Trois Ans De Ventes De 600 Millions De Dollars - La Route De La Marque Des Étoiles Géantes Vers La Mer

Aujourd 'hui, dans le cas d' une marque en mer, la géante de Hangzhou est sans aucun doute un leader de l 'industrie du métal.Au cours de sa troisième année de marque, en 2018, les exportations totales ont atteint 621 millions de dollars."Jusqu 'à ce que nous n' ayons pas notre propre marque, nous avons été relativement passifs."Son premier Vice - Président, Li Feng, a dit.

De l 'ancien grand vendeur OEM à l' actuel grand vendeur d 'électricité transfrontalier, une étoile géante a passé environ quatre ans à essayer de s' en sortir par sa propre marque.

Fondée en 1993, la science et la technologie des étoiles, à l 'origine est une entreprise de production dans le monde entier, plus de 20.000 grandes chaînes de supermarchés tels que les métaux, les matériaux de construction, l' automobile et d 'autres produits de vente.En 2018, la société a réalisé des recettes d 'exploitation de 5 milliards 532 millions de yuan, avec un bénéfice net global de 737 millions de yuan.

À l 'heure actuelle, les grandes stars exportent environ 10% de leurs exportations, avec des bénéfices nets pouvant atteindre des dizaines de millions de dollars et une tendance à doubler.

　　Frapper

Dans le jeu de marque, les géantes ont choisi de continuer à acheter des marques à l 'étranger pour les aider à créer leur propre image de marque.Li Feng a déclaré que les géantes avaient déjà leur propre marque, mais qu 'au cours de leur voyage, les consommateurs ne connaissaient pas très bien la marque et n' avaient pas été en mesure d 'obtenir rapidement les primes de la marque.

"Alors, dans ce cas, l 'acquisition de marques étrangères, l' intégration avec les étoiles géantes, peut rapidement aider les étoiles à améliorer la perception de la marque."

Li Feng a indiqué que certaines des marques des stars elles - mêmes ont déjà été vendues dans de grands supermarchés à l 'étranger, il suffit d' utiliser une plate - forme en ligne pour sortir rapidement de la marque sans dépenser de l 'argent pour le marketing.

À l 'heure actuelle, en Amazonie, shopee, Aliexpress et d' autres plates - formes de vente sont des étoiles géantes de créer ou d 'acheter leurs propres marques.En dessous de la ligne, les géantes ont environ 10% de leurs propres marques et 90% des commandes OEM sont en vente.Dans l 'avenir, les géantes étendront leur marque en dessous de la ligne à environ 25%.

Le géant continuera d 'acheter des marques cette année, en même temps, il travaillera avec de grandes entreprises nationales dans le secteur manufacturier, comme le caoutchouc de Chine.

- la première entreprise de l 'industrie, qui sera probablement rachetée à la fin du mois d' août.Dans le même temps, les géantes achètent des marques de haut de gamme, comme le chef de l 'industrie des clous, la marque européenne de casier Lista.

En outre, l 'OEM est devenu une star de démarrage, a aidé l' industrie à classer les 10 premières marques au cours des décennies de travail de substitution.Selon Li Feng, ils savent très bien ce qu 'il y a de mieux dans ces entreprises, par exemple, leur groupe de consommateurs, les marchés, les tendances des prix, etc.

"C 'est grâce à cette expérience que les grandes étoiles peuvent facilement maîtriser l' esprit d 'entreprise des consommateurs tout en garantissant la qualité de leurs produits, la mise à jour et le positionnement du marché."

Selon Li Feng, les 10 premières marques sont pour l 'essentiel des géants qui les aident à se faire remplacer, souvent à un prix supérieur d' environ 50% à celui des géantes.Ainsi, les stars doivent faire de leur propre marque autant que possible pour faire des produits et des rapports sexuels plus élevés."C 'est aussi une condition préalable à la sortie de la marque de configuration, sinon il sera difficile de se rendre à PK avec les grandes marques internationales."

À l 'heure actuelle, les prix de certains produits des stars peuvent varier entre 30 et 40% des marques européennes et américaines.Par exemple, le même type de produits, les grandes marques américaines peuvent être vendues à 10 dollars, tandis que les stars ne vendent que 7 dollars environ.Dans ce cas, les ventes d 'étoiles géantes dépassent souvent ces grandes marques.« dans le contexte actuel de la récession économique mondiale, les consommateurs des États - Unis s' intéressent également à la rentabilité et au rapport coût - efficacité. »

Ainsi, un an après avoir fait le marché, les produits de marque tels que les clés, les vis et les trousses d 'outils des étoiles géantes, sans avoir dépensé de l' argent pour le classement, sont placés sur la première page de leur plate - forme listing.

