Home >

Les Canaux De Vente Traditionnels Pour Le Développement De L'Innovation De Canal Bloqué De Textiles

2014/1/19 14:09:00 132

récemment, le Président de l'Association de l'industrie textile de la Chine aux journalistes la Tao Chen Hong - département commercial que l'industrie textile est toujours de l'état de santé, le développement du marché de l'espace, l'avenir de l'industrie demeure énorme.

Mais il dit aussi que, actuellement, la consommation de l'environnement et des habitudes de consommation ont changé, les entreprises textiles devrait être plus profondément à la recherche de marchés, de saisir avec précision les besoins des consommateurs, les canaux de vente, de l'innovation, de saisir l'occasion de l'avenir du marché sinon, est susceptible de tomber sur le chemin.

China Business: vous lors d'une séance de mentionner, de janvier à 10 en 2013, l'amplitude de ralentissement de la croissance des revenus de l'activité principale de l'entreprise textile au - dessus de taille relativement grande, probablement ralentir jusqu'à quel point?

Tao Chen Hong - Département: Conformément à lit de produits, de classification de serviettes et d'autres catégories, nous avons suivi dans l'industrie de 197 clé de grandes entreprises, ces entreprises dans la plupart des faire le lit, le lit de croissance des entreprises plus lentement, et même de certaines entreprises de vente sur Le marché intérieur ont tendance à diminuer, et donc à la croissance globale de l'industrie de données.

Si le lit de produits dehors. En fait, il y a d'autres catégories de 6 à 10% de croissance.

Par exemple, la croissance de la serviette et tissu et 10% environ.

dans l'ensemble, l'industrie textile, l'année dernière, ou peut être de 1 à 10 mois a augmenté de plus de 9% des recettes d'exportation, d'augmenter d'environ 10%.

La croissance globale de notre groupe près de 200 de plus grande taille de l'entreprise et de l'industrie de suivi d'environ à environ 6%.

China Business: Alors, à votre avis, quelle est la cause de ralentissement de la principale raison?

Tao Chen Hong - Département: actuellement, du point de vue de l'évolution macroéconomique, l'industrie de presque tous les de croissance sont en baisse, il y a augmentation du déclin de l'industrie textile est un phénomène normal.

Je pense que ce phénomène semble, d'une part parce que le cardinal de plus en plus, à la demande du marché ont tendance à la stabilisation de la situation et de saturation, une certaine croissance descends; d'autre part, un changement de l'environnement de la consommation sur le marché global à court terme aura également un impact.

dans nos visites d'entreprises, y compris avec des magasins de bout à bout, nous avons clairement sentir la situation globale de l'industrie de l'année dernière, le magasin n'était pas très bon, principalement de supermarché à moins de magasin, c'est le cas, ce qui entraîne la consommation de produits textiles dans Le canal de vente traditionnels n'est pas libre.

Actuellement, la population de revenus n'est pas sensiblement la croissance de l'indice des prix à la hausse, en continu, le peuple chinois habitudes de consommation est d'abord répondre à manger, mais d'envisager de porter, en tenant compte de vivre, c'est certainement un effet sur la consommation de produits textiles.

En outre, 8 alinéa après l'introduction, les clients de réduire considérablement.

Produits textiles utilisés comme cadeau de ventes, le central des politiques, de grandes entreprises en réponse à un centre d'appel, de ne pas acheter de ne pas acheter, ce qui conduit à une diminution sensible du volume des ventes.

La troisième est la demande des consommateurs et des habitudes de consommation des changements de provoquer la chute des canaux de vente.

Maintenant, la qualité de vie des consommateurs améliorée, sur la demande de produits est élevé.

Si dans cinq ou six ans, les consommateurs de produits textiles maison moins, vu de beaux produits facilement une échocardiographie à acheter.

Mais maintenant, la maison de produits textiles, c'est seulement nécessaire de remplacer du temps va l'acheter, et sur des produits de confort et d'autres aspects des exigences esthétiques sont de plus en plus difficile.

Dans le même temps, la consommation a changé, maintenant, après 80 75 de la majorité de la population de la consommation en tant que très peu de temps pour faire du shopping, de passation de marchés publics en ligne, qui affecte un magasin de vente au - dessous de la ligne.

globale de ces facteurs, on détecte le canal classique beaucoup de pression, tout le monde pense que c'est difficile.

traditionnelles de canaux de vente bloqué

le grand marché de potentiel permet de creuser

China Business: le marché du textile n'est pas déjà saturé?

