Comment Surmonter Le "Tunnel Vision" Dans La Gestion Du Marketing?

Lorsque la communication entre le personnel de marketing, souvent entendu de telles plaintes: "ils (autres secteurs) ne comprennent pas de commercialisation", "si nous n'avons pas courir le marché, les bénéfices de la" société où, "de ces produits, comment ils peuvent vendre"...

Même si c'est juste un privé de se plaindre, n'a pas atteint le niveau de conflit, mais ce phénomène tant pour le développement personnel, ou pour le développement de la société sont nuisibles.

Une analyse minutieuse, il n'est pas difficile de trouver les causes de ce phénomène, à savoir: le secteur de la commercialisation et le statut d'amélioration continue, de sorte que le système est employé comme secteur de la commercialisation, dans leurs propres à créer des bénéfices, ce dans la gestion, appelé "effet Tunnel Vision", c'est - à - dire si une personne dans un tunnel, il voit c'est juste avant et juste après très étroite.

La raison est très simple, mais dans des activités de commercialisation est très répandue.

En principe, toutes les fonctions de l'entreprise doit coordonner étroitement, afin de réaliser l'objectif général de l'entreprise, toutefois, la relation entre les différents départements de l'entreprise mais en fait souvent à une concurrence intense et de graves malentendus caractérisé, secteur de la commercialisation ne fait pas exception.

Le personnel du marketing et d 'autres secteurs ont des antécédents et une culture d' entreprise différents, des objectifs et des méthodes de travail différents, et les entreprises ont souvent leur propre point de vue pour définir leurs objectifs et résoudre leurs problèmes.

En outre, le manque de communication avec d 'autres secteurs, souvent perçu par les autres comme une affaire de vente, a conduit le secteur du marketing et l' Organisation à s' éloigner progressivement et à s' isoler.

En théorie,

CEO - Marketing opérationnel

Tout d 'abord, en tant que PDG, il est naturel de créer un climat de communication pour les entreprises.

Toutefois, la culture d 'entreprise de nombreuses entreprises n' encourage pas le contenu de la communication et, si l 'on ne veut pas qu' elle soit consommée à l 'intérieur de l' entreprise, il faut s' efforcer d 'instaurer un bon climat de communication dans l' entreprise.

Parmi les entreprises étrangères qui investissent dans la « Motorola », on s' attache à surmonter les obstacles à la communication liés à la diversité culturelle et à créer ainsi un climat de communication adéquat et équitable.

« les portes des bureaux de tous nos administrateurs sont totalement ouvertes et tout employé peut à tout moment entrer directement et communiquer à égalité avec ses supérieurs à tous les niveaux ».

La méthode de communication « Motorola » a eu des effets étonnants: les employés ont unifié leurs idées et leurs informations, la compréhension des objectifs de l 'entreprise s' est rapprochée des intentions de la direction, les mesures ont été effectivement mises en œuvre et la coordination au sein de l' entreprise a permis d 'atteindre l' objectif ultime.

Cet exemple montre que la personne responsable de l'entreprise: devrait être employé à créer (suite à une page de contenu en ligne) une plate - forme d'échange, tolérant les différentes opinions, l'enthousiasme de ne pas combattre subordonné.

Certaines entreprises adopter "brainstorming", le problème de sortir, et tout le monde le dit, quel avis peut parler lentement, puis de le résumer.

De nombreux procédés de point ou peut contenir des opinions différentes, les entreprises doivent progressivement créer ce climat.

Deuxièmement, la synergie de l'efficacité de la production.

La coordination, afin d'améliorer l'efficacité de fonctionnement de l'entreprise, de la gestion moderne de plus en plus d'attention que; de l'entreprise comme une organisation de masse constitué d'un certain nombre d'individus, la différence de valeurs individuelles, différentes orientations et la valeur de l'écart de comportement, sur les objectifs de la compréhension, de la trajectoire que le comportement de l'individu s'écarte de l'entreprise ensemble, directement à l'affaiblissement de la mise en œuvre, la mise en œuvre de faible efficacité.

