Agent, S' Il Vous Plaît!Comment Maximiser Les Avantages Des Produits De Base?

Prix des marchandisesMarketingThe most sensible Interest Weight in Strategy, in BrandMarketingLa stratégie occupe une place prépondérante.La hausse des prix modifie non seulement les circuits de distribution et de distribution des produits, mais aussi les circuits de distribution.AgentDans la concurrence.

Journaliste: en tant que distributeur, après avoir pris la marchandise auprès de l 'usine, quelles sont les normes généralement suivies pour fixer les prix des marchandises afin de maximiser les bénéfices?

Li amour: la tarification des produits de base est le poids le plus sensible des intérêts dans la stratégie de marketing de la marque occupe une place importante.La hausse des prix modifie non seulement les circuits de commercialisation et de distribution des produits de base, mais aussi le succès ou l 'échec des agents dans la concurrence, de sorte que les prix des produits de base ne peuvent pas être établis uniquement en fonction des coûts, des impôts et des bénéfices.Dans le même temps, il faut tenir compte de facteurs multiples tels que les marchés, les consommateurs et les terminaux.

Méthode de fixation des prix cibles

Le coût est une condition préalable à la fixation des prix et une méthode de tarification généralement envisagée par les distributeurs.

La méthode de calcul consiste à calculer le prix d 'achat initial + un certain pourcentage, c' est - à - dire à fixer le prix cible sur la base du coût et à prévoir les bénéfices de vente.

La méthode de tarification des coûts est favorisée par la simplicité des calculs, la stabilité relative des prix et la possibilité pour les agents de déterminer à l 'avance la marge bénéficiaire cible qu' ils souhaitent obtenir en tant que complément d 'avantages.

Toutefois, il arrive souvent qu 'une simple prise en compte des coûts et des intérêts des vendeurs entraîne une stagnation des résultats.Dans la concurrence sur le marché, comme la forêt, les meilleurs agents ne peuvent produire de brillants résultats que dans l 'élaboration de stratégies de prix tournées vers l' avenir.

La comparaison horizontale de la méthode de fixation des prix de force, le maintien d 'un prix moyen des produits de base compatible avec les concurrents et le respect de règles de jeu uniformes dans l' industrie permettent à la fois d 'éviter les risques et d' être largement acceptée par les consommateurs.

Cependant, des agents puissants n 'hésiteront jamais à se dérober.Pour être fort, il faut se battre pour être le chef de file de l 'industrie.

　Méthode de fixation des prix

Prendre l 'Initiative de proposer à ses concurrents des conditions plus strictes pour déterminer les prix par voie d' appel d 'offres.

Jusqu 'à présent, les magasins ont été synonymes de bénéfices pour les fabricants et les détaillants.Cependant, avec le progrès de la société et le développement économique, le concept entièrement nouveau de la transformation du marché du vendeur en marché de l 'acheteur est devenu un sujet d' actualité pour le commerce de détail de la mode.Il ne fait donc aucun doute que la demande des consommateurs est devenue une priorité dans les stratégies de tarification des agents.

　　Perception value Price Method

Mettre l 'accent sur la connaissance des prix par les clients, analyser les prix historiques des produits de base pour répondre à la demande du marché, identifier la "bande de prix de Best - seller" agréée par les consommateurs, puis extrapoler les agents de deuxième niveau et leurs propres bénéfices.

Méthode de fixation des prix

Avec l 'évolution de la clientèle, saison, région, et ainsi de suite, ajuster les prix en temps voulu.

Par exemple, une marque japonaise divise les magasins du pays en six zones de prix, les prix les plus élevés des villes de première ligne comme Tokyo, Kanagawa et Osaka, et les prix les plus bas de Miyagi, de montagne, de racine islandaise, etc.Cette méthode de tarification géographique permet d 'éviter les inconvénients de calculer simplement les avantages commerciaux et de tenir davantage compte des valeurs des consommateurs locaux, qui sont très satisfaits.

