳細について話し合った。

『トランスフォーマー2』のライセンス取得とは異なり、今回、米邦は1本の映画の協力だけに満足しておらず、ドリームワークスと戦略的な協力を望んでいる。ドリームワークスの傘下には、「怪物シュレック」、「マダガスカル」、「カンフーパンダ」などの人気アニメがたくさんある。

「これまでのライセンス署名は毎年署名されていましたが、私たちは自ら『3年で4年作る』と提案しました」と周龍氏は言う。つまり、3年以内にドリームワークスは8 ~ 10本のアニメ映画を出す予定で、私たちはすべて使用でき、使用期間は4年です。このようなメリットは、同社が第1シリーズを発売した後、その後数年間のビジネス価値が残っていることにあります。そして、双方の協力は排他的だ。