En ce moment, de coopération, de l'unité et la direction de la cible est particulièrement important, d'achat, de recherche et de développement, de production, de vente et de synergie entre les services et ainsi de suite, pour le secteur de la gestion de la chaîne entre inférieur à l'intérieur de l'entreprise, la valeur de réalisation sur la collaboration entre avant et après le processus de coordination de devenir la cible de nombreuses entreprises de poursuivre.

Les entreprises japonaises, qu 'il s' agisse de Sony, de Matsushita ou de San Francisco ou de Casio, n' épargnent aucun effort pour collaborer avec le secteur central des systèmes internes une fois que la stratégie de l 'entreprise aura été arrêtée et que le concept de collaboration entre le personnel local et les cadres supérieurs s' est traduit par des mesures concrètes.

Par conséquent, que ce soit la technologie Sony ou les ventes de pin, il ya une bonne collaboration d 'équipe.

Troisièmement, la restructuration des processus et la Constitution d 'équipes multifonctionnelles.

Les « équipes multifonctionnelles » ont joué un rôle important dans le programme de relèvement de la production japonaise.

En 2004, l 'intégration des circuits de commercialisation maritime a permis d' intégrer les ressources internes de gestion publique (logistique, appui aux marchés, médias et finances) en une plate - forme unifiée. En gros, les entreprises réussies ont des équipes multifonctionnelles et des contacts étroits entre les différents niveaux d 'Organisation; dans les entreprises les moins performantes, 33% seulement ont des équipes multifonctionnelles et 53% seulement encouragent des échanges informels entre les cadres et leurs subordonnés à tous les niveaux.

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Deuxièmement, la commercialisation de services de commercialisation, de sauter

Pour le personnel de la campagne de commercialisation doit être hors de marketing marketing, la pensée ne peut être limitée à ses propres "insignifiant".

Pas de l'extension de la mentalité, difficile à ouvrir le champ de vision.

Regarde dans les yeux des clients assez loin, mais également "Regarde autour de lui, de production, de recherche et de développement, d'ingénierie, de ressources humaines et ainsi de suite.

Les principales initiatives comprend principalement deux aspects: Tout d'abord apprendre à gérer.

L'objet de la gestion qui? A toujours été un problème semble clair mais n'est pas très claire, beaucoup de gens pensent que c'est une question de bon sens, pas besoin de discuter.

Cette formule de pensée soulève de nombreux problèmes.

Il en résulte un conflit entre les obligations sociales des gestionnaires et celles des gestionnaires, ce qui fait qu 'il n' est pas possible de concilier la responsabilité sociale et les résultats économiques, et encore moins de savoir quelle réaction sociale est la bonne et à qui les gestionnaires sont tenus de rendre des comptes.

Nous devons modifier notre mode de gestion.

Il s' agit des services fonctionnels du Siège et des échelons supérieurs, qui sont gérés de façon à rationaliser l 'utilisation des ressources, à établir des relations de coopération et à assurer la communication de l' information.

La gestion exige des ressources et la délégation de pouvoir aux supérieurs hiérarchiques s' explique également par les caractéristiques de la gestion.

Par conséquent, lorsque la gestion est nécessaire, ce qu 'il faut, c' est obtenir des ressources, ce qui suppose une gestion des supérieurs hiérarchiques.

Nous pouvons ainsi définir la direction vers le haut: « afin de vous donner les meilleurs résultats, vos supérieurs et votre entreprise, Coopérez consciemment avec vos supérieurs dans le processus de travail ».

La gestion axée sur les résultats comprend donc les éléments suivants: premièrement, être adaptée aux besoins et aux styles des uns et des autres; deuxièmement, partager les attentes des uns et des autres; et troisièmement, être interdépendante, honnête et confiante.

Ensuite, apprendre à réfléchir.

En tant qu 'excellent agent de commercialisation ou de commercialisation, il est plus important, s' il est en mesure de s' acquitter de ses responsabilités, de mieux comprendre le fonctionnement des autres secteurs, d' examiner les problèmes du point de vue des autres et de comprendre les difficultés rencontrées par d 'autres, de sorte que l' efficacité du secteur puisse être maintenue, que la communication avec les autres secteurs ne soit pas limitée et que les objectifs stratégiques de l 'Organisation puissent être atteints.

