Le Pays Des T - Shirts

Parmi les jeunes de Shanghai,Yan Yi ShikokuC 'est quelqu' un de très populaire.T - shirt"."Personnaliser la production, les prix peu élevés, la qualité des vêtements", est une marque de vêtements de l 'image traditionnelle.Une enquête de ce type a été menée dans un bureau, et sur 10 personnes au moins trois connaissent l 'histoire de votre pays.Sans compter sur la publicité.Stochastic MarketingPour l 'évolution de la marque et de la performance des ventes, fondateurSalix chinensisTrès bien.

Comme la première opération nationaleT - shirt personnaliséEn 2001, Liu Liu a ouvert à Shanghai le premier magasin de vêtements.Neuf ans se sont écoulés, le chandail a été étendu à tout le pays, près de 200 magasins d 'adhésion.Mais Jean Liu dit que ce qu 'il faut maintenant, c' est ralentir les pas, faire de nouveaux ajustements, et grandir dans une confusion inattendue.

　À gauche?

Au début de l 'entreprise, l' idée de Ren Liu était simple: "pour survivre à la personnalisation, de fournir des t - shirts bon marché à ceux qui suivent la tendance et la mode".Pour cette motivation presque idéale, Ren Liu a fait beaucoup d 'efforts.Il a appris à concevoir son propre équipe de conception, ses propres usines de transformation, les produits directement dans son propre magasin de vente, "de sorte que chaque étape, de faire le maximum d 'autonomie", Liu Liu Liu a assuré que, depuis huit ans, il a toujours maintenu les caractéristiques de l' individualisme et bon marché.Au début, le t - shirt ordinaire était de 68 Yuan, et maintenant il maintient le prix de 68 yuan de base.Après neuf ans d 'entreprise, la plupart des prix des produits se maintiennent aux alentours de 100 yuan.

D 'autre part, Ren Liu s' est efforcé de maintenir un faible taux de "pull - over", il y a eu un record de plus de 20 ventes de modèles.Dans un premier temps, on a également vendu environ 400 exemplaires d 'un modèle, à l' exception des modèles classiques, les autres sont vendus en quantités déterminées.

En raison du prix, de la qualité et de la rareté de l 'insistance, la réputation de l' évolution de votre pays se propage rapidement par le biais des jeunes gens, de nombreuses stars sont devenues des "fans" de l 'Opéra de votre pays.Xu jinglai a couru dans le pays des t - shirts pour acheter plus de 20 t - shirts en un seul souffle.Mais Ren Liu découvrit que les stars diminuaient peu à peu, "certaines éditions sont vraiment très bien vendues, le volume des ventes, le taux de percussion a considérablement augmenté, les personnes de caractère n 'aime pas beaucoup".Ren Liu a découvert le paradoxe de son propre modèle d 'exploitation, "faible prix et de bonne qualité, le coût élevé des produits, et le contrôle de l' échelle des ventes ne garantit pas un bénéfice raisonnable".Il y a deux pistes devant lui: soit il insiste sur la personnalisation, comme le vêtement de Jiangnan, continue de bloquer les marchés de petite taille et garantit des bénéfices plus élevés en augmentant les prix des produits, soit il continue de faire des volumes et de gagner sur la taille.

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　　Ajuster v.

Ne voulant pas aller à l 'encontre de l' intention initiale de la marque, laisser le saule choisir de travailler sur la base des bases existantes.Sur le plan de la qualité, l 'évolution de l' État vestimentaire continue à ajouter de nouveaux tissus, de nouvelles technologies et de faire de meilleurs vêtements.Toutefois, le niveau des prix reste constant.

Le consommateur visé, tel qu 'il était défini à l' origine, était un jeune de 25 à 35 ans qui aimait la mode et poursuivait sa personnalité.Jean Liu dit que pour répondre aux besoins de ce groupe de consommateurs, il faut continuer à les attirer dans le style et le style.Dans l 'ancien style de base, le pays des t - shirts a commencé à développer la variété de t - shirts, de la plus élémentaire des manches courtes à longues manches, les vêtements de garde - robe de tendance, a également lancé son propre polo.Il a également pris note de l 'évolution esthétique des jeunes consommateurs: il y a trois ou quatre ans, ils utilisaient beaucoup plus de modèles ethniques, alors que les jeunes de 20 ans avaient des sentiments de nostalgie.Mais ce jeu n 'a pas fonctionné après 9000, alors le pays des t - shirts a évolué avec le temps et a lancé des modèles tels que "embarrassé".