La tarification des produits de base est lourde et complexe, ce n 'est pas une formule mathématique uniforme, chaque agent doit trouver son propre type de tarification en fonction de la marque des produits qu' il représente.

Les bas prix ne se vendent pas toujours.Au lieu d 'être rentables, les produits de haute qualité dont les prix sont trop bas sapent leur propre attrait et perdent confiance dans les consommateurs.

Prestige price

Par le biais de prix élevés pour les consommateurs de montrer la force de la marque et la qualité des produits.

Si les prix des produits de marque sont trop bas, les consommateurs créent un sentiment de méfiance, doutent de la qualité des produits, voire de l 'authenticité de la marque.Le maintien de prix appropriés et élevés permet non seulement de gagner la confiance des consommateurs, mais aussi de répondre à leur désir ardent de faire preuve de leur prestige social et de leur prestige.

Journaliste: en cas d 'activité promotionnelle, sur quelle base scientifique les prix sont - ils fixés?

Li amour: pour les commerçants, la promotion semble être un sujet immuable.Il est facile de faire baisser les prix et d 'augmenter considérablement le volume des ventes, mais les clients doivent - ils se sentir avantageux de baisser les prix?Les activités de promotion ne doivent pas se contenter de fixer des prix bas, mais surtout de fixer des prix raisonnables pour attirer les consommateurs.La promotion n 'est donc pas simplement une réduction des prix ni une simple opération de nettoyage des stocks, mais aussi une politique de prix claire, faute de quoi elle risque de devenir incontrôlable et de causer des pertes.Le meilleur moyen d 'améliorer la situation est d' analyser les données sur les ventes passées et de fixer des prix raisonnables.

Dans le cadre de la promotion, nous devons trouver le meilleur moyen d 'accroître à la fois le prix raisonnable et le volume des ventes, qui ne va pas continuer à augmenter lorsque les prix tombent en dessous de ce point.

Dans un cas comme celui - ci, le prix de la chemise d 'un magasin était de 400 dollars, de 340 dollars la semaine suivante et de 280 dollars la semaine prochaine... Selon cette méthode de réduction des prix, les clients s' attendent à un prix encore plus bas, même s' ils tombent à plusieurs dizaines de dollars.

En outre, les activités de promotion doivent être précédées d 'une stratégie de prix efficace qui anticipe les effets et les avantages de la promotion.Premièrement, définir les objectifs et les bénéfices des activités de promotion.Deuxièmement, il faut sélectionner avec précision les produits promotionnels et, dans la mesure du possible, maximiser les bénéfices tirés de la vente.

La promotion de prix réduits perd une partie de ses bénéfices, mais elle n 'est pas nécessairement rentable, les activités de promotion doivent avoir les effets escomptés et la promotion latérale perd sa véritable valeur.

Le choix des produits de promotion est un élément important des activités de promotion.Les activités de promotion doivent être précédées par l 'identification des produits dont les effets sont évidents, compte tenu des données historiques.

De nombreux distributeurs estiment que l 'objectif de la promotion est d' éliminer les stocks indésirables et que, dans la pratique, il n 'est pas nécessaire que tous les produits visés soient sélectionnés pour la promotion des stocks indésirables et qu' il soit possible d 'attirer les clients dans les magasins et d' accroître les taux d 'achat associés.

Enfin, sur la base des données relatives aux ventes, nous devons également trouver la meilleure forme de promotion pour déterminer s' il s' agit d 'une réduction directe des prix, d' une réduction en pourcentage ou d 'une offre d' achat.

Les "différentes formes de la même période" sont des moyens de promotion populaires au Japon ces dernières années, tels que les grands magasins d 'une marque dans le nouveau logement, les sacs de piscine, etc., sous la forme d' un plus grand nombre de livraisons, tandis que d 'autres petites boutiques ont obtenu de bons résultats grâce à des remises uniques.

Les prix des produits ont une incidence directe sur les intérêts des entreprises et seules des stratégies de prix reconnues par les marchés et les consommateurs peuvent réellement maximiser les avantages des entreprises.