Tao Chen Hong - Département: Je ne pense pas que le marché est saturé, au contraire, il a un grand potentiel.

l'entreprise difficile à faire, ce n'est pas parce que les consommateurs n'existe pas? Ce qui, à son tour, peut être trouvé, la demande du marché de la consommation est présent, la demande de pfert de portions de magasin en ligne.

Mais en ligne des prix nettement au - dessous de la ligne, de même vendre un ensemble literie, sur la ligne des recettes des ventes obtenu est moins sûr et, de ce fait, les recettes de l'entreprise principale.

On a "< a href =" http: / / www.sjfzxm.com / News / list.aspx? Classid = 101112107102 "> < / a > Double 11" période fait une comparaison des prix, la ligne moyenne est approximativement 2,5 fois en ligne.

Cela n 'a toutefois pas d' incidence sur la production des entreprises ni sur celle de l 'ensemble de la chaîne industrielle.

Il n 'est donc pas particulièrement difficile de constater une baisse des recettes d' exploitation du secteur, mais d 'analyser soigneusement les raisons de cette baisse.

À l 'heure actuelle, la part de marché n' a pas été affectée et le marché est toujours en place.

Le pire, c 'est que la demande a disparu et que le marché a disparu.

"P" > Nous avons mené une enquête sur les questionnaires à l 'intention des consommateurs, qui a révélé que la demande des consommateurs n' avait pas diminué et qu 'il y avait encore beaucoup de possibilités de croissance.

, par exemple, il y a un manque de science chez les consommateurs en ce qui concerne l 'utilisation des serviettes.

L 'an dernier, nous avons fait des expériences sur des serviettes de toilette, a constaté que 30 jours après l' humidité de la serviette, le nombre de bactéries a dépassé la norme, 45 jours après séchage.

Par la suite, nous avons diffusé les résultats de l 'expérience par le biais d' une publicité d 'intérêt public à la télévision centrale, avec de bons résultats et une prise de conscience évidente des consommateurs.

Pour les consommateurs, changer une serviette ne coûte pas plus de 20 dollars par mois et par an.

Autrefois, beaucoup de familles changeaient souvent de serviettes pendant six mois ou un an, et achetaient des serviettes en même temps.

Mais maintenant, nous constatons que les consommateurs achètent souvent des serviettes en achetant plusieurs, et qu 'une bonne partie d' entre eux ont l 'habitude de les remplacer dans des délais plus courts.

En fait, il y a beaucoup de place pour la croissance, mais les consommateurs ne se sont pas encore pleinement réveillés.

Il existe également de nombreux endroits non scientifiques et zones d 'erreur dans l' utilisation des lits par les consommateurs.

Par exemple, depuis combien de temps votre coeur d 'oreiller n' a - t - il pas été lavé et remplacé? Est - ce que les acariens ont gravement dépassé les bornes? Cette année, nous allons faire des expériences sur le cœur d 'oreiller.

Les exemples ci - dessus montrent qu 'il reste encore beaucoup à faire sur le marché.

La question est de savoir comment exploiter ce potentiel de consommation.

En fait, je pense que l 'industrie est encore en hausse.

"P" China Business Journal: How many space is the future Market Space for Home Textile, can you Predict? ".

Nous sommes très optimistes pour l 'avenir.

Actuellement, le volume total des ventes au détail des textiles domestiques a atteint 85 milliards de yuan, nous envisageons de "treize cinq" de la planification de l'avenir, si le potentiel de la demande des consommateurs peut être excité, de capacité actuel n'est pas assez.

Dans les pays développés, des textiles ménagers de consommation de remplacement très vite.

De ce point de vue, on peut dire que le marché intérieur était le développement de l'industrie de la principale puissance de traction, l'avenir est toujours notre développement dynamique endogène, et sur le développement de l'industrie joue un rôle de plus en plus grand.

< a href = "http: / / www.sjfzxm.com / News / list.aspx? Classid = 101112107105" > < / a > de canal de l'innovation est une priorité

China Business: Tu te souviens mentionné et, de même, de la literie, le prix de vente magasin Messi Amérique que le marché intérieur chinois beaucoup plus faible.

Pourquoi? C'est l'une des causes de la vente de magasin de produits textiles non lisse?

Tao Chen Hong - Département: Oui, c'est d'abord le canal de nos problèmes, à partir de produits de canal du terminal de vente de la trop longue.

En général, beaucoup de produits en provenance de l 'usine passent par les distributeurs, puis les adhérents, avant d' entrer dans les magasins, trop de chaînes, de codes stratifiés, les prix montent naturellement.

