Faire Des Affaires "Et" Stratégie

Aux États - Unis, il y a une station - service ordinaire, mais les affaires sont florissantes.

Le mystère de leur succès est simple: chaque fois que le serveur remplit la voiture, il vérifie la ceinture de sécurité et les pièces du moteur pour le chauffeur et essuie la poussière du pare - brise; S' il découvre que le chauffeur est en mauvaise santé, le serveur lui met de l 'huile de vent.

Il est clair que ces services vont au - delà de ce que les chauffeurs doivent acheter - ravitaillement, mais c 'est ce qu' ils veulent tous.

Les avantages découlant de l 'opération additionnelle sont les suivants: petits services contre gros marchés, gros bénéfices déduction faite de petits coûts et bénéfices importants.

La Swedish walman Food Corporation, appliquant le principe de la addition, a créé une entreprise appelée « Twist queue ».

Dispositions pour le client appelé employés dans des aliments en vrac, il convient de flexion "Queue".

Par exemple, la vente de sucre, 1000 g ultra - 5 grammes.

Par le calcul, bien que "arrogant" Alice va de 0,5%, mais le nombre de n'acheter a augmenté de 5% à 7%, équivalant à 10 fois "arrogant",

Pour les consommateurs, il en service commercial, sauf que le temps, la remise sur l'espace et le prix le plus rapide et pratique, souhaite obtenir de service à valeur ajoutée.

Ce désir commun dans les consommateurs inconscient "beaucoup de cœurs résiduelle" de l'expérience, qui peut être utilisée comme stratégie pour l'addition.

Contrairement à plus de stratégies, les prix de l'immobilier dans un hôtel pour adopter les stratégies de soustraction pour fonctionner également un grand succès.

Le premier jour de résidents non pas pour vivre, de plus grande efficacité, donc pas de rabais.

Le deuxième jour de remise de 10%, troisième jour de 20%, le quatrième jour de 30%, la baisse des prix de la stratégie peut attirer les clients rester quelques jours de plus, et de ne pas voir la Chambre de revenus prématurément, va augmenter.

Les frais de stationnement peuvent également être selon le procédé diminue avec le temps, de sorte que quelqu'un arrête pas pressé de mettre la voiture.

Cette première augmente et diminue ensuite "courbe" procédé de fonctionnement permet de réaliser un maximum de bénéfices.

Sur le plan opérationnel, améliorer la qualité et réduire les coûts sont souvent une contradiction difficile à concilier.

Pour améliorer la qualité, il faut augmenter les coûts; la réduction des coûts a souvent une incidence sur la qualité.

Les opérations de déduction peuvent résoudre efficacement ce problème.

Stratégie de multiplication

Motorola en Chine plus tôt des agents - Pékin 心力源源 Electronics Co., Ltd. L'utilisation de "Stratégie de multiplication" par "forme gratis" pour créer une chaîne de supermarchés: toute personne ou entité qui possèdent une voiture avec 心力源源 Ltd ont signé un accord, peut recevoir gratuitement fournis par Motorola automobile un téléphone.

Le béton est 心力源源 comme agent général Motorola téléphone de voiture, avance avec la compagnie d'assurance de la signature de l'Accord de l'agent d'assurances.

Après avoir donné gratuitement des téléphones aux propriétaires de véhicules, il leur a été demandé d 'acheter l' assurance de sécurité conformément à l 'accord, et la source d' énergie a obtenu 8% de retour de la garantie de voiture payée par les propriétaires.

La police d 'assurance automobile du consommateur n' est payée que sur la base des normes normales et ne couvre que deux ans.

Deux ans plus tard, le propriétaire de la voiture peut posséder pleinement la propriété du téléphone.

Dans le mode de multiplication, de produits ou de services

Stratégie de division

Il existe une entreprise de produits laitiers, les principaux produits laitiers sont le lait fermenté fonctionnel.

Toutefois, en raison de la petite taille de l 'entreprise, de la médiocrité de l' équipement et de l 'instabilité de l' approvisionnement en matières premières, les prix des produits sont plus élevés et les résultats d 'exploitation médiocres.

Afin d 'inverser la situation, l' entreprise a commencé à développer deux produits, à savoir le lait de calcium fermenté: ajouter le concept de « haute Calcium » à la base du produit principal en tant que « mise à jour » du produit; et pformer le lait de type jus, qui était auparavant plus mauvais, En y ajoutant le facteur « Santé ».

De ce fait, le nouveau lait de calcium fermenté à un prix supérieur de 15% à celui du produit original, le volume des ventes continue d 'être largement supérieur au produit original, devenant ainsi un produit poing et une source importante de profit pour la société.

Le nouveau lait de type jus, dont le prix unitaire a augmenté de 17%, a été multiplié par plus de cinq par rapport au produit original, passant d 'un produit déficitaire à l' unique produit lucratif de l 'entreprise.

En fait, l 'application de la Division est très large, comme la pformation de Kodak en zéro (caméra séparée du film), l' éditeur d 'abord des copies de beauté, après les répertoires, les réponses, etc., sont des exemples d' application réussie de la stratégie de division.

Les opérations de division consistent à diviser les processus ciblés qui auraient pu être mis en place par étapes en un petit nombre d 'espaces stratégiques, en tirant profit de la conversion des espaces stratégiques et de la modernisation technologique.