"Il y a longtemps que nous ne voulions pas concurrencer ces grandes marques, après tout, ce sont nos clients, mais maintenant, les géants de la marque sont en mer, pour être une marque de cent ans, il faut être en concurrence avec eux."Li Feng ajoute que, comme les grandes marques n 'ont pas d' usine et sont achetées en Chine, jusqu 'à présent, comme les stars sont irremplaçables en tant qu' usines de substitution, on ne craint pas que ces marques ne renoncent à la coopération entre les deux parties.

Comment définir une vraie marque en mer?La réponse de Li Feng est: "les résultats prouvent tout.En d 'autres termes, le consommateur de la marque de haute reconnaissance.Lorsque les consommateurs cherchent un produit sur le site Web, votre marque peut être affichée sur la page d 'accueil des résultats de recherche, ce qui signifie qu' elle a été approuvée par les consommateurs.

Selon lui, à ce stade, les étoiles géantes ont pratiquement atteint leur véritable sortie de la mer.

　　Résistance

Aujourd 'hui, il y a un grand nombre d' opérateurs d 'électricité transfrontaliers qui font des marques sous le drapeau de la mer, mais qui sont vraiment capables de faire de la marque à la mer, mais il n' y a pas de place pour la marque, ce qui fait que l 'ensemble de l' environnement de la mer n 'a pas de force explosive.Pour toutes ces raisons, Li Feng a indiqué qu 'il existait de nombreux obstacles, tels que le manque de personnel qualifié, la forte concurrence sur le marché, l' augmentation des coûts d 'exploitation des entreprises et d' importants problèmes de liquidités des entreprises.

« les opérateurs d 'électricité transfrontaliers ont besoin d' investissements importants dans les premières années, mais il est difficile pour les entreprises de se développer même si les pouvoirs publics leur apportent un soutien et une aide accrus en matière de développement des compétences si elles ne s' investissent pas dans leurs propres politiques.».Lee Feng.

Selon lui, les fournisseurs d 'électricité avaient initialement l' intention de brûler de l 'argent, « il fallait puiser dans des stocks importants, car la vente d' un colis était une pression financière ».Contrairement à faire OEM, la marque demandera une qualité plus stricte des produits, et pour avoir sa propre équipe de R & D, il faudra investir beaucoup de frais avant.

Mais beaucoup d 'entreprises ne sont pas disposées à payer, et c' est la raison pour laquelle les opérateurs internationaux ont du mal à se rendre en mer.« Ils ne veulent que gagner de l 'argent rapidement et chercher aveuglément le rapport coût - efficacité, ce qui ne doit pas être long.Et pour aller à long terme, il faut mettre l 'accent sur la qualité des produits, avec l' avantage de la marque, l 'accent et l' influence de faire ».Lee Feng a dit que l 'idée était de s' engager.

Li Feng a dit que de nombreuses marques japonaises et européennes pouvaient fonctionner jusqu 'à plusieurs générations, avec des siècles d' esprit d 'entreprise.En ce sens, le succès de la marque est vraiment nécessaire pour les entreprises chinoises."Les entreprises doivent aller de l 'avant, de survivre, de gagner peu à peu de l' argent, pour sortir progressivement et de la marque chinoise à la mer toute la chaîne industrielle des entreprises."

En outre, il a souligné qu 'un problème qui se posait à de nombreuses PME à l' heure actuelle était celui de la contrefaçon, voire de la concurrence pernicieuse, qui devait être fermement évité.« Il est important que les entreprises sortent en apprenant à s' embrasser et à apprendre les uns des autres.Il faut donc aussi que les entreprises soient bien positionnées et planifiées à court et à long terme à l 'avance. »

Par exemple, lorsqu 'elles partent en mer, les entreprises doivent d' abord choisir la voie ou le marché.Selon Li Feng, il faut d 'abord s' approprier le marché.Il faut d 'abord positionner le marché des entreprises, des produits, et ainsi de suite, puis choisir la voie.

Dans le choix du marché, il faut déterminer la qualité de ses produits.« le niveau de consommation et le style humain varient d 'un marché à l' autre et seuls les produits choisis peuvent survivre sur le marché visé.Et les produits de qualité et de prix différents doivent correspondre à des marchés différents, mais aussi avoir besoin d 'une position claire sur le marché. "

Depuis toujours, les étoiles sont les principaux marchés européens et américains, sur les canaux, principalement la plate - forme amazonienne.Aujourd 'hui, il répond à l' appel lancé par les pays pour qu 'ils s' orientent vers des marchés émergents comme l' Asie du Sud - Est et l 'Afrique du Sud.