Le grand magasin de Messi et de volma sont généralement des produits directement de l 'usine au centre commercial, sans intermédiaire, les canaux sont beaucoup plus courts que nous.

L 'autre question est celle de l' impôt.

Nos ventes de produits doivent payer 17% de la TVA, l 'anneau doit payer.

Et les Etats - Unis ne l 'ont pas fait, ils n' ont que des taxes à la consommation, beaucoup moins que nous.

"P" > Il y a d 'autres inconvénients qui expliquent que nos produits restent chers après avoir été commercialisés.

"P > c 'est aussi pour ces raisons que les entreprises de textile doivent innover et faire en sorte que les consommateurs dépensent le moins d' argent possible pour acheter les meilleurs produits.

Il s' agit là d 'une manifestation de l' évolution de la croissance des entreprises, et le moment est venu.

P > China Business: What Should you think the Business Channel innovation should include? / p

L 'intégration en ligne, c' est une tendance inévitable pour le développement futur.

Ce n 'est pas forcément une ligne o2o.

Je parle d 'intégration, c' est - à - dire que les entreprises doivent tenir compte de la ligne en ligne, sauf si elles choisissent de ne faire que la ligne en ligne ou en dessous.

Si la fusion, l'avenir de l'entreprise est susceptible de désorientation.

En particulier avec l'arrivée de l'ère 4G, à un terminal mobile de changement n'est difficile à imaginer, certaines marchandises même pas vendre sur Internet, l'avenir a inévitablement concerne d'autres moyens de paiement en ligne l'extrémité mobile.

En outre, actuellement de nombreuses entreprises de produits en ligne de la zone de séparation sous la direction, à long terme, n'est - ce pas? Si tel a été le service à la clientèle d'entreprises de segmentation, à tous les aspects de recherche et de développement doivent être équipés en ligne et hors - ligne, deux équipes, à plus tard, les entreprises peuvent trouver de fusionner les deux équipes ne le mode de fonctionnement est la plus économique et la plus efficace.

En bref, l'entreprise est prête ou pas, en fin de compte, doivent être la voie de la convergence de ligne en ligne, cette intégration n'est pas O2O au sens strict.

et, bien sûr, pour les entreprises, qu'il s'agisse de < a href = "http: / / www.sjfzxm.com / News / list.aspx? Classid = 101112107108" > < / a > O2O ou d'autres formes de ligne en ligne de la fusion, de la nécessité d'être complètement le système de reconfiguration, difficile, le défi est également très important.

Qu 'est - ce que vous pensez que l' entreprise doit faire?

"P > Yang mégawatt: d 'abord, nos entreprises doivent étudier les consommateurs, en commençant par l' évolution de la demande et des habitudes de consommation, en approfondissant l 'analyse et en fournissant une offre ciblée.

Il n 'est plus possible de faire le marché comme il y a 10 ans, lorsque la demande était largement supérieure à l' offre, il suffit d 'un produit nouveau pour attirer l' attention des consommateurs.

À l 'heure actuelle, la demande des consommateurs est de plus en plus personnalisée et les exigences en matière de qualité des produits sont de plus en plus élevées. Si les produits produits produits par les entreprises ne répondent pas aux exigences des consommateurs, les consommateurs n' achètent pas des produits qui ne répondent pas à leur volonté même s' ils en ont besoin, ce qui entraîne des contradictions entre la demande effective et l 'offre efficace, ce qui entraîne des stocks importants.

Par conséquent, les entreprises de textiles domestiques doivent changer le modèle de marché grossier du type de courses de chevaux.

Dans l 'industrie, je vous demande souvent combien de patrons et de marques pouvons - nous bien se positionner?

"P > Ce n 'est qu' en connaissant le consommateur que les marchés peuvent être ciblés et précis.

Il en va de même pour le choix des canaux.

Les entreprises doivent comprendre clairement qui sont leurs principaux groupes de consommateurs, qui préfèrent faire des achats en ligne ou dans des magasins d 'entités, puis choisir et ouvrir des canaux plutôt que de suivre aveuglément.

Bien que les ventes en ligne sont maintenant très chaudes, la croissance rapide, mais pas pour toutes les entreprises et les marques, les entreprises avant d 'essayer l' eau doit réfléchir à leur propre.

"P > les problèmes auxquels se heurte actuellement l 'industrie sont principalement dus au fait que les entreprises ne sont pas en phase avec le temps et ne suivent pas le rythme des consommateurs.

Si tout le monde pouvait le faire, nous pourrions peut - être, l 'année prochaine, nous ouvrir de nouvelles perspectives de développement de l' or.