Lorsque d 'autres collègues et collègues d' autres secteurs ne sont pas satisfaits de vos pratiques et ne coopèrent pas avec votre travail, il ne s

Commençons par vous - même et regardons les choses du point de vue de l 'autre.

Ce n 'est qu' ainsi que l 'esprit s' élargira, que la vue sera large, que l' on comprendra mieux les autres, bien sûr, que les autres comprendront vous et votre travail.

Il faut donc que les agences de marketing et les agents de marketing apprennent à penser au changement de position.

Pour un directeur de marketing, la réflexion sur le changement de poste devrait permettre de mieux comprendre le fonctionnement des autres secteurs, d 'examiner les problèmes du point de vue des autres secteurs et de comprendre les difficultés des autres.

Bien entendu, ce n 'est pas aux directeurs de marketing qu' il appartient de diriger leur équipe d 'apprendre le changement de position, mais à l' entreprise de faire quoi pour le changement de poste.

Toutefois, le plus souvent, c 'est la rotation des postes ou le travail à temps partiel.

C'est peut - être employé de l'apprentissage à de nombreux types de connaissances, une bonne planification de leur carrière, peuvent également être employés pour chaque secteur de la station de penser en un angle de position plus élevée.

Troisièmement, d'autres secteurs - Accord de commercialisation

Marketing n'est plus simplement les choses de la campagne de commercialisation, une broche en vue de camp.

C'est de la commercialisation dans les stratégies de niveau de réflexion, de recherche et de développement personnel, tous les employés de la production du personnel et d'autres services d'un point de vue vraiment debout sur le marché de réfléchir à la question.

L'idée de soi - disant de commercialisation dans les domaines suivants: Comme les entrepreneurs doivent avoir l'idée de marketing, de penser comme producteur doit établir la circulation des entrepreneurs.

C'est pour la commercialisation de penser de problèmes du point de vue stratégique, le marketing comme un élément important de la compétitivité à long terme de l'entreprise.

Les entreprises de commercialisation de comportement à court terme de comportement à long terme à la commercialisation, pour établir l'importance stratégique de la commercialisation de l'Organisation et de la création de mécanismes de décision de stratégie de commercialisation et de procédures de prise de décision, pour le réglage de canal de stratégies de commercialisation, de jouer à "combinées".

L'entreprise doit à partir de la poursuite de l'expansion du marché à court terme sur le marché de la culture de direction, de se concentrer sur des relations de marché écologique, de se concentrer sur le marché de la planification et de l'ensemble des opérations, à s'engager à la commercialisation de la compétitivité de la base de L'ensemble de l'entreprise.

La gestion de la capacité de l'avenir des entreprises de commercialisation de la Chine, de la capacité de gestion stratégique d'abord dérivées de ça.

La création de mécanismes de commercialisation de l'innovation.

Actuellement, l'entrée dans l'ère de la gestion du marché, toutes les ressources pour le développement de l'entreprise sera par le marché, la configuration de l'environnement du marché est la seule entreprise de survie et de développement, le point de départ et d'appartenance et la gestion de l'entreprise.

Seulement établir la commercialisation de l'ensemble de l'entreprise, afin de permettre la vente de l'entreprise de produits de base, et l'image de la concurrence doit s'adapter.

Et la plupart de nos entreprises de commercialisation avec limitation isolé, apparemment, pour la commercialisation de services seuls, d'autres secteurs n'ont pas pleinement exercer des fonctions de commercialisation, les avantages de la commercialisation des ressources de l'entreprise ne sont pas pleinement.

Orientée vers le marché de la commercialisation de l'innovation, à la création d'un système de commercialisation de grandes entreprises, la commercialisation des services par une couche de prise de décision, de marketing intégré, une couche de gestion de ventes, le cadre de l'Organisation de la commercialisation de commercialisation de la couche de support de composition.

La commercialisation de prise de décision rapide et efficace de formation, de coordination de l'utilisation des ressources de marketing, de vente, de gestion, de flexibilité, de mécanismes de coordination de la campagne de commercialisation dans d'autres secteurs.