Chaque année, une ou deux expéditions de géantes sont effectuées en Afrique du Sud.Lorsque Lee Feng est entré sur le marché il y a trois ans, les produits du marché sud - africain des métaux étaient en grande partie fabriqués en Europe et 50% venaient de Taiwan.Ainsi, après avoir pénétré en Afrique du Sud, la vedette a introduit tous les acheteurs et mis au point une série de produits conformes à la position du marché sud - africain.

« tous les grands supermarchés et distributeurs Sud - africains ont désormais nos produits, et la part de marché des produits fabriqués à Taiwan et en Europe a considérablement diminué. »Selon Li Feng, bien que 25% des produits chinois importés en Afrique du Sud soient assujettis à des droits de douane, les produits des stars sont beaucoup moins chers que ceux fabriqués en Europe, ce qui montre bien que l 'industrie manufacturière chinoise conserve un fort avantage.

　　Défaite

Bien sûr, les grandes étoiles ne sont pas toujours sur la route de la marque.Comme il l 'a dit, la concurrence excessive entre les prix de transformation traditionnels OEM et le positionnement de ses produits par les stars au départ n' est pas claire, ce qui a conduit à de nombreux virages.Si peu de rendement et de marge bénéficiaire.

C 'est pourquoi les stars ont commencé à faire des recherches sur le marché.Cependant, au début de la recherche, et aussi parce que les objectifs n 'étaient pas clairs et que les ventes de leurs produits sur le marché n' étaient pas connues, un grand nombre de lignes de produits ont été mises en ligne, de sorte que des stocks importants n 'ont pas pu être annulés.Ce n 'est qu' après près d 'un an que l' on a progressivement défini son propre positionnement.

"Jusqu 'à ce que nous n' ayons pas notre propre marque, nous avons été relativement passifs."

Il a dit qu 'il était difficile de faire une marque en mer, mais pas terrible.Les dirigeants d 'entreprise doivent d' emblée définir clairement la politique de l 'entreprise, c' est - à - dire s' il s' agit de sa propre marque ou OEM.

Ainsi, au cours de ces dernières années dans le développement des entreprises d 'électricité transfrontalières, a également fait l' intégration en ligne pour enrichir la ligne de produits, l 'objectif est de faire une bonne marque star.Li Feng pense que l 'entreprise veut aller plus loin, il faut faire sa propre marque.

"OEM au nom de la transformation n 'a pas le droit de fixer les prix et la concurrence intense sur le marché, est toujours d' autres calculs, seuls des marques influentes, la maîtrise de la parole, la compétitivité des produits, les bénéfices des entreprises peuvent augmenter, afin de garantir leur compétitivité de base."Li Feng dit.

Ainsi, les stars mettent au point des produits nouveaux et brevetés, qui seront considérés comme leurs propres marques.À ce jour, il a plus de 200 brevets d 'invention de marque transfrontière.

Li Feng pense qu 'il est difficile d' obtenir une véritable marque en mer, il faut du temps.Comme les grandes étoiles sont actuellement leurs propres marques, telles que celles de la pointe centrale, les outils de production de la marque workpro et des produits d 'éclairage everbrite marques sont en mer.

En outre, en avril dernier, Superstar vient d 'acquérir un fabricant à forte base d' entreposage pour l 'aider à faire ses ventes à l' étranger.

"Parce que l 'intention de faire de la marque à la mer, en plus des éléments ci - dessus, il doit exister des entrepôts à l' étranger, afin de garantir un service en temps voulu."Li Feng a déclaré que les consommateurs à l 'étranger s' intéressaient beaucoup au service à la clientèle, en particulier lorsque les produits étaient vendus, faute de quoi il était facile de recevoir des plaintes, ce qui ne favorisait pas le développement de la marque.

L 'entreposage et les services ont également été un problème majeur pour les stars en raison des coûts élevés d' entreposage et de logistique pour des tiers à l 'étranger.Les géantes ont donc choisi d 'acheter d' abord des silos à l 'étranger, puis de construire leurs propres silos à l' étranger."Ce n 'est qu' ainsi que l 'on pourra rivaliser avec d' autres marques et contribuer au développement d 'opérations directes et de services aux clients finaux."Li Feng dit.

À l 'heure actuelle, les géantes ont acheté des silos à l' étranger aux États - Unis et en Californie, et ont également construit des silos à l 'étranger aux États - Unis, en France et en Grande - Bretagne. La prochaine étape consistera à installer des silos à l' étranger au Japon, où de nouvelles sociétés ont été créées.

« mettre l 'accent sur la formation des talents, sur la clarté de leur positionnement et sur l' investissement, non seulement en termes de rendement immédiat, mais aussi à long terme.Si l 'entreprise fait les trois points ci - dessus, la marque en mer, il sera certainement beaucoup de succès. »Li Feng résume.