国際化はピッカーに何をもたらしますか？

　　舞狮队“狮子”一个后空翻，塞尔维亚篮球协会主席LjupceZugic掏出相机一阵猛拍；穿着高开衩中式旗袍的礼仪小姐上台颁奖，LjupceZugic再次掏出相机拍得津津有味。 

最も伝統的な中国の獅子舞で始まり、国歌の後にピコの企業歌を流し、各代表は大紅大黄を着て「勝負」と書かれた半袖Tシャツを着ています。

まもなく、「第四位上場靴王」と呼ばれるピケ体育[5.02.61%](01968.HK)会長の許景南さんが登場しました。純粋ではない泉州標準語を使っています。彼は今年の主な戦略は国際化だと言いました。

許景南さんの言う国際化はアメリカロサンゼルスに研究開発センターと販売チームを設立して、世界的に有名な試合と契約して、国際市場の発展を求めます。

このような地方色の強い民間企業の国際化の道が成功し、国際化が何をもたらすのか、心配になります。

 　　   上阵父子兵     

「国際化に進出し、自分のブランドを創立するのは、数年前からの考えです」

許景南の子、ピケ体育CEOの許志華さんは「第一財経日報」と教えています。

「2002年にアメリカラスベガスで展示会に参加したことを覚えています。

私達の靴の出荷価格は18ドルですが、向こうの展示席の中国メーカーの靴は2.2ドルです。

このことを今になって思い出しても衝撃的です」

許志華さんは「今回の展覧会はもちろん靴一つも売っていません。

しかし同時に私の信念を固めました。中国は低価格競争の段階にとどまってはいけません。

私たちは自分のブランドがほしいです。」

若い時にナイキにアルバイトをしてから、今日の許景南は相変わらず勤勉で誠実な習慣を持っています。早起きは遅く寝て、祝日は休みません。

今はほとんどの場合、許景南は舞台裏に引退し、日常的に経営を担当しているのは彼の息子2人で、許志華は次男で、長男の許志達が主管会社の生産を担当しています。

とっくに会社を息子に任せて管理する考えがありますが、老社員を納得させるために、許景南さんは直接にピコ会社を引き継ぎませんでした。許志華さんはまず末端から訓練を始めて、北京まで五年間の販売をしました。

この非凡な訓練は許志華に中国のスポーツ用品市場全体に対して新しい認識と位置づけができただけでなく、製品の品質とブランドが消費者の最大の訴求点であることを深く感じさせました。

ナイキのような国際ブランドを作りたいです。

許志華は記者に彼の内心の直接の感銘を話しました。

実は「国際ブランドを作る」という考えは父許景南の心の中に長年存在していますが、多くのベテラン社員が過去のパターンに慣れているので、「海外に出る」という国際化の道はいい選択だとは思いません。

許志華の考えと許景南は期せずして一致して、許景南は喜んで表して、許志華の加入を許可して、匹克の管理水準と戦略の思惟をすべて極めて大きい昇格させました。

「今のところ、親子は企業の発展戦略において大きな違いはない」

  　　  “去晋江化”     

ブランド戦略を提出するのは難しくないです。多くのブランドの中で包囲を突破するのは難しいです。

上記のいくつかのステップの中で、晋江人が一番好きなのは「ブランド立市」です。

ピーク時の2004～2005年、中央テレビスポーツチャンネルで広告宣伝を行った晋江スポーツブランドは40社に達した。

このチャンネルは「晋江チャンネル」と呼ばれています。

私たちは晋江にいません。泉州にあります。

許志華は反克を「晋江系」に分類することに抵抗しています。

これは安踏、特歩、361度[3.30.60%]、恒安、七匹狼[31.86.6%]、鴻星尔克という陣営を意味しています。

外から見ても、いくつかのブランドの違いは大きくないですが、すべて「スポーツスター推薦＋中央テレビスポーツチャンネル広告」の方式によって、消費者の耳慣れたスポーツ服装ブランドになります。

本当の違いは2005年に発生しました。ちょうどこの年です。ジャックはNBAヒューストンロケット団のホームグラウンドをスポンサーする契約をしています。

「多くの華僑はアメリカのバスケットボール競技場で中国語の文字を見たのは初めてだと言っています。その年にブランドの向上は大きな転換です。」

許志華は言った

NBAの資源を利用して、バスケットボールの分野での資源優勢が最大限に発揮され、「バスケットボール専門メーカー」のイメージが強化されました。

スポーツ産業は主に3つのレベルに分かれています。一つはコア層で、スポーツ試合、ブランド、スターなどです。二つは中間層で、スポーツメディア、トレーニングと広告などに属しています。

北京大学文化産業研究院の陳少峰副院長は「中国は核心層に弱い。中間層の中ぐらいで、外郭層で発達している」と話す。

ピケはコア層に直接打ち込むというやり方です。

NBA、CBA、ヨーロッパスターリーグ、スタンコービッチ大陸間バスケットボールの優勝カップから、今までニュージーランドオリンピック委員会、セルビアバスケットボール協会などの国際試合と組織を契約しました。

ナイキ契約の「ジョーダン」の成功史を参考にして、ピケは一挙に子牛のキッド、ロケットのアトスター、バティルなど7人の第一線のスターをサインしました。許志華さんは「将来はNBAの第一線のスターにサインする予定です。」

NBAに進出して、プロの選手を契約するのはグローバル化の一部だけで、ピッカーの国際化戦略はまた全世界の研究開発センターを創立して、海外市場を開拓することを含みます。

この前、ピケさんは北京、広州、泉州などの都市で3つの研究開発センターを設立しました。

「最新の研究開発センターはロサンゼルスにあります。

現在、会社はアメリカの大手小売店と提携しています。今年の下半期に正式にアメリカで営業開始する予定です。

许志华が明らかにした。

　　　能否后来居上     

ピケの剣はナイキを指しますが、許志華は発売時間が遅いので、ナイキやアディダスとは距離が遠いだけでなく、何年前に海外で発展した李寧[24.22.11%]としても、まだ距離があります。

私たちは価格戦をするつもりはありません。

上場はピッカーに豊富な資金サポートを与え、現在許志華の前に置かれている最大の挑戦は「拡張」です。

許志華氏によると、今年は全国に約1000店舗をオープンし、国内一級市場への進出を加速させ、ナイキなど海外ブランドと競技する。

現在、ピッカーは全国で6500店以上の店舗を展開しています。ほとんどは二、三線都市にあります。

ピケ董事長の許景南氏によると、5年間で100億元以上の売り上げを計画している。

二三線に拡大し続ける以外に、価格の上昇も重要です。

ピッカーの最高財務責任者である蔡家豪氏によると、会社はNBA専門店100店を追加する予定で、現在16店を開業しています。この専門店の平均価格は他社の商品より30%高いです。

「実際、一番早い成長はやはり中国で、国際化の路線はブランド感を高める一つの方法にすぎない」

許志華は未来と国際ブランドの短兵戦に自信を持っています。

国際化を堅持し、コストパフォーマンスを追求し、ルートを広げ、製品を充実させさえすれば、目標は達成できると思います。