Yan Liu a également remarqué que des consommateurs âgés et soucieux de la qualité ont également acheté des vêtements, ce qui lui a fait pleurer.Pour garantir l 'individualisation de la marque, il a également dû faire des contrôles sur les couleurs, les tailles et les plaques de vêtement, "par exemple, il n' y a que des dessins de forme et la taille maximale n 'est que le L.

En raison de la force de contrôle de la chaîne de production, les niveaux de conception stables et la vitesse de résistance immédiate sont également des armes secrètes personnalisées.Pendant les Jeux olympiques de 2008, le pays des t - shirts a conçu une série de t - shirts pour les Jeux olympiques, formant une vente de chaleur continue.En 2009, le développement du tigre t - shirt, a déjà marché 50.000.Un certain nombre d 'événements soudains leur ont également donné l' occasion de « Voir, par exemple, la mort soudaine de Jackson, le soir suivant, des t - shirts dédiés à la mémoire de Jackson, qui ont été mis en vente ».Dans l 'industrie, la mode est fabriquée à l' avance, souvent au printemps, des articles d 'automne déjà commandés, comme ils peuvent s' adapter à temps, peu de temps à l' heure de capturer la tendance.

Yan Liu estime que l 'ajustement continu de la chaîne de produits garantit une croissance soutenue de l' interprétation de la Chine.Pendant les premières années de l'entreprise, la croissance s'est maintenue aux alentours de 50% et, pendant la crise économique de 2009, l'évolution du pays s'est poursuivie avec une croissance de 33%.Néanmoins, l 'adaptation reste le thème de l' avenir.Selon Liu Ren Liu, il est possible de développer des marques affiliées sous le drapeau, adhérer à la ligne personnalisée de popularisation, les prix des marques affiliées seront ajustés à la hausse.

Jean Liu dit qu 'il va partout dans le monde chaque année pour chercher l' inspiration, et récemment au Japon pour acheter de nombreux t - shirts."Le Japon a un grand nombre de bonnes marques de conception, et la taille du magasin n 'est peut - être pas très grande, peut - être est - ce que l' avenir de l 'industrie des vêtements.{page} u break}

　Affiche Insight

Le poids de la taille et de la personnalité

En Chine, les groupes de consommateurs personnalisés sont encore en train de se développer, moins en Europe que au Japon.La seule chose qui est heureuse, c 'est que le nombre de consommateurs disposés à payer pour des produits de conception personnalisés augmente.Mais le développement du consommateur est nécessairement un processus lent et graduel, le développement du marché doit nécessairement faire partie de la marque.La façon dont le contrôle de l 'échelle est effectué correctement, tout en maintenant la voie de l' individualisation, est peut - être la clef du succès et de l 'échec futurs de ce groupe d' entrepreneurs.

Selon le Vice - Président principal de l 'Agence de conseil en marketing de Shanghai lianzhida, Tsai Xuguang, le modèle d' entreprise de t - shirts personnalisés comporte deux types de blessures plus graves: premièrement, la personnalité et la taille sont des questions qui doivent toujours être mises en balance; deuxièmement, l 'efficacité de la Gestion de l' entrepreneur pour les magasins affiliés doit être améliorée et la rentabilité du système d 'adhésion doit être améliorée.

Pour l 'avenir commercial des Yankees des pays vestimentaires, Tchai Xuguang a deux suggestions: il s' agit d' augmenter les prix des produits, de se concentrer sur la population et de veiller à ce que des produits personnalisés et rares puissent réaliser suffisamment de bénéfices individuels.Pour parvenir à ce changement, les chefs d 'entreprise doivent également procéder à une série d' aménagements dans les domaines de la localisation des marchés, de la conception des produits, de la production, des matériaux, de la fabrication, de la conception et de l 'emplacement des magasins, de la protection de la propriété intellectuelle, etc.Dans le même temps, il reste encore beaucoup à faire pour réduire les coûts d 'acquisition des commandes et accroître la diffusion efficace de l' information auprès de la population grâce à des moyens d 'information modernes, afin de se transformer en une petite entreprise rentable.Le deuxième consiste à faire en sorte que la conception ou la créativité du produit soit à la fois à grande échelle et reproductible, et à garantir la qualité et la quantité de la conception ou de la créativité du produit.Pour que ce changement se produise, il faut aussi mettre au point un ensemble complet de modèles de développement des produits qui soient novateurs, intégrés ou les deux.Il semble que les chefs d'entreprise possèdent de bonnes ressources créatrices, mais la façon dont l'intégration des ressources au sens de la chaîne industrielle sera déterminante pour ce qu'ils peuvent faire et pour ce qu'ils peuvent faire.